“小巨人”恒立数控并购日本行业龙头

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恒力数控的收购对象住友株式会社是日本最大的汽车工业板材切割设备制造商，在日本享有盛誉。并购完成后，恒利数控将成为中国第一家拥有汽车工业板材(包括汽车外板)切割设备技术的企业。

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“卖货就像娶女儿。即使女儿结婚了，父母对女儿的爱也丝毫不会减少。“著名的日本经营管理教父稻盛和夫的经典语录，赫然贴在浙江省德清县武康镇浙江恒力数控技术有限公司的会议室墙上。

作为中国钣金数控切割设备行业的领导者，恒力数控在经营理念和行业技术上一直对日本企业推崇备至。经过7年的发展，恒力数控已经成长为中国钣金数控切割设备行业的领先企业。今年3月，恒力数控一举出海，成功收购了日本汽车行业知名、最大的板材切割设备制造商——住友株式会社。

值得一提的是，在此次海外收购之前，国内80%的钣金切割设备市场是“永久性的”。通过此次收购，公司将完成“华丽转身”，进入更广阔的领域。

退款引发的M&A

作为合作伙伴，恒力数控一直是日本sumikura的稳定供应商，承接部分生产订单。日本公司以严谨守时著称，几乎从不拖欠工资。

2011年5月，恒力数控在接受日本订单后遭遇拒绝，这在之前的合作中从未发生过。对此，恒利数控副总经理杨力颇感意外。后来通过侧面了解，杨莉了解到，由于对方企业的一些内部利益纠纷，企业高层发生变动，濒临停产。

据了解，在市场成熟的日本，在劳动力、税收、原材料等成本较高的压力下，企业拥有的正常合理利润只有5%。因此，尽管住友之前有20亿人民币的订单，但空房的利润非常有限。

“这是一个并购的绝佳机会。”内部会议结束后，恒利数控主动派工作组赴日本商讨并购事宜。

“走之前的心情激动又尴尬。”杨莉回忆说，根据当时会议的决议，需要实现100%的股权收购，然后才能拥有日本的全部技术和商标使用权。这对于第一次从事国际并购的杨力来说是一个很大的挑战。

不出所料，日方一开始并没有接受100%股权收购，谈判一度陷入僵局。日方明确表示，出售股权不是为了单纯的盈利，而是为了引入战略合作，为企业注入新鲜血液，从而获得更好的发展空空间和平台。

"前后谈判了十几次，最终击败了其他对手."杨力表示，有三个原因可以说服日方:作为国内行业的领导者，恒力数控拥有国内外市场资源，这可以为住友带来全新的空市场空间；另外，恒力数控连续几年保持30%的年增长率，很好的证明了企业的成长性；最后，恒力数控对产品质量的追求，契合了日本企业的产品理念。

"未来，汽车工业的主要市场在亚洲和中国."这是日本负责人谈判后说的。

兼并行业的鼻祖

恒力数控作为一家专业的设备制造企业，近年来主要致力于钣金剪切设备的研发，占据了中国钣金剪切设备的大部分市场份额，是当之无愧的行业领导者。

素有日本汽车工业鼻祖之称的sumikura与恒力数控合作已久杨莉是这次并购的负责人。他告诉浙商，在国际高端市场取得突破一直是公司现有的战略规划。

作为合作伙伴，恒力数控了解到，拥有60年发展历史的日本住友株式会社是一家专业生产R&D汽车工业板材切割设备的企业。拥有专业的R&D技术中心，产品长期提供给丰田、奇瑞等知名汽车厂商。

杨力透露，并购完成后，恒力数控将拥有住友株式会社持有的商品名、商标、专利技术、R&D中心等资源，成为中国第一家拥有汽车工业板材(包括汽车外板)切割设备技术的企业。

“未来，恒力数控将在钢铁、汽车等高端制造特色的产业链中获得更有利的地位。”杨莉告诉浙商的记者。

合并完成后，sumikura由原管理团队牵头，在日本独立运营，最大限度保留并延续品牌价值。它原来的工厂又投入使用了。目前，恒力CNC的全资子公司sumikura已收到合并后的第一份订单。杨莉表示，恒利数控将继续加大对R&D住友的资金投入和生产。

“汽车行业的板材切割是中国的空白，而sumikura是日本的高端品牌，技术含量很高。sumikura的技术资源可以与恒力的成本优势无缝对接，利用其原有的市场和客户渠道，缩短供应链和销售环节，提高恒力数控的供应、生产和销售能力，提升公司的国际化运营能力。”

引发日本工业的重新洗牌

“没想到，恒利数控将通过此次合并，掀起日本相应行业的洗牌。”杨莉表示，中日优势的差异决定了sumikura在并购完成后将拥有其他日本公司无法比拟的优势；M&A的建成也为恒力数控打开日本市场做好了准备。此前，日本市场的关闭为来自其他国家的产品设置了自然壁垒。

"日本的技术加上中国的成本优势是最有竞争力的产品."未来，sumikura将继续专注于技术研发和渠道建设，所有订单产品将在中国完成，成本节约高达50%。

“合并完成后，恒利数控的发展速度将迈出新的一步。”杨力表示，通过有效吸收日本公司的核心技术人员，恒力数控可以在最短的时间内重新启动被收购方的生产能力和订单，并获得可预见的业务发展空空间。经过今年的磨合和平稳过渡，明年，已经站在国际市场上的恒力数控的业绩将发生很大变化，预计实现50%左右的利润增长。

目前，恒力数控已按计划派出高级蓝领赴日本学习生产线操作技术；日本工程师和专家也将依次进驻恒力数控，教授和对接最先进的R&D技术和理念。