从“价格战”到“代言战” 国内租车业竞争层次升级

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根据罗兰·贝格的调查数据，截至2011年底，美国前五大汽车租赁行业的市场份额高达95%，而中国前五大汽车的市场份额仅为11%。在中国汽车租赁行业快速发展的背景下，仍然有许多中国消费者对汽车租赁一无所知，但汽车租赁行业是一个规模经济的行业，没有它就没有经济效益。特别是2011年，中国汽车租赁行业经历了几轮大幅降价，几乎将整个行业的利润率带到了谷底，几大汽车租赁行业的领导人提高市场集中度的愿望变得更加迫切。

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2012年2月10日，Car Express租车根据自身品牌特点，打造卡通形象，倡导绿色共享的租车方式。漫画形象友好、自信、朝气蓬勃，表达了快递员的热情、勇气和勤奋精神。更有意思的是，漫画人物肩上扛着“一个价格”的大旗大步前行，形象地展示了汽车快车租车的优势。7天内，CAR Inc .宣布了代言人计划，演员张凤仪和陈冠希分别担任商务租车和休闲租车的代言人。

强化广告效果，加深品牌认知印象，才是“代言”最直接的效果。但在代言人的选择方向上，不要急于求成，尤其是代言人所代表的精神和价值观，必须与企业所传达的诉求相一致，否则不会成功创造动力，反而可能因为代言人的负面效应而产生危机。

相比名人代言，动漫形象更安全，更经济。他们不会因为一些负面信息而与企业品牌产生负面关联，也不会分担成本并将成本转嫁给消费者。其实动漫代言人的实际应用诞生于几百年前。1898年，恒美全球广告有限公司推出轮胎代言人米其林，这个胖乎乎的轮胎人为米其林代言了几百年。近几十年来，世界各地诞生了很多经典的动漫代言人，比如迪士尼米老鼠、唐老鸭、麦当劳叔叔、肯德基上校等等。新世纪，各种动漫代言人层出不穷。国内企业也推出了不少动漫代言人，如美熊、M区、海尔兄弟、孔师傅等。