碧桂园“合理定价”破局地产冰河时代

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房地产控制下的楼市进入冰河时代。但这并没有影响碧桂园2011年的销量。

2月28日，碧桂园公布2011年销售情况。正如市场普遍预期的那样，碧桂园交出了一份精彩的答卷。

公告显示，2011年，合同销售总额约为432亿元人民币，合同销售建筑面积约为687万平方米，分别增长约31%和15%。2011年全年交接面积约590万平方米，同比增长约19.6%。2011年，总收入和毛利分别约为347.483亿元和119.957亿元，同比分别增长约34.7%和43.6%。

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显然碧桂园的性价比营销策略得到了市场的认可，上市以来销量一直稳步增长。

值得市场关注的还是价格。据统计，2011年碧桂园产品全国平均售价为6288元/平方米。在中国十大房地产企业中，碧桂园的产品售价仍然是最具竞争力的。

碧桂园以“普通人买得起的好房子”的营销策略，打破了房地产冰河时代的游戏:2011年7月碧桂园？十里银滩开盘销售产品4000多套，认购金额超过30亿元人民币；5月，碧桂园在广州和南京掀起促销风暴，凤凰在这两个城市的日销售额超过10亿元人民币。

据业内人士分析，碧桂园之所以在表面上继续卖得好是因为定价合理，深层次的原因是其“快速发展、快速销售”的模式为合理定价提供了有力的保障。

也有观点认为，低价出售是房地产企业撤资的最后手段策略。但是碧桂园不认同这一点。

“我们的责任是在中国城市化的前提下，为老百姓提供更多的经济适用房。”杨国强的简单话语揭示了碧桂园在企业社会责任方面的内涵，使碧桂园的发展模式更符合国家楼市调控政策。

杨国强显然认为，建设优质、节地、低价的房子是满足楼市健康发展需要的选择。业内分析人士表示，碧桂园的营销策略不仅回应了国家政策，还在一定程度上引导市场更加理性，也将成为“房地产市场价格的巅峰”。

碧桂园的合理定价策略不是简单的减法。一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值；另一方面，通过建设过程中的规模化、系统化、标准化的探索和实践，最大限度地造福消费者，回报社会。合理的定价策略是碧桂园在房地产冰河期大卖的重要因素。