快跑，汽车业!移动营销为你“加油”

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在过去的两年里，中国已经连续成为世界上汽车生产和销售的第一大国。随着消费者需求的扩大，汽车行业的竞争日益激烈。准确把握消费者的产品偏好和需求，积极互动，开展品牌差异化营销传播，已成为汽车品牌营销的重点。手机作为个人信息的聚合体，是引导消费者需求的直接终端，突破了手机作为即时通讯工具的传统意义，成为人们获取即时信息和娱乐的重要载体；它补充了《时代》和《空》的各种媒体形式，并在营销链中发挥了关键作用。它可以根据用户的位置信息、型号和时间信息，结合用户的个人习惯，再现用户的状态，分析用户的需求。因此，它找到了一个准确和同质的汽车企业，进入了一个完全竞争的市场环境。当然，移动营销在形式和创意上的差异和优势劣势也会带来不同的营销效果。

谁说发短信了？创造力永远是国王

这是美国雪佛兰经销商福克斯·雪佛兰(fox chevrolet)的一个成功短信营销案例，最近在互联网上广为传播，创造了一天内通过手机营销销售34辆汽车的“奇迹”。据了解，这个项目是由hipcricket(美国移动电话营销企业)通过无线电发起的。在10-15秒的促销广告中，福克斯雪佛兰通过发送短信鼓励消费者赢得购买价格为98美元的汽车的机会，然后通过回复短信收集潜在的客户信息和需求，以吸引消费者到商店试驾。根据数据，近500名听众向电台发送了带有关键字福克斯的短代码。近300人参加了为期一天的活动，当天售出了17辆新车和17辆二手车。此外，两辆价值98美元的汽车被授予奖品。

专家点评:汽车圈的大多数人都知道，如果潜在客户被吸引到店里试驾，销售将会成功一半。短信营销的优势在于，它可以准确地找到你的潜在买家，并以短信的形式与他们建立一对一的互动。然而，这种看似“老套”的媒介，具有出色的创意和准确的目标沟通，阅读率接近90%，回应率为50%，是吸引顾客来店并实现促销的最佳方式。当然，尊重用户的选择权和减少他们的负面体验是关键。此外，短信营销也是品牌汽车公司维护客户关系、展示尊贵服务的一个好方法。

事实上，wap营销也非常强大！

我相信现在大多数汽车公司都有自己的官方wap网站，里面嵌入了丰富的企业信息、产品信息和促销活动，供用户浏览和查询品牌信息。2011年，计划在中国市场大规模扩张的克莱斯勒集团(Chrysler Group)希望扩大其在中国的经销商网络，并增加其在亚洲这一关键市场的销量，而2011年吉普南车(jeep CSR)是其进军中国suv市场的最新力作。为了更好地在移动互联网平台上聚集潜在的品牌爱好者，了解客户构成及其需求，提供更贴心、更便捷的服务，克莱斯勒与Centcom共同建立了自己的wap官方网站，并利用流量大、层次高的手机门户和导航网络推广活动。任何有意购买的人都可以通过wap网站注册，参加抽奖，赢取燃油卡和gps导航仪等奖品，并收到来自克莱斯勒的短信确认信息。发布一周后，该活动吸引了925名注册用户，远远超过了克莱斯勒450人的预期。

百分位传播专家点评:wap广告是拉式广告的基本形式，互动性强，可以进行注册、下载等需要用户参与的内容。它与传统互联网广告的最大区别在于，通过wap参与，广告主不仅可以获得更多潜在用户的个人信息，还可以有效地对受众进行细分和定位，从而与目标消费者进行深度沟通，做出更准确的沟通决策，提升品牌忠诚度。对于希望开拓中国市场的吉普来说，使用wap营销显然是合理和必要的。然而，我们应该知道，wap是从属于拉广告阵的，如何在广告中植入品牌特征对吸引用户的注意力尤为重要。

应用，让你的营销变得异想天开

谈到应用程序的崛起，从iphone的出现开始是很自然的。擅长营销的大师乔布斯用一款技术设计出众的手机吸引了全世界的消费者。让他们耳目一新的是，手机可以这样，手机营销被赋予了新的定义和营销想象力。想象一下，谁的智能手机上没有安装几个有用且有趣的应用程序？充分利用新媒体的汽车行业怎么能放弃营销机会呢？让我们来看看精彩的海外汽车应用营销案例。以下是丰田汽车公司最近的应用营销活动。开车时，如何让无聊的孩子有事可做，培养他们的交通意识，了解交通规则，丰田丰本为后座无聊的孩子开发了这样一款应用:通过连接gps系统，孩子可以通过手机。应用程序中的应用程序选择你最喜欢的汽车，模仿虚拟驾驶体验，甚至获得与实际道路相同的驾驶体验，因为应用程序会显示你在哪里驾驶，周围的地标建筑，餐饮设施，屏幕上会有一个。这样的应用程序非常有趣吗？

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