“核桃粉大王”东山再起

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虽然每年超过1亿元的巨额广告费让原志强集团破产，但在市场上建立了良好的品牌影响力，陈对背后的无形资产进行了估值。经过多年的努力，“核桃粉之王”终于迎来了5000万美元的总投资。

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浙江商人陈和他培育的四川志强食品有限公司迎来了一个新的转折点。

3月21日，岳云投资管理有限公司在成都宣布，以3000万美元完成对四川志强食品有限公司(以下简称四川志强)的投资，获得约60%的股份，成为公司新的控股股东，并与原股东共同经营一家新的中外合资企业——四川志强食品有限公司。

获得5000万美元的风险资本投资

岳云投资控股四川志强公司后，将利用其在资金、管理、国际合作等方面的优势资源，聘请高级管理人员与四川志强公司现有成员共同参与公司的经营管理。四川志强公司原股东将继续持有公司约40%的股权，并继续投入在核桃领域多年积累的专业知识和丰富经验。新一届董事会由投资高管、四川志强公司原股东陈组成。岳云投资表示，合并后将增加投资金额，总投资估计约为5000万美元。

“那些受益于中国不断深化的城市化进程和中西部地区发展的产业，是我们最感兴趣的投资方向。因此，我们的目标是能够提供基本消费必需品的公司。”岳云投资的创始合伙人苏睿表示，这次投资是因为他们看好“志强”这个品牌。

在四川志强集团和陈的共同努力下，“志强”核桃系列产品得到了中国消费者的广泛认可，“志强iq200核桃粉”早在1998年就被卫生部评为“有助于改善记忆的保健食品”，是中国核桃粉市场上唯一获得“健子豪”的产品。

“从投资的角度来说，如果在另一个品牌使用同样的核桃粉，效果会差很多。或者如果你想把这个新品牌培养成目前影响力最大的‘志强’品牌，你会投入更多的资金。”苏丹说。

从供应商到控制者

曾几何时，多次面临破产的志强如今能赢得投资的青睐，陈功不可没。由于业务往来，原隶属于志强集团。20世纪80年代，国内食品工业迅速崛起。这位来自苍南的典型温州商人看到了巨大的商机，开始布局软包装工厂。上海宝来包装有限公司就是在这样的背景下成立的。宝来公司作为中国包装行业最早的企业之一，一直是志强集团的长期包装供应商，双方有着密切的业务合作。

1998年11月，素有“中国核桃粉之王”之称的四川志强食品集团，以6750万元的巨款，夺得1999年一、二、四季度央视广告金榜“特别奖”，成为四川最早的“标准之王”。数据显示，这家由原四川省大仙粮食局第二食品厂改制更名而来的企业，当年曾有过短暂的辉煌。其主导产品“志强核桃粉”销往全国近400个大中城市，并出口新加坡等东南亚国家，被誉为“中国核桃粉之王”。

但是巨额的广告投入和一系列的荣誉并没有让志强集团在市场上继续吃香。因为集团全盛时期的年产值只有1.6亿元，但每年的广告费用却超过了1亿元，业务运营被高额的广告费用所困。短短几年后，志强集团的经营状况每况愈下，出现了借钱或广告贷款的现象，而货款延期支付，各种债务纠纷接踵而至。2003年10月28日，志强集团向法院提出破产申请。

作为债权人之一，在四川志强食品集团无力偿还其业务款项时，陈接受了对方的建议，双方同意以商标转让的替代形式解决债务纠纷。2003年10月29日，四川志强食品集团有限公司与上海宝来包装有限公司正式签订《商标及股权转让协议》。本协议声明，甲方(四川志强食品集团有限公司)同意将其在甲方注册的第16、29、30、32类商标转让给乙方(上海宝来包装有限公司)，作为甲方清偿乙方在四川雅安志强乳品有限公司的欠款533.27万元，甲方支付乙方转让费215万元；同时，乙方还需向甲方支付货币资金50万元。

于是，在2004年，以陈为首的上海宝来集团又增加了两个新的团队:上海志强食品有限公司和四川新之强食品有限公司..这两支新军负责“志强”核桃粉向全国的联合推广。四川信之强食品有限公司负责生产，上海志强食品有限公司负责全国总代理。

2006年，已经破产的四川志强集团再次走上拍卖平台拍卖总部资产。更可悲的是，从2003年到2006年，志强核桃粉集团三次登上拍卖舞台。虽然其固定资产的参考价仅为960万元，但由于没有投标，最终被宣布中标。

这时，陈终于坐不住了，协商以2000万元左右的价格拿下志强核桃粉厂。“主要是志强‘核桃粉王’的品牌效应。”虽然每年超过1亿元的巨额广告费让原志强食品破产，但在市场上建立了良好的品牌影响力，陈对背后的无形资产进行了估值。“品牌只是因为管理不善和财务困难而衰落。没有负面消息。重回名牌行列，只缺包装和资金。”

再次出现

经过对原四川志强集团的实地考察和分析，2007年5月，陈专程来到西博会，与达县副县长进行了实地交流并签署了协议。根据协议，陈在搬迁的基础上，投资5000万元对原四川志强集团进行再扩张，但仍保留“志强”品牌和核桃粉拳头产品。对于志强核桃粉来说，这是一个难得的再次崛起的机会。

陈告诉浙商的记者，5000万元只是建新厂的费用，整个投资至少要1亿元。据了解，老厂原位于铜川区，不仅规模小，而且设备落后。为了振兴志强，陈经与县政府协商，决定将新厂迁至县，占地60亩。聘请老厂副经理，召回100名老技师，引进新的生产设备，建设现代化高科技生产车间。

此外，公司在生产和销售国内唯一的保健核桃粉和其他混合核桃粉的基础上，不断发展了数十家食品行业专用核桃粉合作企业，主要包括:超级燕麦粉、惠山乳业、蒙牛乳业、润扬乳业、台湾扶风乳业、完达山乳业、维他奶乳业、维维乳业、伊利乳业等。，并根据客户需求调整产品配方和生产工艺，以满足不同客户的生产需求

为了提升志强的知名度，陈没有忘记广告对扩大品牌形象的影响。2010年，志强公司与民间春晚工作组签订三年合同，其主打产品“志强核桃粉”以道具的形式出现在民间春晚中。

所有这些努力都是为了同一个目的。用陈的话说，就是要让志强成为“中国核桃粉之王”。

通过这次收购，很期待陈志强和的结合。他认为“志强”是一个不折不扣的本土品牌，可以很好的利用西方特产的核桃资源。“我们希望志强在过去20年打下的坚实基础上获得新的提升，进一步巩固自己成为具有可持续发展潜力的国内优秀品牌。岳云丰富的国内外资源将为志强带来更有价值的行业远见和市场机遇。”