团购分水岭

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行业泡沫的破裂没有悬念。下一个问题是:幸存者会去哪里？

过去一年的疯狂扩张迎来了一个复仇的时刻:高鹏、沃沃团等团购网站纷纷裁员，而快乐团购干脆选择了退出。尽管没有一家大型团购网站承认自己正面临严重的财务问题，但整个行业已经感受到了严寒？？意思是。

突然的转折点来自团购创始人groupon提交上市申请的那一刻。自groupon披露其经营状况以来，这家被无数人模仿的公司面临着许多问题，从高管上市前的巨额现金，到团购模式可能是庞氏骗局的事实。由于groupon的用户和收入增长依赖于大量广告，而且其利润也很遥远，其商业模式的可持续性已经成为一个巨大的疑问。

最新消息是，groupon决定采用一种新的标准来计算自己的收入——Groupon最初将团购价格作为自己的收入计算，但现在只计算与商家分享后的收入——这一变化使其去年的收入达到了与团购相当的折扣，从约7亿美元降至约3亿美元。

Groupon在中国的双胞胎兄弟也同样糟糕。与groupon在美国50%的收入份额和商家相比，国内团购网站的份额只有10%左右，毛利率极低。为了获得用户而投入的巨大营销费用对于团购网站来说已经变得难以承受。据业内人士透露，中国最大的团购网站美团每月净亏损1200万元人民币，但如果市场预算被削减，亏损可能会更大。

当团购行业陷入集体困境时，抢占市场不再是团购网站的首要任务。在资本和市场的双重压力下，大多数团购网站可能会消失，但幸存者的变化才刚刚开始。

找到你自己的出路

淘宝的成功让许多团购网站找到了新的模仿对象。实物团购正成为团购网站扭转不利局面的最重要手段。当手柄的销售额在1亿到2亿之间时，成本效益销售额可达到2亿到3亿吴波，邯郸的创始人。该公司承认，之所以大力发展实物团购，正是因为看到了淘宝的受欢迎程度。

邯郸。在改造实体团购方面最激进的com甚至开始建立自己的物流来拓展实体团购。Handan.com筹集到1.1亿美元后，吴波拿出一大部分资金在北京和上海修建物流仓库。目前，邯郸已经意识到有些商品使用自己的物流配送机构？？部门。

然而，从表面上看，实体团购可以迅速增加团购网站的毛利和销售额，但这更有可能是一个陷阱。

模仿者看到了巨化惊人的销量，却忽略了巨化成功的关键因素——淘宝。作为中国最大的在线零售平台，淘宝为巨化提供了巨大的流量。打开淘宝主页，你会发现巨化的推荐位置仅次于淘宝商城。第三方统计数据显示，淘宝的性价比流量至少比处理量高出三分之一。

更重要的是，依托淘宝这个专注于实体销售的平台，进行实体团购是理所当然的事情。虽然巨化是一个团购平台，但上述团购是由淘宝商家提供的，这不仅保证了类别的丰富性，也保证了淘宝控制下的服务质量。对于消费者来说，聚华更像是淘宝的一部分，而不是一个独立的团购平台。就商家而言，他们非常依赖淘宝作为销售渠道，而多成本只是给他们一个在淘宝平台上销售的地方。

"首先成为一个渠道，然后你可以成为一个地方的商人出售."Meituan.com副总裁王会文指出，“如果你只是一个销售的地方，企业不会把你作为一个渠道，那么很多事情将很难保证。”

例如，物流稳定是非常重要的，以便进行长期规划。然而，集团采购的特点使得其销售额难以预算，这对物流建设极为不利。

美团不购买实物的原因是电子商务网站的竞争。与餐饮娱乐项目的团购相比，实物团购的质量控制相对简单。然而，如果团购网站开始关注实物团购，这相当于与淘宝和京东等大型电子商务网站竞争。与这些庞然大物相比，团购网站并不优越？？潜力。

推迟上市和完善服务是另一个团购网站“沃沃团”的策略。沃沃集团首席执行官徐茂栋承诺，该公司将于今年9月上市，但早在8月，他就表示，沃沃集团的上市时间将推迟至今年第四季度。然而，上市计划的推迟并没有让他更加谨慎。截至9月初，沃沃集团拥有7000多名员工。徐茂栋本人并没有谈论上市，而是开始谈论团购行业的“沃尔玛模式”。

“沃尔玛模式”的实质是消费者可以找到沃尔玛解决他们在沃尔玛购买的商品的质量问题，而不需要联系制造商。相应地，消费者在窝窝团购买产品或服务后，问题可以通过窝团解决。但是，沃尔玛之所以能够承担相应的责任，是因为供应商和沃尔玛之间有着深厚的长期合作关系，供应商最终能够为其解决问题。对于沃沃集团来说，参与团购的商家和网站之间没有长期的合作关系。如果出现问题，很大一部分损失只能由沃沃集团承担，这也将造成很大的财务问题。

与沃沃集团高高在上不同，公众意见小组非常低调。它与其他月销售额超过1亿英镑的团购网站的最大区别在于，点评集团覆盖的城市不到30个，而整个公司只有1000多名员工。公众意见网首席执行官张涛认为，目前中国真正有消费能力的城市只有30到40个，五年后可能会达到70个，所以现在盲目扩张是没有意义的。

在团购模式下，张涛主张团购、签到、审核等服务由一家公司提供。对于商家来说，他们想通过一个平台解决所有的营销问题，而对于用户来说，核心问题是解决他们的消费需求。“团购的核心是最终产品必须完整。你必须帮助用户找到在哪里吃饭，在哪里做水疗。如果你的产品是完整的，你可以掌握更多的用户信息，服务可以更加个性化。”张涛说。

尽管对团购行业泡沫破裂的预期越来越强烈，但在业内一些人看来，这是对那些坚持这一预期的人的一种祝福。例如，美团曾担心其竞争对手的包销甚至给钱购买用户的策略会持续很长时间，这最终使其销售人员很难获得订单，但现在美团没有这种担心:其竞争对手因财务压力而停止包销和给钱获得订单。“我们的销售人员更容易接受订单。虽然整个行业感觉像冬天，但我们的毛利率正在上升。”王会文说。