如何向买了汉王股票的股民负责？

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一年前，电子书取得了长足的进步，但一年后，它们成为了商业表现的“杀手”。

除权后，股价从最高的175元跌至24.33元，这不是最糟糕的消息。中期报告损失前为9000-9800万元，主要产品电子书大幅减少，库存折旧准备金预留3000-4000万元，导致2011年上半年损失较大...四月底，汉王科技(002362)(002362)。s z)发布第一季度财务报告时，电子书带来的负面预期出现了连锁反应。

如何对购买汉王股票的投资者负责？出身于军队的汉王董事长刘英建对蔡颖记者表示:“压力确实存在。”

大多数时候，资本市场不是衡量科技股质量的唯一标准。然而，股票价格超过腰部的价格证明，该行业必须显示出很大的弊端。

自2010年底以来，许多投资者断言电子书是一种“过渡产品”。

伊凯资本首席执行官王然在接受《蔡颖记者》采访时表示:“从亚马逊kindle到国产品牌的纯电子书与平板电脑相比有一定的优势，比如更好的光感和更轻的质量，但这些问题很快就会得到解决，我相信p a d在未来肯定会取代电子书。”2009年底，当蔡颖调查tmt投资热点时，电子书仍然是风投的最爱之一。

事实上，放眼全球市场，电子书仍然是两码事。

与国内低迷相比，美国最大的在线电子商务公司亚马逊(Amazon)年初宣布，电子书的销量已经超过了真正的印刷书籍。亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)表示，销售额如此迅速地占领市场，令人惊讶。他说:“在大多数情况下，消费者会选择电子书而不是印刷书。”我们对此寄予厚望，现在这终于发生了，但我们从未想到它会发生得如此之快。我们销售印刷图书已经有15年了，而kindle图书的销售还不到4年。”

可以看出，所谓的电子书困境仍然是本土化困境。如果你不做出改变，就很难生存。当地电子书制造商应该如何反思和突破？

笨拙的降价

“美国电子阅读器产品销路很好。当你在美国机场等飞机时，你会发现使用kindle的人比使用ipad的人多，因为它重量轻而且节能。我们认为电子书技术本身是独一无二的，并且有卖点。这不是一个过渡产品，”刘英建回应了这一质疑。

对于电子阅读，ipad和其他平板产品显然与电子书重叠。然而，ipad更适合阅读杂志、彩色图像和视频。根据美国的一份研究报告，看了40分钟ipad后，你的眼睛会非常疲劳，所以不适合长时间阅读。在阅读体验方面，带电子链接屏幕的电子书仍然优于平板电脑。此外，就功耗而言，电子书通常可以使用20到30天，远远超过平板电脑。这也是国内制造商继续投资电子书研发的关键原因。

刘英建坦言:“这一次，有一个深刻的反思，那就是如果我不急着在R&D投资，把步子放慢一点，也许报告会看得更好，也许增长不会那么快，但这不会发生。”

加强战略导向和控制节奏是两码事，但更大的反映是，与国外的产业环境相比，中国的电子书产业链还很不成熟。内容提供商、终端供应商和制造商正在相互争斗，这导致了ipad和其他平板电脑的冲击，而产业链中的每一方都将受到影响。

一方面，用户普遍抱怨电子书价格太高，但电子书阅读器上游供应商袁泰(音译)和其他制造商没有降价，导致国内电子书制造商要么赔钱，要么坚持高价。目前，我们只能期待在今年年底出现两个新的供应商，大陆和台湾。

另一方面，盗版猖獗，缺乏高质量的内容。例如，像《明朝的那些事》这样的畅销书在电子书终端制造商提供的书店里找不到，这进一步稀释了电子书的粘性。

去年，亚马逊敢于在六个月内三次降低kindle阅读器的价格。k . I . n . d . l . e的优势不仅在于它提供了一种新的阅读体验，而且它强大的图书资源(超过50万种)是保证高销量和高利润的关键因素。面对i p a d的影响，kindle可以选择以低利润率换取高销量，但国内制造商没有正版图书的大力支持，导致销量低、库存积压，他们害怕降价。

此前，盛大在线首席执行官王静莹告诉蔡颖，盛大电子书本身无法盈利，只能培育市场，孵化“云中书城”。

目前，汉王还试图以降价换取市场。5月17日，汉王科技宣布，为了应对市场竞争，启动电子纸质图书的个人消费市场，公司计划从2011年5月起将部分电子纸质图书的销售价格下调15%-40%，部分产品将亏本销售。

红海的毁灭始于价格的降低。刘英建表示，这是推动电子书从礼品市场进入大众市场的唯一途径。然而，一些行业分析师表示了更大的担忧:如果他们陷入“既不赚钱也不赚钱”的尴尬境地，那将如何收场？

向平台转型

事实上，电子书市场只有三种类型:一种是以美国亚马逊为代表的传统纸质书数字化市场；以盛大文学和中国移动为典型，在互联网上发行的本土电子书；还有一个处于萌芽阶段的增强电子书，包括互动和游戏。

5月24日，盛大文学向美国证券交易委员会提交了首次公开发行(i p o)申请，并计划在纽约证券交易所上市，筹资2亿美元。招股说明书显示，盛大文学过去三年的净收入分别为5300万元、1.35亿元和3.93亿元。

根据盛大文学向美国证交会提交的数据，虽然盛大集团的主要收入来自网络游戏，但公司始终希望通过推广网络文学来寻求收入的多元化。盛大文学包括六个主要的文学网站，它还与第三方内容提供商和分销渠道建立联系。

过去三年的收入证明，盛大文学通过搭建原创内容平台和建立独立的收费系统，已经成为一项具有中国特色的创新。在“内容+终端+平台”的运营模式被认可后，汉王等电子书制造商开始努力转型。

在刘英建看来，汉王将从一家靠硬件赚钱的公司转型为一家靠平台和内容盈利的公司，并通过降低价格赢得足够多的用户。与此同时，建立一个强大的以内容为王的电子书图书馆很可能成为中国的亚马逊。

截至今年5月，汉王书店已先后与盛大“云中书店”和方正阿帕比数字资源平台达成战略合作，从个人阅读和行业阅读两方面共同推出数字阅读市场。

根据零点二宝研究中心的分析，盛大今年的电子书销售表现良好，主要得益于盛大的文学作品《云中书城》。事实上，ipad的成功也得益于平台建设。

值得注意的是，一位It评论员孙永杰指出，亚马逊已经降低了k . I . n . d . l . e硬件的价格，还增加了k i n d l e的开放度。继iphone之后，基于ipad、安卓、黑莓甚至个人电脑的kindle应用相继发布。在此之前，k . I . n . d . l . e是一种相对封闭的模式，也就是说，个人销售的电子书只能在k i n d l e阅读器上购买和阅读。在开放应用之后，这意味着亚马逊的电子书有了更多的销售和应用平台。此外，kindle本身也大幅降低了价格，这使得kindle电子书的销量增加。

“在电子书领域，我们基本上是为自己服务。在手机、平板电脑和个人电脑市场，我们的目标是更加开放，我们将与运营商合作，实现价值最大化。”