茅台成龙酒珍藏版售16800元 贴牌后价格超飞天

本篇文章1958字，读完约5分钟

白酒营销专家李铁表示，茅台和成龙的合作比实际意义更有意义，对茅台走向国际影响不大

3月9日，茅台和成龙在北京举行“茅台成龙酒”全球首映，双方共同打造的茅台成龙酒被定位为中国高端酱香型白酒。两个出版品的价格也很高，普通版和珍藏版的价格分别是1680元和16800元。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

对此，接受《证券日报》采访的白酒营销专家李铁表示，茅台和成龙联合酿造的茅台-成龙酒是一种纯粹的商业行为，对公司有一定的影响，但想通过成龙给公司带来更大的销售额是不现实的。

与名人一起创造国际影响力

这是一种炒作

在新闻发布会上，茅台表示，茅台成龙酒是中国除茅台天妃酒以外最好的酱香型白酒。新版为陈年3年以上的53度酱香型白酒，珍藏版为陈年10年以上的老酒，与陈年30-50年的老酒勾兑而成。

贵州茅台酒厂董事长袁仁国透露:“我希望利用成龙的国际影响力，将茅台成龙酒推向世界舞台。”另外，据茅台介绍，茅台成龙酒的“普通版”和“珍藏版”都是53度酱香酒，包装也延续了成龙最喜欢的风格:红釉缸和金龙盘。这两种葡萄酒将于3月下旬在中国正式销售，然后在亚洲、欧洲和美国市场推广。

对此，李铁表示，茅台这样做是有一定价值的，因为大企业的产品都是经销商销售的。找成龙就是找经销商，这对于企业来说是正常的商业行为，但茅台通过成龙扩大国际销售是不现实的。

在李铁看来，茅台近十年花了大量的人力物力打造国际市场，但效果一般。现在茅台不担心销量，没有成龙也能卖酒。所以茅台和成龙的合作，形象意义大于实际意义。

同样，中国投资咨询食品行业研究员周思兰在接受《证券日报》采访时表示，借助成龙的国际影响力，茅台可以引导外国消费者尝试消费，但这种效应只在短时间内存在。茅台乃至整个中国白酒企业要真正进入国际市场，提高国际知名度，首先要培育海外白酒消费市场，让外国消费者了解白酒，接受白酒，最终爱上白酒。同时，积极构建白酒海外营销网络，鼓励国外消费者认可中国白酒独特的技术和产品质量标准。

茅台成龙酒的价格比天妃高

中国是白酒生产和消费大国。作为行业龙头企业，茅台的品牌影响力有目共睹，更多的企业希望与茅台建立关系，以获得更大的利润。于是，贴牌茅台产品不断问世。

据媒体报道，“茅台成龙酒”由贵州茅台股份有限公司和耀来集团联合推出，成龙是耀来集团的股东之一。2011年8月，成龙拜访贵州茅台酒厂，2011年11月，在茅台国营60周年庆典上，成龙亲自拜访贵州，正式与茅台股份有限公司签订合作协议，推出“茅台成龙酒”。

在周思然看来，借助“明星+名酒”，茅台成龙酒可谓一炮而红，价格一举高于其他茅台产品。其实这款酒定位高端也就不足为奇了。一方面归功于茅台本身的价值和在白酒领域的巨大影响力；另一方面，这要归功于该产品所包含的明星效应。借助成龙明星效应，推高产品价格，然后走向国际市场与洋酒竞争。

在李铁看来，茅台成龙酒的价格高于其主品牌天妃的价格，这表明公司不透支其主品牌的影响力是一件好事。但从茅台的公开言论来看，茅台成龙酒不如天妃茅台，说明茅台成龙酒质量不如53度天妃茅台，价格确实超过了天妃茅台的价格。在价格高质量低的情况下，会给消费者留下不好的印象，也影响茅台的形象

贴牌生产对茅台有什么影响？

专家认为，茅台和成龙的合作是贴牌生产。代工虽然是企业正常的经营手段，但过度滥用也给企业带来风险。

但算上茅台的子品牌，贴牌产品并不仅限于茅台成龙。

之前记者报道的茅台酒侵权案，涉及茅台酒与经销商的利益关系。

根据本案原告池宇国际向记者发送的信息，权世豪公司是茅台酒的经销商，其从茅台购买的酒类产品价格只有几十元，而其产品售价达到几百元甚至上千元，利润率高达1000-4000%。

另外，在茅台酒业公司的子品牌产品中，经营者从茅台酒业公司买断某品牌的国家经营权，而茅台酒业公司只负责贴牌生产，每个经营者都要用自己的钱为产品打广告、建网络、定高价。

对此，李铁表示，过去有很多经销商买断的案例，但很多品牌都被经销商打死了。茅台作为国企，营销会比私企做的差，所以会找一些经销商来做。以前茅台的贴牌管理比较紧。现在茅台就不一样了，品牌影响力比其他品牌都大。所以他们多做代工。虽然这是一种商业行为，但从长远来看，贴牌这种潜在问题对茅台来说并不好。茅台要注意风险，把握代工产品度。

“一方面，贴牌生产可能会给茅台带来一定的好处，但也存在茅台主品牌受损的隐患。其实再怎么喊，喊OEM产品，都离不开厂家主导品牌的运营。这些厂商直接运营的主流产品的成功，是厂商生存发展的基础，也是OEM产品发展的基础。对于企业来说，代工的成功可以给企业带来利润，有效提高企业主品牌的价值，而代工产品的负面消息也会冲淡主品牌的价值，影响企业形象和知名度。”周思然说道。