山寨苹果店引业界关注 渠道建设考验苹果在华策略

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据Phoenix.com称，苹果公司已经在纽约地方法院对50家不知名的企业提起诉讼，指控它们侵犯了公司的商标权。这些零售店不是苹果公司正式授权的，其中一家叫做苹果故事，位于纽约布鲁克林。

苹果公司举着一根大棍子去了小屋商店

中国也有假冒的苹果零售店，苹果已经对美国的许多假冒零售店提起诉讼，但对中国的假冒零售店保持沉默。

与美国的苹果故事不同，中国山寨体验商店在装饰和细节上力求与授权商店保持一致。以昆明的几家山寨体验店为例，它们不仅外观非常相似，就连员工也穿着印有苹果商标的蓝色t恤，基本上是完全抄袭的。

据《重庆晨报》报道，在重庆观音桥商业区有一家“苹果专卖店”。商店里的标志、家具、海报、家具甚至员工的蓝色t恤都和苹果商店里的一模一样。mainland China似乎只有四家官方苹果商店，两家在北京，两家在上海。

虽然苹果在中国有很多授权店，但还是有很多山寨店涌现。这些假冒商店出售正版苹果产品，但它们是通过非法渠道获得的，如走私或通过灰色市场。这不仅让苹果和其他公司更难管理自己的品牌，还可能损害它们在中国的长期发展计划。

从苹果对其盟友三星的强烈诉讼以及后来对宏达电的起诉来看，该公司讨厌这种“山寨”行为。然而，据消息来源称，苹果之前已经收到了授权经销商对山寨店的投诉，但一向强势的苹果没有采取任何行动。

从产品小屋到渠道小屋

山寨现象近年来有所蔓延。从这一趋势来看，中国企业越来越意识到产品设计和消费体验在国内市场的重要性。对于那些长期努力在中国保持品牌的跨国企业来说，山寨店的出现给这种局面带来了新的复杂因素。

据分析，中国山寨大致有三个阶段:最早是假冒他人商标和制造假货；后来，它模仿品牌产品的形状和界面，但商标是他们自己的，两者都是产品小屋；现在是山寨3.0，它已经成为山寨的一个新渠道。产品是真的，但是渠道是假的。

事实上，在国内消费电子市场，苹果不是第一个，也不是苹果的家族。诺基亚、三星等国际巨头的山寨店不少。，而仿制品在国内市场已经变得司空见惯，甚至形成了独特的产业链。

想象一下苹果山寨店、混合产品和不同服务标准的激增，这无疑会影响苹果的品牌。

很少有产品能像苹果的iphone和ipad那样吸引中国消费者。这对苹果来说是一个巨大的商机。另一方面，这也让苹果成为世界上最脆弱的品牌。假冒苹果商店昆明就是一个例子。当消费者对未经授权的商店的服务不满意时，就会影响他们对品牌的感受。

一个美国博客让昆明的一家“山寨”苹果店引起了广泛关注。该博客称，就连店里的员工都不知道这是一家假店，这可能是西方企业在中国面临风险的有力证据。分析人士指出，中国对许多进口商品征收高额关税，这在一定程度上也导致了此类假冒商店的出现。

美中商务委员会副主席普说:“如果市场上销售的某个品牌的产品是假货，品牌声誉就会受损，人们的购买意愿就会下降。我们必须保持高度警惕。”

渠道山寨测试苹果的营销策略

假冒苹果专卖店的曝光引起了国内外许多媒体的关注。在被外国媒体嘲笑中国山寨文化的同时，5%-6%的店铺经销商的超低毛利率以及苹果的严格政策和各种限制也是山寨店诞生的原因之一。

据媒体报道，苹果常规授权商店的毛利只有5%。受利润压力的驱使，经销商经常捆绑销售一些受欢迎的苹果产品和配件。苹果对其合作伙伴非常严格。授权商店的毛利非常低，几乎所有的授权商店都依靠配件来赚钱。你必须销售第三方配件来赚钱，而不是销售苹果自己的配件。

由于苹果的饥饿营销方法，苹果的供应普遍短缺。就苹果的常规授权经销商而言。当苹果的产品上市时，苹果将根据授权经销商的不同级别分批交付。苹果将派经理去检查经销商，如果他们发现非法经营，他们将受到严厉惩罚。“如果你想成为苹果的零售经销商，最初的门槛并不高，但你在经营时必须得到苹果的限制和批准。”cmnet工业联盟秘书长李易说。

然而，一些业内人士表示，山寨店给苹果带来了好处:一方面，山寨店可以帮助苹果树立品牌意识，另一方面，它们可以增加苹果的销量。鉴于类似昆明假苹果店的情况，产品销售也有利于跨国公司。

目前，苹果的销售模式正处于一个转折点。如果对新渠道采取自由放任的态度，传统的专卖店模式将面临冲击，如果苹果想彻底改造其渠道，它将不得不付出高昂的代价。苹果对“假苹果店”事件一直守口如瓶。苹果公司模棱两可的态度让业内猜测，苹果公司故意“睁一只眼闭一只眼”，旨在赢得渠道数量和占领市场份额。

业内资深人士方表示，随着销量的大幅增长，苹果正在逐步从高端转向渠道。“很难说苹果未来会如何发展。企业转型必须经历一个探索期。”