苹果与中移动密谋联姻 运营商为谁做嫁衣？

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经过与苹果iphone一年半的合作，中国移动运营商与苹果iphone的合作再次掀起波澜。8月9日，中国移动向省级公司发布的一份要求建设无线网络的内部文件显示，中国移动最早将于9月份签署iphone销售合同，而中国电信可能会在今年10月份推出iphone 5和iphone 4。

Iphone剑指的是中国领土

中国移动和iphone的合作从黑暗中浮出水面，始于今年6月，当时苹果首席运营官库克(Cook)参观了中国移动北京总部。中国移动上海分公司运营部的一位人士告诉记者，库克此行主要是为了讨论移动推出的准4g td-lte版本的iphone合作事宜。

7月14日，路透社称中国电信计划在年底前提供近106万部iphone 4，一周后，它将时间提前至11月。8月9日，据报道，中国移动向各省级公司发布内部文件，要求做好无线网络建设。该公司最早将于9月份签署销售iphones的合同。许多移动员工的微博证实了这一消息。即使iphone不支持td-lte移动系统，使用带wifi的iPhone也不会受到影响。

拥有6.1亿用户的中国移动和拥有1.06亿用户的中国电信的客户群远远超过了美国本土运营商威瑞森和美国电话电报公司；t的9000万用户。北京3g产业联盟副主席向立刚表示，如果苹果想与中国移动合作进入中国，就必须改变强硬态度，双方都可以做出让步，找到一个契合点。

从苹果在其他国家选择合作运营商的角度来看，大多数都是从相对较弱的运营商开始合作。

当iphone于2007年首次在美国上市时，苹果没有与第一家运营商verizon合作，而是选择了AT；直到今年3月，iphone才同时与两家公司签署了非独家合作协议；在日本，苹果未能与市场份额最高的ntt和kddi携手，并于2008年6月选择软银作为进入日本市场的独家合作运营商；韩国最大的运营商Sk电信无意与苹果“联姻”，苹果只能与ktf谈判合作。

suppli China研究总监汪洋预测，中国移动和中国电信推出iphone可能不会获得高销量，但可以提升品牌形象，尤其是中国电信3g网络性能稳定，但推广力度不够，需要高端iphone配合推广。

与iphone合作很难盈利

带头吃苹果；t公司已经两年没有在与iphone的合作中获利了，所以中国运营商从iphone中获利更加困难。市场研究公司扬基集团表示，在过去几年里，AT；t对每部iphone的补贴至少是300美元。由于高额补贴，美国电话电报公司；直到签订用户合同的第17个月，才“可能”实现收支平衡。

中国联通(600050)的财务报告数据也证明了与iphone“合作”变成“独家亏损”的尴尬。根据中国联通2010年年报数据，3g终端补贴亏损31.7亿元，仅今年一季度就高达19亿元，净利润同比下降87.8%。

尽管iphone可以“吃掉”流量，联通也扩大了3g客户群和arpu值(每个家庭的平均收入是决定运营商利润的一个指标)，但这远远不足以弥补终端补贴的巨大损失。根据一份季度报告，联通3g通信业务的arpu值为117.2元，低于去年，但仍保持较高水平。

与中国联通没有实现利润增量的尴尬相比，中国已经成为苹果新的“聚宝盆”。根据2011年第三季度报告，苹果实现净利润73.1亿美元，同比增长125%，其中大中华区销售额达到38亿美元，同比增长6倍。数据显示，苹果用不到20%的手机赚取了全球市场80%的利润。对此，中国信息产业网总裁沈表示，苹果在短短几年时间里在中国掠夺了巨额财富，电信产业链的地位也悄然发生了变化。中国移动运营业的前景应该引起业界的关注和思考。

来自美国电话电报公司；谈到中国联通，与苹果的合作策略也难逃“独家合作”+“话费共享”的命运。据美国电话电报公司易观国际的信息技术分析师称；t以平均每台325美元的价格从苹果购买iphones。为了刺激用户的购买欲望，iphone 8g的补贴仅为199美元，16g的价格为299美元；此外，每次iphone吸引新用户和网络传输用户时，AT；t必须分别向苹果支付3美元和11美元；最后，每月AT；t还必须向苹果支付每户20 ~ 30美元的增值服务收入。

事实上，苹果与中国移动的谈判始于2007年，但由于巨大的差异，中国联通领先。据记者了解，根据协议，联通每年需要包销固定数量的iphone，苹果也对销售统计、物流及时性和售后投诉率提出了具体而苛刻的要求。

在预测中国电信与中国移动和iphone的合作协议内容时，tmt行业的一位经纪分析师认为，不会像当年中国联通的协议那样苛刻，因为两大运营商已经有了三星、htc和摩托罗拉等智能手机合作伙伴，而国内运营商主要关注的是地域和运营负荷的协调。(实习记者李伟)