让晋商无限风光的“六大机制”

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晋商创新的六大机制，即东方承包制、个人持股制、耗尽加速制、交易秘密制、奖金准备制、监察监督制，奠定了统治中国五百年的制度和机制基础。

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“山西商团”的成功主要得益于一套相当完善的管理机制，尤其是在银行号管理方面，主要包括六大机制。

东棕榈岛契约体系

可以说，这就是公司治理结构的鼻祖。具体来说，银行的掌柜(也叫经理)是业主雇佣的，业主和掌柜之间存在契约关系。投资者和经营者的权利和责任以合同的形式明确规定。这种契约关系是一种建立在忠实基础上的制度，即招聘经理根据忠实来做事和合作。这也是所有权和经营权分离的雏形。

个人股票封顶系统

现在被称为激励机制。顶股制是晋商中最具特色和创新性的管理机制，并在其管理实践中取得了显著成效。晋商票号里的股份有两个名字:一个叫银股，就是业主给员工出的钱，出的资金叫银股，每个会计期末后参与分红。一种叫“体股金”，归店主和一些哥们所有。是以个人劳动顶股(人力股)的形式，享有与银股相同的分红权。

顶股的股数差别很大，股数体现的是先贤多，坏人少的原则。有起点和上限，起点是1%，上限是10%，也就是一股。顶股最多的也有一个顶股，基本都是事务所大司库等高层管理。一个事务所的员工需要工作三个会计期间，一个会计期间通常是三年或者四年。如果你努力了，没有错，可以在掌柜推荐给东家审批后，把你的名字和你的充值份额的金额放在账本上，这样你就可以正式充值了。每个会计期间结束后，根据利润额，以银行股份参与分红。如果公司亏损，最大股东将不对损失负责。该公司将在每个会计期间奖励和惩罚最高库存人员一次。工作好一点的话，顶股加1%，优秀的加2%；表现差的不仅不要增加身体份额，还要降级。“身体股”可以和银股一起参与分红，标志着人力资本的形成，极大地调动了身体股持有者的积极性、主动性和创造性。

据史料记载，清代知县一年的工资总额约为1040两银子，大致相当于晋商一个3%份额的小伙计。所以山西民间有句话:“与其当知县，不如开店。”这句谚语也反映出山西商人对做生意情有独钟。

排气加速系统

这是一种调度资金头寸的方法，即在不运送现金的情况下，在两个地点以相同的总编号进行汇兑业务，以解决现金的余缺问题。这种方法一方面限制每个票号画一座监狱，各奔东西；另一方面，通过充分利用资金，支持生产和商品流通，我们获得了高额利润，这在银行管理史上具有重要意义，我们目前的财务管理仍在借鉴。

Exchange加密系统

这是晋商在外汇业务上的一大创举。在票号出现之前，虽然汇票已经在中国流通，但由于没有一个完整的体系，所以不能广泛使用。随着平遥票号的出现，中国相对成熟和完善的汇兑制度开始了。

晋商的汇兑加密系统可以总结为:一是要有专人写汇票，并通知每个分号手写，让每个分号都能熟悉。其次，它创造了一种用汉字表示数字的密码方法。也就是说，发行汇票的10个数字和一年12个月、一个月30天的代码都是用汉字。这个代码的每个票号都是单独编译的，需要不断的修改，可以说是严格有序，安全可靠。具体来说，一年12个月的代码是:“谨防假票，别忘了看章节”；一个月30天的守则是:“天下薄，天道最公平，人心利己，阴谋害人，善恶必报，终有昭雪”；代表白银和白银的10个数字是:“赵的城连墙，是从人间传下来的”或“学生多看看，考虑考虑再走”；“10，000，020”的数字单位替换为“国宝流通”字样。如果票号是8月20日银辉5000的某个数字，它的暗号是“忘了鲍彤的人墙吧。”这些密码都有一定的含义，容易捕捉，容易记忆，保密性强。由此可以看出，银行号的操作有很大的智能。第三，为了保证商家汇款不丢失，银行号也根据商家的要求，采用了“要求保险投递”和“要求明眼投保”的方式。如果商家要求银行必须确保其汇款不会丢失，银行将在账单上加盖“请保证交付”的印章。这种汇款必须在交货时获得商业保险。“找不熟的找保险”就是收银员不熟的时候才找保险。

奖金准备制度

这种制度是指银行为了弥补未来意外损失的风险，从股息中预先分配一定比例的资金。具体来说，在每个会计期间的决算后，根据净利润，按照预定的比例留出一定的损失赔偿准备金，对应每个分号掌柜。交易术语是“红利”，或“双重成本”，类似于当前的风险准备金。

建立奖金制度是山西票号的创新。它的作用在于，一方面保证企业的正常经营，防范突发的经营风险；另一方面可以激励分号掌柜，因为分号的利润越多，提取的准备金就越多，无风险获得的收益就越多。

巡逻监控系统

为了了解各地分号的运行状况，分号必须定期向大会报告。通过报告，大会视察各分号的工作，分号除了向大会汇报外，还任命“钦差大臣”不定期巡视。晋商通过任命“钦差大臣”来监督洋行是一种有效的管理方法。被派往各地巡逻的“钦差大臣”通常不干涉贸易公司的业务。各地商行店主如有重大问题，会与“钦差大臣”商量，“钦差大臣”只谈个人看法，供店主参考，不做硬性决定。因为本地所有律所都是自负盈亏，万一出现经营亏损，“钦点”也不会给他们推脱责任的借口。总经理任命的“钦差大臣”也要考察各分号员工的表现和纪律。如果发现分号管理人员贪污、腐败、道德败坏或不团结、工作扯皮，给业主利益造成重大损失，“帝国”有权对管理人员进行处分、调动和更换。

晋商的信条:

如果你诚实做生意，你就会赢

晋商最大的特点就是“诚信为本”。说话办事是“信”字，和朋友说话是“信”字。说到“信”这个词，我们不禁要提到关羽·关公。众所周知，关公，山西省解州人，以忠义著称。所谓忠义，就是忠信。关公的忠诚不能被美貌、重金、高官感动，甚至不能献出自己的生命。关公的忠诚将晋商推向了商业的大舞台。山西商人经常聚集在关帝庙议事。其重要的伦理意义在于借助圣人的神力强化商人的自我约束和诚信意识，警惕“见利忘义”、“不近人情”、“损人利己”、“独净利人”等不讲诚信的邪恶动机，树立诚实商人和诚实商人的正直商业精神。在晋商的影响下，一些商人崇拜关公，诚信经营成为一种普遍的做法。所以社会上有一个信条:老老实实做生意，就赢了。晋商守信，无欺，有传统。“造字重要，相千里”，这是“信”字的真实写照。晋商做生意更是如此，不出卖信仰。