三大运营商拥抱千元智能手机 意在拓宽3G之路

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在2010年的天一手机交易会上，中国电信率先提出了“1000元智能手机”的战略。目前，其定制的华为和中兴1000元智能终端系列销量已达数百万。最近，中国移动透露，价格低于1000元的td智能手机已经达到108部，是去年同期的四倍多。在本月于上海举行的“中国联通(600050)wcdma终端产业链高峰论坛”上，中国联通还正式发布了一批搭载安卓系统的wcdma千元智能手机。

华为终端表示:“千元机”无疑是运营商和制造商打开3g市场的一种方式。然而，业内人士指出，三大运营商已经在这方面做出了很大努力，这将使3g市场更具竞争力。

三大运营商正在努力制造成千上万的智能终端

2009年，当国内三大运营商获得3g照片时，市场营销都围绕着高端智能手机。当时，市场上只有几部智能手机，终端极其稀缺。经过两年的快速发展，中国3g网络已经成熟，用户基础迅速扩大。为了进一步普及3g，对终端的需求已经开始呈现多元化趋势，运营商已经陆续推出了数千台智能机器。另外，根据国外经验，国外低端智能手机的价格是200美元。如果终端价格达到200美元，单个终端的销售量将迅速增加，这反过来将推动整个3g市场用户的增加。

宇龙酷派(Yulong Coolpad)执行副总裁王理表示，目前，该产品在中国上市后可销售30万部智能手机，与苹果iphone进入中国时的销售速度相当。快速增长意味着推出智能手机的时机已经成熟。

似乎正如所说，本月在中国联通上海举行的wcdma终端产业链高峰论坛上，中国联通董事长常将千元智能机视为“新希望”。会上，中国联通发布了几款千元智能机器，并开始重新夺回安卓智能机器和“WoPhone”。几乎与此同时，中国移动也宣布了智能终端的发展战略，价格为1000元。价格低于1000元的3g终端数量已经达到108个，是去年同期的四倍多。

与中国联通和中国移动的1000美元智能机器战略相比，中国电信在这一领域做出了最早的努力，并取得了巨大的成就。2010年6月，中国电信集团公司总经理王晓初明确提出了大力发展智能手机的终端发展战略，并启动实施了“千元3g智能手机”定制项目。2010年9月，包括华为c8500在内的第一批天翼千元3g智能手机正式上线，3g智能手机的零售价格在国内市场首次真正降到了千元以下。

在1000元智能终端战略的推动下，中国电信3g用户数量迅速增加。据最新运营数据显示，中国电信3g用户数量已达2154万，3g用户增长占天一移动用户总量增长的70%。中国电信集团公司副总经理杨晓溦曾经说过:“终端已经成为推动中国电信发展的重要动力。在下一步，我们希望400元以上的手机可以逐步过渡到3g智能手机。”

竞争越来越激烈，为用户而战是首要目标

截至6月底，中国3g用户总数已达8051.2万。其中，中国移动有3502.7万户，中国联通有2394.5万户，中国电信有2154万户。从数据来看，与中国移动在2g时代的主导地位相比，国内三大运营商的3g发展总体持平。

目前，3g用户在中国移动用户中的普及率为9.5%。虽然取得了很大的进步，但仍远未达到运营商的预期目标。加速3g的普及可以减轻大规模3g投资后的成本压力。另一方面，在中国移动td网络明显落后的情况下，这也是中国电信和中国联通改变市场结构的大好时机。一些专家指出，发展用户的最有效措施是关税、补贴和低价终端。自3g开发开始以来，国内三大运营商都在应用、补贴和资费方面加大了权重，以吸引用户。随着1000美元智能终端战略的推广，它们之间的竞争将进一步加剧。

以中国联通为例，根据香港经济新闻社引用的瑞士信贷集团的研究报告，中国联通6月份公布的新3g用户数量只有185.5万，略高于5月份令人失望的173.8万，这主要是受其新型廉价3g手机的推动，预计廉价3g手机将成为其新用户增长的主要推动力。高通全球董事长兼首席执行官保罗雅各布(Paul jacob)也表示，未来几年，300美元以下的低端智能手机复合增长率将超过40%，而300美元以上的智能手机复合增长率仅为15%。

增强用户粘性仍然是明星终端的主要力量

诚然，千元智能终端市场潜力巨大，确实可以帮助运营商占领市场，但从长远来看，相对低端的千元智能手机只能是一个过渡产品。事实上，“千元机”是运营商和厂商开拓3g市场的一种方式，但它绝对不会是未来市场的唯一热点。

这也可以从制造商的发展战略中看出。华为终端表示，由于智能手机产品线覆盖面广，华为将通过中高端机型扩大市场份额，并以高品质机型支撑市场规模。因此，3g终端总市场扩大后，“千元机”的比例自然会下降。

对于用户来说，虽然目前的3g手机与成熟的2g手机相比，价格仍然是很多用户购买过程中的主要参考因素。在这种情况下，推出价格实惠的3g手机是推动整个3g发展的重要环节。各大运营商推出数千部智能手机，无疑将帮助用户顺利实现从2g到3g的过渡，从而开启中国的3g时代。之后，用户肯定会对终端产品提出更高的要求。

对于运营商来说，数千部智能手机的信用可以帮助他们在初始阶段将许多用户牢牢地绑在3g的载体上。然而，3g逐渐普及并走上正轨后，需要更多的明星终端来真正提高用户粘性。因为，明星终端在很大程度上影响着用户的选择和3g业务的发展进程。智能、多媒体、大屏幕等功能可以更好地满足消费者的商务和娱乐需求，大大加深消费者对3g网络的依赖；同时，它也将消费者引向新的领域。海量的应用、强大的功能、便携性、时尚性和趣味性已经成为对明星终端最恰当的描述。