康美药业涉保健品直销 药品直销是禁区

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四家制药公司涌向直销市场

去年9月18日，康美制药以拓展营销手段的名义向商务部申请直销资格，但不是直销药品，而是保健品。早在去年6月，康美制药就与人民健康保险股份有限公司的子公司PICC资本投资管理有限公司联手，在北京成立了一家健康管理公司，康美制药持有该健康管理公司55%的股权。

当时康美药业明确表示，健康管理公司将在京广设立健康管理服务网点，及时拓展健康管理服务项目和保健品。条件成熟后会以健康管理公司的名义向商务部申请直销许可证。康美制药直销的梦想开始了，现在健康管理公司已经完成工商注册工作。

但今年5月，康美药业以公司为主体正式向商务部申请直销，与香雪海药业以子公司名义申请直销资格不同。康美药业的直销申请进行的很顺利，前后用了5个月左右，而广东久济生物用了8个多月。

除了香雪海药业和康美制药，白云山一直觊觎直销。今年1月16日，尚未完成吸收白云山A工作的广州制药有限公司宣布，将以公司为主体申请直销资格，目标是销售广州制药的大保健品，包括保健食品、药妆等。

到目前为止，商务部直销管理系统还没有广州制药(现白云山)的申请。记者从白云山了解到，公司并没有放弃直销资格的申请，准备工作完成后会提出申请。

与香雪海药业和康美药业相比，白云山的保健品业务规模更大。当传统分销商渠道出现瓶颈时，白云山进入直销领域将增强其对终端资源的控制。尤其是白云山收回王老吉的商标后，大健康产业更是想象力丰富的空房，这也是白云山打算申请直销的一个重要原因。

广发证券研究员张启立表示，近年来，国内销售规模最大的保健品公司都采用直销模式。比如安利(中国)日用品有限公司去年销售额271亿元，完美(中国)有限公司和Infinitus(中国)有限公司在国内的销售额都超过了120亿元。在这种背景下，与保健品密切相关的医药公司自然不会错过直销领域。

显然不止白云山、香雪海药业、康美药业，药企直销的鼻祖应该是哈药(报价、咨询)。哈尔滨药业股份有限公司2008年获得直销牌照，提出8年内直销100亿元的目标，相当于哈尔滨药业股份有限公司2008年所有业务板块的年经营收入。

但仅仅经营两年，哈尔滨药业股份有限公司自愿终止直销业务，所有计划的直销项目搁浅，但哈尔滨药业股份有限公司的直销资格依然存在。换句话说，到目前为止，国内还没有综合性药企成功运作直销模式的经验。相反，安利(中国)日用品有限公司、江苏隆瑞生物科技有限公司等以保健品为主的企业更容易在直销模式中获得成功。

然而，获得直销资格的香雪海药业和康美药业能否突破经销商模式的局面，成功运营直销模式，仍不确定。

药品直销仍然是一个禁区

自雅芳(中国)有限公司于2006年7月24日首次获得商务部直销资质以来，国内直销模式已运行7年。事实上，1993年左右，直销模式进入中国，但直到2006年才正式“认证工作”。

但从雅芳(中国)开始，目前只有41家具有直销资质的企业(包括康美制药)，虽然有广东久治生物、天津天狮生物(美国证券交易所退市公司)、上海春之堂生物制品有限公司等多家制药公司，但实际上无一例外都是直接销售保健品等产品，没有一家公司直接销售药品，即药品销售仍处于“真/”

商务部直销管理制度明确规定，直销产品仅限于化妆品、保健品、保健器械、清洁用品、小厨具，不涉及药品。

以广东九吉生物为例，公司只能在广东7个城市直接销售，只能销售九吉利咽口服液、九吉新泰口服液等5种口服液，均为保健品。康美制药向商务部申请的直销产品也仅限于保健品。以前哈尔滨药业有限公司策划的直销项目也是保健品，药品直销一直是禁区。

对此，辽宁中医药大学、海南大学等相关科研机构以不同方式呼吁放开药品直销。其核心点是，目前的药品配送模式和药品集中招标制度存在很多难以根除的问题，包括商业贿赂、药品价格加成等。药品直销应在加强药品直销立法的基础上逐步放开。

在2007年的两届会议期间，一些代表直接建议放宽药品直接销售。安徽省也尝试鼓励社区药品生产企业直接销售，但这里的直销是指安徽省社区卫生服务机构直接与药品生产企业签订药品采购合同，其本质仍然是药品配送，社区卫生服务机构充当药企的经销商。

虽然药品直销的呼声日益高涨，但商务部和国家食品药品监督管理局目前都没有释放药品直销的迹象。医疗机构和药店仍然是医药公司销售药品的主要渠道，医疗机构控制了70%以上的渠道。

据了解，世界上没有特别成熟的药品直销案例。比如在美国，amerisourse bergen等三家药品流通企业形成寡头垄断，控制了美国90%以上的药品流通渠道，因此没有出现大规模的药品直销。日本的药品直销约占国内药品流通市场的15%，医疗机构是药品流通的主要渠道，与中国类似。

Nepstar相关负责人告诉记者，在经销商模式和药品集中招标制已经形成稳定体系的情况下，药品直销短期内无法放开，国内没有药品直销的环境，如立法、利益分配等。

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