碧桂园大盘模式彰显优势 2011年报业绩逆势飘红

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2月28日，碧桂园终于公布了2011年的销售业绩。根据碧桂园的公告，2011年全年碧桂园实现合同销售总额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，分别增长约31%和15%，超过年度合同销售目标430亿元。2011年，碧桂园实现总建筑面积约590万平方米，同比增长约19.6%。总收入和毛利分别约为347.483亿元和119.957亿元，同比分别增长约34.7%和43.6%。

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2011年，在市场环境更加艰难复杂的时候，碧桂园产品始终坚持合理定价，以“盖好老百姓买得起的房子”这一核心竞争优势赢得市场。此外，近年来，碧桂园投入了大量精力来提高质量，为社会提供了大量性价比优异的产品，满足了刚性的市场需求。

模特赢了，赢得了市场

2011年，房地产政策频繁，经纪行业理性回归，房地产市场风起云涌，呈现复杂多变的格局。在这样的大环境下，碧桂园模式可以脱颖而出，有利于二三线城市房地产业的蓬勃发展。

2011年，碧桂园新开项目16个，新项目合同销售额约128亿元。其中:广东省惠州市第二工程碧桂园？江苏省第二个项目十里银滩碧桂园？凤凰城(句容)等突出成绩，为集团补充了一个可持续的优质供应。此外，在“大本营”广东省，碧桂园2011年度业绩保持稳定，签约销售额约占集团签约销售总额的66%。截至2011年12月31日，本集团有103个处于不同发展阶段的项目，在中国保持稳定的发展趋势。

“房屋热销说明国家调控政策是好的，符合经济走势和民生需求，开发商只要造出普通人买得起的好房子，必然会受到市场和社会的欢迎。”杨国强表示，对于一些开发商来说，低价出售可能是面对政策和市场压力的撤资策略，碧桂园则将其视为一种发展策略，通过帮助三四线城市加快城市化进程来获取自身的合理利润。

摩根士丹利(Morgan Stanley)在最新的研究报告中指出，内地的政策风险已经见顶，由于房价下跌，固定资产投资风险放缓，明年可能会放宽收紧政策，高价值项目、区域分布多元化的开发商将更具吸引力。其中，碧桂园因其在项目区的多元化布局和较高的利润率缓解降价风险，成为投资者的首选。

实现可持续发展

目前，无论是从当地经济发展的角度，还是从企业自身的长远发展来看，开发商介入三四线城市的土地市场都是非常重要的。在三四线城市拥有大量优质土地，会有更高的战略高度和更大的市场话语权。所以三四线城市确实成为了品牌开发商的主战场。

与此同时，越来越多的专家学者表示，一线城市房价下调是不可避免的，二线城市房价下调幅度略小于空房。而三四线城市的价格则趋于合理。如果是这样，“谁赢了三四线城市谁就赢了世界”似乎可能越来越成为现实。

在这场与政策纠缠的持久战中，一直表现突出的碧桂园，已经明确展示了自己的优势，打算在三四线城市展开竞争。碧桂园年报显示，碧桂园在二三线城市的土地储备约占其总量的84%。碧桂园抓住三四线城市的机遇是必然的。

碧桂园负责人表示，随着中国城市化水平的不断提高，在国家鼓励三四线城市经济发展的政策环境下，碧桂园在一二线城市的发展模式在过去是成功的，而在三四线城市的发展模式在现在和未来更具可持续性，与政策的匹配和友好性得到进一步体现。

“我们只是想通过采用郊区市场开发模式、提高项目管理水平等多种方式，降低住房成本，保证购房者能够买到物美价廉的房子。”杨国强说。

此外，二三线城市较低的土地成本优势也保证了碧桂园产品定价的灵活性，增强了碧桂园在房地产市场抵御风险的能力。碧桂园的深度布局发展模式被认为是一种成功的可持续发展模式。