乔布斯小算盘：从苹果公司采购思路看批量集中采购

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这些天，苹果的好消息接二连三地传来。首先，它的现金和证券远远超过了美国联邦政府，上演了一场“富有的神话”。几天后，它以3372亿美元的市值超过了能源巨头埃克森美孚，成为世界上最大的企业。

苹果的成功离不开史蒂夫·乔布斯的“技术为王”的理念。然而，作为苹果公司的首席执行官，史蒂夫·乔布斯不仅仅是一个“技术专家”。在企业管理战略方面，他控制采购成本的算盘打得叮当响，这与政府采购领域刚刚进入实施阶段的批量集中采购完全一样。

乔布斯的小计划

买家大量购买，卖家薄利多销。你来来去去是一件非常愉快的事。这是企业开门做生意的好地方。然而，现实情况是，生产企业要想保持市场绩效，就必须不断创新，扩大产品线，改变模式以适应市场偏好。

如果有多条产品线，每种产品的上游采购量必然是有限的，高成本是不可避免的。因此，企业的对策将调整为“抢占先机”，如果成本无法控制，将推出新产品。多年来，手机和个人电脑市场的快速更新与企业的这一战略有关。

苹果不是。该公司的负责人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)不仅是技术大师，也是商业战略的算盘。他跳出了大部分电子消费品企业都在扩张产品线的花园，坚定地坚持用iphone和ipad来大惊小怪，因为他已经彻底吃过了成本控制的简单原则——虽然产品的单一性存在风险，但一旦出货量得到保证，企业就会购买越来越多的上游产品，甚至可能提前打包一些关键零部件供应商的大部分产能。我想问，面对这样的客户，哪个供应商不会被感动？

因此，我们看到了这样一个场景——iPad和iphone4上市后卖得很好，苹果继续扩大零部件采购。与终端电子产品市场不时出现的“旺季不旺”的局面相比，苹果的上游零部件制造商在接到订单时仍然会抽筋。去年，苹果购买的各种芯片产品的总价值高达175亿美元，比2009年增长了80%。根据美国一家知名市场研究公司的数据，在iphone和ipad巨大市场成功的推动下，苹果已经取代惠普成为全球最大的芯片产品买家。

乔布斯的巨大努力与政府采购领域刚刚进入实施阶段的批量集中采购如出一辙。

我能从大宗采购中学到什么

批量集中采购的“牛”在哪里？经过仔细考虑，批量集中采购的大批量、集中采购时间和固定产品配置与乔布斯的采购算盘相似。

“保守估计，大宗采购价格应至少比协议提供的类似型号低20%。”就在中央单位批量集中采购计划出台的时候，中央国家机关政府采购中心相关负责人做出了如此大胆的预测。

事实上，早在2001年，在中央单位的一个计算机集中采购项目中，这种当时被称为“联合集中采购”的批量集中采购模式就已经形成。不幸的是，刚刚开始的“联合集中采购”由于其自身的问题，如采购效率低，无法继续实施。

一些专家指出，从经济学角度来看，将在政府采购领域正式实施的大宗集中采购，将大大降低相关产品的装运价格，因为大宗采购可以有效降低托运人的仓储和物流成本。如今，当协议供应在全国推广时，决策部门重新计划启动批量集中采购模式，其初衷也应该是考虑批量集中采购的价格优势对节约财政支出的影响。

因此，这是一种有效的政府采购方式，其制度设计本身的目的就是为了节约财政支出。经过“一案一议”的公开招标和“统一招标、分散配送”的协议供应，政府采购已经分批走上了集中采购的道路。

今年1月，财政部下发了《关于做好2011年政府采购计划编制和中央单位执行工作的通知》，规定通过约定供应渠道采购的台式电脑和打印机数量应控制在前一年部门采购的同类产品总量的10%以内，其余部分通过批量集中采购方式采购。 《2011年中央单位批量集中采购台式计算机和打印机基本配置参考》随通知下发。 7月26日，中央国家机关政府采购中心发布2011年中央单位集中采购一期工程分批招标公告，开标将于8月17日举行。至此，大宗集中采购正式拉开了帷幕。

无论如何，苹果最终占据了世界第一的位置。最好等着看路上的批量集中采购能否创造政府采购的奇迹。