三洋渐次淡出家电市场 海尔接手深入东南亚国家

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收购三洋电气(以下简称“三洋”)的部分白色家电业务，使海尔集团(以下简称“海尔”)不仅赢得了面子——这是中国企业历史上首次收购日本家电巨头(据日本媒体评估)的主营业务，而且获得了利润——继续打入日本和东南亚市场。

几天前，海尔与松下子公司三洋签署了一份备忘录。海尔打算收购三洋在日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、冰箱和其他家用电器业务。

根据海尔的官方公开信息，此次收购涉及三洋R&D以及上述领域的洗衣机和冰箱制造，以及被收购公司的家电销售和服务业务，包括三洋洗衣机品牌“aqua”及相关品牌。此次收购完成后，海尔将在日本市场实现“海尔”和“aqua”的双品牌运作；在越南、印度尼西亚、菲律宾和马来西亚，海尔可以在规定的时间内同时经营“海尔”品牌和“三洋”品牌。

海尔副总裁杜表示:“三洋在家电领域拥有优秀的技术积累和人才积累，在运营良好，在日本和东南亚拥有生产和销售基地。收购三洋洗衣机、冰箱等家电业务是海尔整体发展战略的重要一步。”

由于仅达成基本意向，双方未披露交易金额。据日本经济新闻报道，交易金额为100亿日元(约合8.3亿元人民币)。人们普遍认为这对海尔来说是一笔好交易。

海尔全球化

据悉，海尔与三洋的谈判始于今年3月。海尔表示，收购决定不是一个临时举措，而是考虑了整个集团的海外发展和大败店的发展战略。

在海尔的企业战略中，发展是一个重要的组成部分。海尔的发展战略分为四个步骤。1998年之前，先后完成了名牌战略和多元化战略阶段，1998年进入国际化战略阶段，2006年进入全球品牌战略阶段。作为管理者，海尔董事长兼首席执行官张瑞敏不止一次向外界解释，国际化和全球化是截然不同的。前者是利用企业自身的资源寻找出路，而后者是整合全球资源。

日本是海尔一直想改变的海外市场之一。2002年，海尔和三洋在日本成立了一家合资公司，利用后者的渠道销售海尔家用电器。然而，在其他日本家电巨头的竞争压力下，这种嫁接中国和日本企业优势的企图并没有结束。2007年，合资公司变成了中国独资企业，海尔只获得了少量收益。

2010年9月，海尔再次努力在东京举办盛大的新产品发布会，改变以往注重低端和小型家电的路线，推出冰箱、洗衣机等100多种高端新产品，高调宣布“日本攻略计划”。到2015年，它在日本市场的销售额将增长4倍，达到300亿日元。

相比之下，海尔将从此次东南亚收购中获益更多。

回顾海尔过去的海外战役，张瑞敏选择了欧美先进的军事市场，通过在这些成熟市场的激烈竞争，在进入其他市场之前，提升了自身实力，赢得了声誉。东南亚是海尔旅程中的重要一站。目前，海尔已经在马来西亚、印度尼西亚、孟加拉国和越南建立了工厂。

根据欧睿国际发布的数据，2010年，海尔在白色家电中的市场份额为6.1%，再次位居世界第一，同比增长1个百分点。其中，海尔冰箱、洗衣机和酒柜的全球市场份额排名第一。

然而，在快速发展的东南亚市场，海尔的市场份额很低。当时，三洋、松下等日本品牌的国际化都是从东南亚市场开始的，现在在当地有明显的优势。中国家用电器协会会长江峰认为，东南亚一直是日本国际化的最重要的位置，日本品牌在东南亚也很有影响力。近年来，海尔一直在走全球化的道路，但在过去，更多的工厂建在海外。这次合并将使海尔在国际化的道路上迈出一大步。他分析指出，海尔应该高度重视三洋的海外制造能力和渠道资源，收购三洋将对海尔开拓海外市场产生积极影响。

目前，三洋在日本洗衣机市场占有15%的份额，在越南冰箱市场占有30%的份额。交易最终完成后，海尔将收购三洋在东南亚四国和日本的四个生产基地、两个R&D中心和六个本地化营销渠道。

海尔全球品牌运营总监张铁岩指出，在收购之前，越南和印尼是海尔的新兴市场。收购后，海尔将凭借三洋的优势，在东南亚新兴市场实现跨越式发展，进一步完善其在东南亚市场的布局。

根据海尔发布的2010年财务报告，国内年收入约为539亿元，海外收入约为59.3亿元。一些分析师认为，海尔在开始国际化战略后的13年里，海外营收仅占总营收的10%左右，要实现任仲的全球化还有很长的路要走。

据《日本经济新闻》报道，海尔收购三洋白电是其品牌效应和R&D能力的逐步提升，这将进一步扩大其海外市场份额。

家电行业专家刘步尘也认为，海尔收购三洋业务可以改善其在东南亚市场的布局，但他表示，三洋在白色家电领域的地位不如十年前，此次收购对海尔的全球化战略影响有限。上一页12下一页