从士兵到将军：互联网小企业的成长路

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乔布斯说:“一个成功的企业和一个失败的企业之间唯一的区别就是坚持。”中国的小型互联网企业缺乏这种精神。 在2010年中国互联网大会上，Zero2IPO Investment首席执行官倪正东表达了他对互联网初创企业的担忧:“互联网环境比以往更加成熟，但互联网初创企业要实现新的大企业却比以前更加困难。”他认为:“新的互联网应用将创造新的大平台，但这样的机会很少。”因此，建议小企业“学会在夹缝中生存，出其不意地取胜。” 倪正东的担忧实际上反映了广大小型互联网企业的愿望。与20世纪90年代相比，今天的互联网产业已经形成了稳定的格局，小企业面临着许多障碍。奇虎360董事长周宏认为，中国互联网行业有“三座大山”。“这些大山不仅互相抄袭，而且还互相进入对方的领域，特别热衷于抄袭小公司。”在美国，情况完全不同。范建淼，海慈创始人兼首席执行官。在接受《互联网周刊》采访时表示:“美国大企业在发现新产品的价值后，往往最终会获得小企业的想法和产品，然后进一步扩展和升级这些想法和初始产品。”小企业的早期努力没有白费，他们也获得了良好的回报。在中国，很多企业觉得自己缺乏远见和探索的能力，但并不缺乏模仿和抄袭的能力。因此，许多互联网公司认为，收购不如剽窃。” 阿里巴巴集团(Alibaba Group)董事长兼首席执行官马云(Ma Yun)曾感受到创业的艰难:“100人创业，95人死亡，连声音都没有。” 面对现实，小企业有没有一个明智的生存之道，实现从“兵”到“将”的飞跃？ 借助开放平台？ 如今，对外开放已经成为互联网巨头不可避免的词汇。百度、腾讯和淘宝都推出了自己的开放平台来招募应用开发者，从而为用户提供更有价值的服务。知名互联网专家胡艳萍表示:“互联网企业之间的竞争也将从“板块碰撞”转变为“网状融合”的竞争。”也就是说，竞争中有合作，合作中有竞争，竞争的范围不再局限于自身实力，而是整个产业链中的资源竞争。 小企业将获得新的机会。依靠开放平台的共享机制，小企业可以通过将自己开发的应用放在大企业的开放平台上，通过大企业的补贴或应用广告和收费下载获得份额。另外，借助大企业的交通优势，小企业也可以进行品牌推广，获得大量的用户群。 爱达软件有限公司首席执行官顾芳在接受《互联网周刊》采访时表示:“爱达已经与百度、腾讯、淘宝、163、360等大公司进行了合作，目前合作效果非常好。”他认为:“随着国内大型企业的不断进步，很多大型企业都在长时间地寻找问题。例如，百度的应用平台以及腾讯和360的开通，改善了整个互联网的竞争环境。” 然而，小企业和大企业之间的合作可能面临一些风险。范建淼告诉记者:“在小企业和大企业的合作过程中，他们经常承担帮助大企业试水的任务。当它被证明是正确的并且对大企业的发展非常重要时，如果你没有不可复制的障碍，那么你的价值就会被掠夺。即使有明确的合同限制，你也不能保护自己。2006年，网易使用谷歌进行搜索。谷歌利用合同限制网易开发自己的搜索引擎。结果，网易投资为一家公司建立了一个搜索引擎，一旦自己的系统完成，它就转向谷歌搜索引擎。” 如今，越来越多的小企业从事应用程序开发，它们之间的竞争非常激烈。一些新的应用程序被放到开放平台后很容易被盗版，但是目前国内的开放平台在防止盗版方面并不成功。 为了更方便地使用这些应用程序，许多大企业干脆买下了软件的版权。据媒体报道，目前单一应用的版权价格并不高。"最低5000元可以买到版权，最高10万元."一些开发人员有很大发展前景的应用程序也可能在这种廉价的购买机制中被浪费掉。 “不想当将军的士兵不是好士兵。”开放平台确实为中小企业提供了一个良好的环境。在开放平台上，小企业可以获得流量，进行营销，甚至获得技术支持，但这种环境也是最容易扼杀企业家雄心的。 因此，对于小型企业来说，与开放平台合作不是最好的出路。那些最终能够成长为“将军”的小企业也必须依靠创新、风险投资等资本运作，依靠不断开拓进取的精神。 上一页12下一页