揭秘郭氏兄弟开店计划 苹果中国渠道裂变

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当郭台铭和他的弟弟郭台强飞往苹果在美国库比蒂诺的总部，与苹果新任首席执行官蒂姆·库克谈论下一代iphone的准备工作时，他们会顺便提及他们正以极快的速度在中国大陆开设苹果商店吗？

答案很可能是肯定的。

“郭先生几天前还在北京，与苹果北京公司讨论了开店事宜。”9月21日，郭台强研究中心财务部助理傅志方告诉记者。

她说郭先生是和的弟弟，台湾正威精密的著名负责人。最近，从连接器起家的郭台强更热衷于另一个热门业务:苹果产品授权商店。

富士康总裁郭台铭最近也在中国大陆迅速扩大了苹果商店的零售渠道。记者从富士康了解到，新成立的“我有几家”苹果授权零售店将于10月份在中国开设10家门店，每家门店的规模都很大。

这背后是苹果在中国渠道的悄然变化。

苹果比苹果多

作为苹果的零部件供应商，郭氏兄弟拥有独特的优势

从设计到材料，椅子的经典配置来自苹果的美国总部。

studioa财务部助理傅志芳告诉记者，该公司计划年底前在中国大陆开设10至15家门店。在开店模式中，studioa将联合金鹰和银泰两大公司，这两家公司在江浙地区的高端百货商店中扮演着重要角色。

她说，studioa更注重百货公司的作用，因为百货公司人流多，购买力强，是销售苹果产品的最佳场所。

上述金鹰高管表示，由于苹果商店显著提升了购物中心的整体人气，它将为studioa提供购物中心的最佳位置。截至9月底，由studioa和金鹰联合开设的南京、合肥、常州三地的销售额已超过1亿元人民币，生意非常火爆。

傅志方向记者强调，郭台强和正牌的独特身份对于他们在mainland China的苹果零售业务的快速发展非常重要，因为正牌是台资企业，在mainland China没有背景，很多mainland China人都想成为苹果的经销商，但正牌和苹果之间的独特关系使他们比同龄人更容易获得商品。

从财务报表中可以看出，studioa对整个郑伟的贡献是非常明显的。去年，studioa对郑伟收入的贡献不到2%，但今年预计将飙升至13%至15%，使郑伟的pe值达到15倍，远高于连接器行业pe值的10倍。

与此同时，富士康董事长郭台铭拥有的苹果零售业务也在迅速发展。

2011年初，郭台铭旗下的赛博数码宣布获得苹果产品在大中华区的一级总代理。自那以后，赛博数码建立了一个

“郭先生(郭台强饰)几乎每年都会飞到苹果美国总部与蒂姆·库克谈话。”台湾史静财政厅副厅长傅志方向记者强调，郑伟与苹果保持着非常好的合作关系。

苹果产品里面，到处都是郭兄弟的标志。苹果的iphone和ipad大部分是在富士康组装的，富士康归郭台铭所有，而郭台强的正威是苹果的主要连接器供应商之一，该公司也为iphone生产耳机。

在这种特殊关系的帮助下，郭台强意外地在苹果的零售业务中发现了一个新的大金矿，通过这样做，郑伟可以在本已微薄的零部件代工业务中找到出路。

2009年前后，郑伟连接器业务的最大客户摩托罗拉在苹果的影响下逐渐衰落，这给依赖摩托罗拉订单的郑伟带来了巨大的打击。那一年，郑伟的收入首次下降，比上一年下降了13%。

这时，感受到危机的郭台强决定投资零售企业studioa，购买公司51%的股份，正式进入零售渠道。

在台湾，Studioa以其出色的店铺装饰而闻名。不久前，记者在参观台北光华市场附近的苹果零售店时，看到该店以鲜艳的颜色和简单的材料进行装饰，尤其是配饰的丰富程度远远超过了同类商店，吸引了大量的台湾年轻人。

此后，studioa在香港、韩国等地开设了大量苹果专卖店，并取得了巨大的成功。今年年初，郭台强决定进入内地市场。

起初，这并不是一个有前途的业务，因为台湾零售企业在进入复杂的大陆市场时往往会适应环境。

但郭台强和苹果之间的独特关系发挥了重要作用。

2011年1月18日，工作室在南京珠江路1号金鹰天地购物中心一楼开了第一家店。苹果大中华区apr频道总经理黄文峰陪同郭台强来到现场，表示了苹果的支持。这也是苹果在中国最大的4月2日旗舰店。

金鹰集团的一位高管告诉记者，这家苹果apr2.0旗舰店占据了金鹰世界一楼的最佳位置，面积超过200平方米，这在苹果授权的小店面商店中是罕见的。该店延续了苹果一贯的灰白色装饰风格，采用透明玻璃外观、木制方桌和一家名为“我有一个号码”的新公司，负责苹果的零售业务。

“我有一个号码”的一位营销经理告诉记者，“我有一个号码”已经在深圳、天津、长春和重庆开了4家店，新一波的开业高潮即将到来——到10月份，“我有一个号码”将在mainland China开10家左右的店。

大多数“我有几个”苹果商店选择在赛博广场内开业。第四家店重庆江北苹果专卖店刚刚在9月24日开业，济南和芜湖的第五、第六家“我有几个”店将在9月30日开业。开幕当天，将举行大规模促销活动，购买iphone4手机发送价值1000元的配件，这在市场上引起了轰动。

在谈到与其他苹果经销商的竞争时，富士康相关人士向记者强调，他们“更像苹果”，也就是说，除了卖东西，他们还会努力传承苹果文化，举办各种与苹果相关的培训。

作为苹果的零部件供应商，石国兄弟拥有独特的优势。由于苹果需要在下一代苹果产品发布前与上游零部件供应商反复协商，供应商往往可以比别人更早了解苹果新产品的情况，从而预测市场。上一页123下一页