从特立独行到业界楷模 “乐视模式”成主流

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滕循在等待一个领先的机会，搜狐咄咄逼人，乐视雄心勃勃，优酷急于行动...由于各种力量的进入和老玩家的坚持，在线视频领域已经成为品牌竞争的新战场和利润的蓝海。

五年前，“收费、版权、发行”是互联网，尤其是在线视频行业的幻想，分享占据了互联网的主流地位。然而，从那以后，LeTV.com(300104)开始运营电视剧的网络版权，扩大付费用户，推广“付费+免费”服务，这就是所谓的“乐视模式”。

现在，“乐视模式”不仅使乐视(股票代码300104)成为中国第一个盈利的视频网站，而且成为互联网的主流，这是引领在线视频发展方向的“显性规则”。

LeTV.com首席运营官Ricas感慨地说，“六年磨一剑”，乐视的坚持并没有白费，很多同事的追随让我们更加相信了自己当初的选择。

版权分配:在线视频的下一个蓝海

从7月16日起，搜狐、乐视等网站与湖南卫视同步播出98集《新欢诸葛》。这是搜狐视频首次融入行业，参与国内电视剧在线版权发行，并与乐视、优酷、pptv等视频网站分享电视剧。搜狐的张朝阳甚至指出，视频网站未来的利润主要取决于版权分配，向用户收费，以及视频网站联合降低版权价格。

Ricas表示，对于许多视频网站来说，门户网站参与版权分配只是争夺影视剧版权的沧海一粟。然而，可以看出，网络视频产业在影视剧的版权共享中找到了一条规则:尊重版权，在有限共享中可以充分发挥其价值。这个“边界”是法律、市场和公认的价值观。

2008年之前，视频分享网站发展迅速，但大多数网站不知道什么是在线版权。他们以“避风港原则”为掩护，上传影视剧资源来吸引网民，增加流量。乐视自2005年成立以来，建立了以经营正版影视剧为主的商业模式，花费巨资购买影视剧版权，网络侵权使其扩大付费业务更加困难。

回顾过去的艰辛，李嘉图说，我们不得不投资购买版权的成本，并扩大收费用户；在维权的同时，我们保护网站和用户的合法权益。然而，那时盗版太猖獗了，我们无法与之斗争。

从2008年到2010年的三年时间里，网络视频产业经历了一波又一波的浪潮，产业格局已经基本确定。更重要的是，国家政策更加重视版权保护，行业版权环境得到改善。凭借先发优势，乐视打造了中国最大的电视剧版权库内容平台，在行业内处于领先地位。

“多年的版权积累，从评估、采购、发行，到全方位的版权营销维权体系，再到影视剧上游的资源和人脉，让乐视更容易获得影视剧的独家网络版权。”Ricas介绍，乐视一般将版权分配给其他视频网站，在充分认识价值的前提下实现共享，让更多用户可以欣赏经典影视剧。

Ricas表示，随着行业版权环境的改善，我们希望更多的网站参与到影视剧的版权管理和发行中来，共享版权价值，共同做大做强这个市场。

薪酬:从“孤独的舞者”到“领导者”

在合法化的过程中，行业不规范，而乐视早期的付费用户扩张面临着行业的鄙视和用户的不解:既然有这么多的网站可以免费浏览，我为什么要再花钱？

李嘉图表示，当时我们为用户建造了高清影院，付费用户可以观看更清晰的电影和电视剧，而没有广告干扰的观看模式为用户找到了付费的理由。

“虽然我们有足够好的内容，但没有用户是徒劳的。”李嘉图介绍说，付费用户的扩大并不容易，一方面是因为用户没有付费习惯，另一方面是因为当时的互联网支付方式还不成熟。

Ricas坚信用户的支付习惯是可以培养的。乐视在推出正版影视剧的同时，也是业内率先采用“cdn+p2p”的领先技术来提升用户体验，让用户看得更清晰流畅。渠道方面，乐视通过官方网站销售、有针对性的网络推广和运营商联合营销活动，扩大了付费用户。

在支付方式上，乐视与电信运营商中国联通(600050)和中国移动合作，通过手机支付为用户提供便利。因此，乐视成为少数获得中国联通“手机微支付服务”和中国移动“手机钱包”服务的视频网站运营商之一。

乐视的努力没有白费。经过6年的积累，2010年8月12日乐视在创业板上市时，每月活跃付费用户数达到30万，2010年底超过40万。这些付费用户贡献了乐视逾40%的收入。

付费用户多年的版权积累和发展经验使乐视成为互联网时代付费模式的领导者。优酷、土豆、激动人心、Ku 6和pptv等视频网站已经开始走付费路线。

今年3月17日，乐视发起成立“电影网络影院分销联盟”，腾讯视频、凤凰视频、优酷、迅雷等9家网站积极参与，成为收费模式的集体探索和创新。这种模式被业界广泛采用:院线下线后，电影首先进入网络影院系统，大家统一收费，统一时间和质量。主要形式是3-5元的点播，然后半个月后下线，免费。收费网站进入收费频道，定义码流达到720p。

李嘉图表示，他之所以能够“回应每一个电话”，是因为乐视敏锐的目光和坚持不懈的坚持:坚持正版，坚持收费，坚持建设最完整的影视剧平台。

乐视电视:视频网站将紧随其后

随着国家三网融合政策的推进，LeTV.com敏锐地意识到网络高清电视的巨大市场，并迅速开发了乐视电视云视频高清播放器进行商业试用。

据了解，乐视电视云视频超清晰机是三网融合的产物，可以为用户提供在线1080p视频播放。与蓝光dvd相比，它更便宜，使用效率更高。更重要的是，乐视可以为其提供源源不断的1080p电影资源，为用户省去很多麻烦。

此前，乐视和海信联合发布了电视版的乐视，并推出了云视频战略。为了推动云视频产品在家庭视听领域的发展，Letv.com使用了乐视电视？？云视频超净终端产品是核心，iptv端到端解决方案、社区智能解决方案、行业客户定制解决方案和电视智能操作系统已经开发出来。未来，乐视电视将专注于三网融合技术的研究、开发和应用，力争成为全球最大的电视端技术服务提供商，为人类智能娱乐生活做出贡献。

据业内分析人士称，乐视在超清晰播放器领域的发展将不可避免地引起业内的关注和跟进，优酷和pptv近期也有可能推出类似的服务。不久前，专门从事b2b视频的优鹏普勒也开始效仿，推出了一款低端播放器。