奢侈品品牌实行饥饿式营销：你越涨 他越买

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张莉是北京一家律师事务所的外籍律师。最近，她和家人去香港旅游了三天。有一天她带着5岁的儿子去迪斯尼乐园玩，另外两天她花光了所有的购物。在铜锣湾，她以折扣价给自己买了普拉达风衣和古驰鞋，给弟弟买了浪琴手表，给小姑买了Kouchi手袋...在离开这个国家之前，张莉在登机前在机场购物了一个多小时。

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“价格便宜，款式新，选择余地大。”谈到在香港购物的原因，张莉不假思索地说道。因为工作关系，她经常出国旅行。据她观察，同样款式的产品至少三个月后才会在国内市场上架。

据一些调查显示，中国奢侈品的价格普遍高于国外市场，其中国内外高端手表的价格差异在100%-350%之间，珠宝产品的价格差异在20%-80%之间，箱包和皮具的价格差异在30%左右。

对外经济贸易大学奢侈品研究中心副主任周婷认为，国内外奢侈品价格差异主要有三个原因:一是奢侈品的进口关税、增值税和消费税；二是国内流通成本增加；第三，进口方式的差异，如代理制度的存在，增加了流通中手表的水平和成本，进一步推高了市场价格。

世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤认为，从市场规则来看，由于运费和营销费用等因素，奢侈品在国外市场比在国内市场更便宜是正常的。在一些外国旅游商店购买奢侈品时，中国消费者也可以享受10%以上的离境退税。从消费成本来看，去国外买奢侈品更划算。

有些人认为，如果通过减税降低已经成为人民生活必需品的奢侈品的价格，就可以吸引一些在国外购买奢侈品的消费者“回归”，刺激国内消费。但是，减税真的能降低奢侈品的价格吗？

欧阳坤认为，奢侈品不是大众消费品，但主要是因为价格高。只要国内追求国外奢侈品的热情不降低，即使减税甚至取消，国内奢侈品价格也未必会降低。

在过去的两年里，当中国履行其世贸组织承诺时，它降低了进口香水、手表和其他奢侈品的关税。但是这些商品在国内市场的销售价格并没有因此而下降，反而有一些奢侈品因为商家的销售策略而大幅上涨。

今年1月1日以来，中国对婴幼儿奶粉、护肤品等730多种商品进行了新一轮关税下调，平均税率为4.4%。其中，进口护肤品关税由6.5%下调至5%。但国外奶粉和护肤品价格并没有因为关税下调而下跌，而是在年底和年初依次上演了涨价。sk-ii等众多知名护肤品牌纷纷提价，最高涨幅超过10%。这意味着国家减税直接转化为国外品牌商家的利润，而国内消费者并没有得到好处。

根据海关消息来源，进口货物需要缴纳海关征收的关税和增值税，部分货物还需要缴纳消费税。目前大部分商品进口关税在10%以下，已经处于较低水平；增值税与国内商品相同，税率为17%，进口商品增值税不太可能单独下调。消费税主要对昂贵的奢侈品和一些不可再生资源商品征收。另外，香水，口红，眼影等。也要缴纳30%的消费税。消费者在国外旅游时最常购买的包包、皮具、护肤化妆品，大部分都不征收消费税，但这些商品的价格仍然很高。

去年，对外经济贸易大学的一项调查显示，进口香水的国内外市场价格差异约为30%，消费税为30%；对于没有消费税的进口包，国内和国外的差距也在30%左右；而国内和国外不征消费税的护肤品差别高达40%-120%。这进一步表明，奢侈品税与价格之间没有明显的相关性。

世界奢侈品协会今年1月发布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇和豪车)，占全球份额的28%，中国已成为全球最大的奢侈品消费国。

数据显示，目前全球公认的顶级奢侈品品牌约有80%进入了国内市场。消费税和奢侈品价格高于国外市场并没有导致中国奢侈品市场萎缩。销售额一直高速增长，年增长率超过20%。可以看出，中国消费者对国内外奢侈品的消费同时增长，这不是一种权衡关系。

欧阳坤认为，奢侈品市场有自己的市场特点和消费规律，价格不是影响奢侈品消费的关键因素。从营销的角度来说，奢侈品牌是一种饥渴的营销，“你涨的越多，他买的越多”。

在他看来，总体来说，奢侈品牌每年都要涨价，涨幅在10%左右。高价是奢侈品维持市场形象的主要手段。无论国家是否调整进口税，高端品牌都会采取相应的策略，利用价格等因素保持产品在高端市场，争取高端消费者。

专家表示，从根本上改变国外品牌奢侈品在中国定价过高的现实，改变消费者对国外品牌的偏好，一方面要培养健康的消费心理和消费习惯，另一方面要强化自己的品牌，增强国内企业的竞争力。企业应以提供优质产品和服务为重点，培养高端消费者对国产品牌的认可度。

直接税和间接税:两者的分类一般以税负能否转嫁为依据。

直接税是指纳税人也是实际税负，纳税人不能或者不方便将税负转嫁给他人的税种。目前，世界上大多数国家使用所得税、财产税、遗产税和社会保险税等各种税收作为直接税。

间接税是指对货物和服务的征税。商品生产者和经营者通常将税收附加或合并到商品价格或服务收费标准中，从而转移税收负担。目前，世界上大多数国家使用关税、消费税、销售税、货物税、营业税和增值税作为间接税。

增值税:对销售商品或者提供加工、修理修配服务以及进口商品的单位和个人实现的增值额征收的税收。增值税已经成为中国最重要的税种之一。

消费税:以消费品营业额为征税对象的各种税种的总称。消费税是在对商品征收一般增值税的基础上，对少数消费品征收的一种税。开征消费税的主要目的是调整产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。