星河湾豪宅降价销售回款 欲改行生产高端白酒

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在房地产的严格控制下，星河湾从琼楼玉宇到琼江俞晔的跨界转型出乎所有人的意料

梁的元旦特别忙。即使在飞机上，她需要审查的文件还是满满的。“我几乎每天都出差。你也知道，梁总要比以前管更多的事。”星河湾人说。

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这与最近围绕星河湾的白酒传言密切相关。年底年初，广州房地产开发商星河湾以意想不到的跨界姿态出现在公众面前，他“转高端白酒”的表态在短时间内引起了房地产行业的波澜。

“这是一个长期规划，然后搬家的过程。”1月16日，星河湾副总裁梁在接受《财经周刊》采访时表示，由于此举涉及星河湾后续战略，很多细节无法公布。“可以肯定的是，我们不能把房地产当成副业，把白酒当成主业。”此前有消息称星河湾将寻求与茅台合作。最近茅台集团董事长季克良与星河湾董事长黄文仔的会面加深了这种猜测。然而，梁表示:“它与茅台镇有关，但迄今尚未与茅台集团合作。”1月16日晚，“星河老酱香”在上海亮相，也预示着要打造自己的白酒品牌。

自2001年华南市场时代开启以来，星河湾先后进入北京、上海、太原等城市，十几年间迅速成为中国豪宅的代名词。随着房地产行业“黄金十年”的结束，行业监管越来越深，星河湾也准备完成跨境搬迁。接近星河湾董事长的人士表示，黄应该把白酒培育成一个新的业务增长点。

“自20年前以来，黄文仔收集了大量的白葡萄酒，甚至拥有自己的小酒厂。但这在当时只是一种爱好，现在正是推出它的合适时机。”分析人士认为，“从琼楼玉宇到琼江俞晔，跨度比较大，但星河湾或许可以凭借过去积累的高端客户群完成这一重要转型。”

白酒新君

1月11日下午，胡润研究院发布的报告显示，茅台在富豪青睐的十大送礼品牌中排名第五，成为全球第四大奢侈品品牌，品牌价值120亿美元。

2011年9月，中国房地产协会、中国房地产评估中心联合发布房地产品牌价值排行榜，前三名分别是中海、万科、恒大，品牌价值分别为246.87亿元、210.70亿元、210.18亿元。

这或许可以解释星河湾的突然跨界:“主要原因是白酒行业的净利润率太高，是所有开放行业中最高的，房地产无法与之相比。”成全董事长说。2011年8月，中国三大白酒上市公司茅台、五粮液、泸州老窖发布的半年度报告显示，其净利润均超过35%。"大型房地产公司的净利润率只有15%到20%之间。"钟权说。

Cric最近公布了很多房企的成绩。以龙湖为例，其2011年销售额为381亿元。"按15%的利润率算，也就50多亿元."2011年上半年，茅台净利润达到49.07亿元，营业收入98.26亿元。

“如果星河湾卖酒120亿，以梁的营销手段，有可能净利润达到60亿。不就相当于买了4000亿的房产吗？中国这样的公司不超过10家。”分析师表示。

星河湾进入白酒行业之前，还有酒店、工业、物业管理、教育等行业，但都与房地产业务有关。这次涉足白酒行业，很多人都很惊讶。“这是基于公司多元化发展的需要，而不是转型。目前，白酒业务正在规划中。”梁对说道。“这个选择不是短时间内做出的，而是经过长时间的精心策划。经过我们的慎重考虑，星河湾白酒业务将成为集团业务的新亮点。”

接近的人士告诉《财经》周刊，黄在那一年买了很多原酒，并且已经制定了中期计划。未来几年白酒的销售目标是600亿元。“可以肯定的是，星河湾要做酱香型白酒，做自己的品牌。”“房地产行业认为，白酒的传统营销能力不强。而且星河湾有很多高端客户，不能理解为个人消费者。可能是群体消费，高端白酒越高越好卖。”上面提到的人说。

一个房地产公司的人告诉财经周刊，他最近接触的很多老板，见面都是只喝自己的酒。“最近和中国融创孙宏斌吃了两顿饭，他自带酒。思源经纪公司前董事长陶洪兵也表示，他刚刚点了600杯饮料。现在播放这个。”

很多受访者表示，星河湾跨境运营最关键的一步是品牌营销，这是梁的优势。梁告诉《金融周刊》，虽然她将发展白酒业务，但她离房地产行业并不远。“多年来，我一直负责星河湾集团的品牌推广和销售线。所以涉及这两个层面的业务，都在我的工作范围之内。”

与梁关系密切的人猜测，她的第一部戏是讲述酒文化和葡萄酒故事，然后包装她自己的葡萄酒的独特卖点。“专注做公司老业主，因为星河湾大会一年开一次，客户群没问题。”

但有熟悉白酒市场的人分析，白酒市场需要几年的培育。茅台、五粮液年销售额100亿元，绝非一蹴而就。“100多亿人在房地产人眼里不以为然。这种心态也可能交学费。”

知名房地产评论员钟权表示，星河湾的改造是有规律可循的。就星河湾而言，房地产和高端白酒都可以开放。豪宅和茅台都是奢侈品，星河湾的改造也是为了利润最大化。

鄂尔多斯之痛

房地产行业暴利时代的结束，被认为是星河湾转型的根本原因。但鄂尔多斯项目销售缓慢是加速这一进程的重要推动力。梁在接受《金融周刊》采访时承认，“过去半年的市场形势并不好，这也让我们有更多的时间考虑其他业务。”

2010年星河湾销售额为135亿元，但2011年业绩大幅下滑，萎缩至100多亿元。知情人士表示，实际收款只有60亿元左右。明年，形式就更不乐观了。“预计营业额50多亿，账户30亿。”

鄂尔多斯一度被星河湾寄予厚望。2010年7月，星河湾在太原取得了巨大的销售成功，开业当天销售额超过40亿元，全年达到60.84亿元。在星河湾看来，鄂尔多斯作为资源型城市，消费能力更是惊人，应该会有更多的机会。

据消息人士透露，在星河湾某物业业主的推动下，收购了鄂尔多斯约400亩至700亩土地，并与当地政府签订了后续征地框架协议，涉及近2万亩土地。

2011年9月鄂尔多斯星河湾开盘时，吸引了世联地产、思源经纪、中原地产等多家机构，但都没有做成。2011年11月，不少业内人士透露，第一批近2000套房只认购了200套，最后只卖出了120套，实际销售额9亿，账户6亿。

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