十二法则找到专属钱眼 创业赚取百万不再遥远

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编者按:在中国人的日常语境中，金钱眼应该是一个贬义词。比如你形容一个不顾公序良俗只在乎赚钱的人，你会说这个人是“金钱眼中的人”。但是从商业的角度来说，每个人都想找到自己的钱，也就是找到一个可以赚钱的地方，还不如赚大钱。这需要一定的技巧。

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好像渔民在海里钓鱼，有鱼的地方就有鱼，没有鱼的地方就有鱼。以前都是靠经验。现在科技发达了，也可以依靠科技手段，比如利用卫星定位来监测和跟踪鱼类活动。但是对于创业者来说，他们最缺两样东西，一个是钱，一个是经验。对于他们大多数人来说，不可能判断哪里有鱼，哪里没有鱼，哪里有钱赚，哪里没钱赚，哪个才是真正的金钱眼，哪个只是表面上的金钱眼——其实是陷阱。他们也没有可以使用的仪器，世界上也没有可以帮助人们发现利润来源的仪器。

那么，他们无能为力吗？他们是否只能像瞎子一样摸摸大象，感受它在哪里；或者，像无头苍蝇，撞了是运气，撞了是命。

没有！虽然你没有经验，也没有太多的钱去“试错”，去测试自己喜欢的事业的“含金量”，但你还是有办法少走弯路，甚至跑到财富的源头。“天下熙熙攘攘，皆为利；天下熙熙攘攘，都是为了利益。”虽然世界上的富翁那么少，渴望拥有专属绿洲的人那么多，但是不要灰心，只要按照我们教给你的方法，你一定会找到你的富翁，找到你财富的源泉，解决你对财富的渴求。

世界著名营销大师菲利普·科特勒说:“随着市场的碎片化和消费者的强烈意愿，未来属于一个利基品牌。”如果你把我们的找钱看成是找小众市场的过程，那也没有错。一个理想的小众市场有以下五个特点:第一，有一定的规模和购买力，能盈利。第二，它具有可持续发展的潜力。第三，市场狭窄，差异大，以至于强大的竞争对手忽略了。第四，企业有必要的能力和资源向这个市场提供优质服务。第五，企业有实力在自己喜欢的市场迅速建立品牌优势，应对强大的外敌入侵。

利基市场是目前经济学中的一个时髦词，也是许多企业的研究对象。根据相关研究结果，建立利基市场最有效的三种方式是:第一，为独家客户群提供产品和服务。第二，坚持不懈地制造或销售独特性，创造产品的独特价值。第三，在市场运作中实施差异化战略。鉴于“科学投资”(Science Investment)的明确定位:为中小投资者和企业家提供投资、创业和金融服务，我们这里说的钱，我们寻找的财富来源是针对中国的中小投资者和企业家，根据他们的具体情况量身定制。这是科学投资，也是那些沉迷于并喜欢空.西北航空公司的人我们的研究还包括其他更丰富的内容和方法，对中国的中小投资者和企业家更有价值。

作为资金和经验有限的中小投资者和创业者，哪里能找到自己的金钱眼？通过什么手段可以发现我们日夜思考的财富来源？怎样才能以最便捷的方式，用最少的努力，最安全的方式，开始我们的旅程，到达我们的财富王国，宏伟的梦想之地？请遵循科学投资的指导！

方法1:

锦上添花

运行指数:

财富指数:

典型代表:李俊峰

案例回放:

90年代中期，手机来到我们这里，还是个稀罕物。当时不叫手机，叫手机。这不像是一个通讯产品，更像是一个江湖人的强盗。在当时，谁拥有手机是一件伟大的事情，是身份和地位的象征。当你走到街上时，你经常可以看到有人手里拿着一块板砖站在路中间，眼睛在空中尖叫。这种情况下，过往车辆都要走来走去，惹不起。当时买一部手机要2到3万人民币。如果相当于购买力，至少要相当于现在的7万到10万人民币。十几年来，手机行业让很多人发了财，但大部分都是手机厂商和经销商，包括一些手机维修商。没有人想到手机的发展能让另一类人富裕起来，比如李俊峰，他基本上属于白手起家的无产者。当你想到手机，你首先会想到这是一个大投入大产出，小投入无产出的行业。手机要想在市场上起步，最终还是要收回成本，赚钱的。如果不谈R&D和制作，光广告费就要投入多少？在这样的行业里，一个出身低微、没有资源、没有资本的李俊峰这样的小人物是如何致富的？李俊峰所依赖的是我们引入的技巧:锦上添花。

农民李俊峰想在致富之前拥有一部手机。他1996年21岁就出去工作了，直到2001年26岁才真正拥有了自己的第一部手机。但这时候手机开始像洪水一样泛滥。走在城市的街道上，虽然没有一只手，却也不远了。为了同一个我费尽心机争取的宝藏，它转眼间消失在人群中，李俊峰非常不甘心。他总想把手机做得特别一点，与众不同一点。他没钱跟上潮流，经常换手机。他要的是换汤不换药。当时有一种小贴纸，本来是人们贴在墙上或者书包上做装饰用的。用来粘手机，效果还不错。真的产生了“区分众生”的效果。后来，他改进了贴纸，在上面印上自己喜欢的图案，然后压了一层塑料薄膜。因为不是手机装饰专用的贴纸，所以这些任务完成后，贴纸要根据手机的大小和形状，用雕刻刀“雕刻”修改后，才能贴在手机上。经过这样一部“改良”的手机，它不仅区分了所有生物，而且超越了所有生物，这在众多手机中是如此突出，以至于李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。

但是，这也给他带来了麻烦，就是他的同事一直让他帮他“修改”手机。李俊峰忍不住答应了，这使他失去了几乎所有的休息时间。每天下班后，他都躺在那里给同事做手机贴，做手机美容。后来，朋友的一些朋友愿意为他的手机贴纸付钱，以领先于别人，这让李俊峰感动:原来这东西还能赚钱！随着越来越多的人愿意为他的手机贴纸买单，到2002年初，李俊峰干脆辞职，拿出他工作六年的全部积蓄，共计1.8万元，在北京西单的一家商场租了一个小柜台，正式开始了手机贴纸和手机美容的业务。

到现在，三年过去了。李俊峰靠着一张小小的手机贴纸，成立了自己的公司——大秦移动化妆公司。他不仅自己做，还开发加盟代理。目前拥有数十家加盟代理。一个小小的手机贴纸在过去的三年里给李俊峰带来了100多万元的利益，没有人知道未来会给他带来多少利益。不仅仅是手机贴纸，现在李俊峰已经将业务拓展到手机香水、手机水晶雕刻、手机钻石镶嵌等30多种手机美容服务，业务蒸蒸日上。

如果金融行业有衍生品，李俊峰做的可以说是手机行业的衍生品。李俊峰并不是唯一一个依靠手机产业衍生品发大财的国家。在广西南宁，一个叫李小兰的女孩，通过制作琥珀虫手机链和水晶虫手机链，创办了自己的公司南宁虫爱工艺品厂，几年赚了几千万。2005年，她也在国外做生意，开始赚美元。她的事业比李俊峰大，她的生意比李俊峰热。

操作提示:

李俊峰和李小兰在短时间内成功创业的关键在于，他们发现了一个富有金钱的金钱眼。无论是李俊峰还是李小兰，他们都没有在有意识的寻找中找到他们的金钱之眼。两个人都在发呆，在外力的作用下，撞上了一个优质的金矿。从这个角度来说，这两个人可以在短时间内发财，因为瞎猫撞死老鼠，靠的是他们的好运气。对于其他投资者和企业家来说，我们不能指望这么好的运气。其实只要掌握了正确的方法，根本不需要靠运气。正确的做法是，第一，观察。观察当下社会的热门行业和热门行业。第二，测量。衡量行业的规模和成熟度。第三，发现。找到该行业或行业的空白点，找到该行业或行业的客户需要的产品或服务，但没有人想过要满足。第四，行动。一旦发现空白点，立即采取行动。

锦上添花的秘诀:第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，可以做细分市场赚钱；由于行业成熟度高，利用现成的消费群体可以节省开发新市场的成本和唤醒消费者的麻烦。第二，专注于支流业务而不是主流业务。所谓锦上添花，就是在主流需求得到满足后，满足消费者的衍生需求。比如手机，消费者购买手机的主要目的是为了交流，方便随时随地与他人交流。因此，强大的通信功能和流畅的通信服务是消费者在消费手机时的首要和主要需求。手机好看不好看只是消费者的衍生需求，完全不影响手机的性能。沟通是否顺畅，并不是由手机好看与否决定的。这两项业务是手机行业的主流业务。要满足消费者的这两个需求，做好这两项业务，需要巨额投资，中小投资者根本买不起。所以对于中小投资者来说，选择做细分市场的支流业务，关注消费者的个人需求，是明智之举。第三，只满足一部分人的需求，不满足所有人的需求。以手机为例。目前，中国有3亿手机消费者。满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以你只能满足其中一部分人的需求，往往只有一小部分。但因为市场足够大，即使只满足其中一小部分人的需求，也足够中小投资者吃了。第四，服务要到位。换句话说，衍生需求是可有可无的需求。最好有，但不会给消费者造成任何损失。正因为如此，这些需求大多是精神需求，对从业者提供的服务往往要求很高。这需要投资者的特别关注。李俊峰和李小兰在发展过程中都经历了许多波折，一直被消费者“挑剔”，最终熬过了风险。

目前有很多这样的行业，比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务，教育热潮兴起后的周边衍生业务，汽车热潮兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数字浪潮，包括数码相机的迅速普及。以数码相机为例。除了数码相机的生产销售和数码照片的打印，还有很多业务环节需要做，比如数码照片的处理和修改，用数码照片制作个人电子纪念册和幻灯片等等。比如彩屏手机兴起后，衍生出了一个“小”的彩铃业务。肖乐，一个北京的企业家，依靠他自己的专业CRBT制作公司乐乐音响厂，在一年多的时间里赚了500多万元。如果你能把这种衍生业务和其他行业的业务有机结合起来，你会赚更多的钱。例如，杭州企业家吴斌将手机短信与体育彩票和福利彩票相结合，开创了手机短信、即时通讯彩票分析和彩色朋友交流的新市场。吴斌杭彩通网络科技有限公司目前生意兴隆。关键是他做了几年独特的生意。

这类衍生业务投资少，操作简单，市场成熟，市场规模可观，应该是中小投资者和企业家的首选。

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