龙湖地产挺进宁波：复制烟台模式再启60万平米品质大盘

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也许宁波人目前对龙湖地产不太了解，但我相信龙湖地产很快会成为宁波市场的焦点话题。

这一点在2011年的山东烟台得到了证明，当时的房地产市场是最低的。2011年7月29日开幕当天，龙湖？葡湾项目一期1002套房的货源一下子就卖完了。龙湖地产年销售额达30亿元，在烟台的营销是非凡的。

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因为，龙湖？葡珠湾项目不仅超过周边一些竞争项目，单个项目的销量几乎是烟台所有商品房的总和。恐怕只有最擅长营销的soho中国才能匹配北京整个市场的销售优势。

现在，在基本完成二三线城市的土地布局后，龙湖地产试图将其2011年在烟台和Xi安成功的营销模式复制到宁波市场。

据记者了解，2012年6月，龙湖地产将正式推出位于宁波北仑区的龙湖。蓝燕海岸高端住宅项目的展区和样板间最早将于4月向公众开放。

2011年2月，龙湖地产斥资9.5亿元入股北仑区肖春地块，不仅宣告龙湖地产正式入驻宁波，也是龙湖地产对长三角战略规划的重要一步。

与烟台类似，宁波龙湖地产选择的地块并不是宁波市的核心区，而是位于宁波重要港口北仑区新区肖春，龙湖地产擅长在非核心区打造地标性市场。肖春是宁波目前正在努力建设的新港口开发区，未来将发展成为宁波最具潜力的海滨旅游度假核心区。龙湖地产和世茂是中国首批进入该地区的大型品牌开发企业。

2011年，虽然房地产受到了历史上最严厉的调控，宁波市场也全面出台限购政策，但世茂在肖春的项目仍然取得了良好的销售业绩，证明了宁波市场相对较强的购买力。

龙湖地产位于宁波龙湖？蓝燕海岸项目将延续烟台项目，以产品风格为主，而其景观和建材将采用顶级奢侈品，但最终售价可能只是宁波中产阶级可以接受的价格。

别墅的环境和品质，以及叠院产品的较高附着面积和普通住宅的价格，都是龙湖的原因？葡萄牙海湾项目能在限购限贷的情况下脱颖而出，是一个重要因素。这些针对市场的成功要素现在将被复制到宁波项目中。但是宁波的市场购买力其实比烟台高很多。

2007年有报道指出，宁波的房地产业虽然仍落后于一线城市，但其发展潜力在二三线城市排名中仅次于苏州、无锡等城市。2009年，《中国住宅发展报告(2009-2010)》正式发布，宁波未来土地潜在价值迅速排在全国第七位。

另一方面，与浙江温州等二线城市类似，虽然人均gdp已经跃居全国前列，房地产投资也一直很火热，但宁波市场的住宅产品类型常年处于低水平，高质量的大市场很少。这与宁波的市场常年被雅戈尔等本土企业占领有关，而这些本土企业的主业大多不是房地产。

据记者称，龙湖？蓝燕海岸项目的产品类型在宁波市场上从来没有过，即使产品类型和定位相似，也很少。之前宁波市场严重两极分化，要么是别墅，要么是高容积率的高层住宅。所以龙湖地产的龙兰海岸很有可能在宁波吸引到一大批收入不错、求改善的中产客户。

2011年龙湖地产销售额达到382.65亿元，受调控影响，略低于预期增长。但相比其他民族品牌开发商，调控下的销售业绩非常突出。这主要是因为龙湖房地产自1994年成立以来，一直被视为最追求产品质量的开发企业。

龙湖地产于2009年11月19日在香港联交所主板上市。自18年前成立以来，已在14个城市布局了70多个项目，被公认为行业别墅专家。