诺基亚全球营销副总裁：前段时间中国渠道确实出现问题

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乔布斯辞去苹果首席执行官一职，摩托罗拉被谷歌以125亿美元收购...一系列产业变革会成为诺基亚东山再起的“翅膀蝴蝶”吗？

“业内最近发生的一系列事件证明，诺基亚最初的选择是正确的。”8月25日，诺基亚全球营销副总裁赵科林在接受记者采访时说。他透露，诺基亚已经向一些运营商和合作伙伴展示了最新的windows phone产品，并将于2012年大规模上市。

尽管诺基亚windows phone急于尝试，但它对symbian移动操作系统的定位相当“分化”。本月初，诺基亚刚刚宣布计划停止在北美销售塞班智能手机和功能手机，并将完全专注于云通手机业务。然而，在亚太市场，诺基亚相继推出了对塞班的持续更新。继两个月前“塞班安娜”发布后，8月24日，诺基亚发布了一个新的系统版本，名为“塞班美女”。甚至有传言称，诺基亚将按字母顺序发布26个塞班更新。

由于两个市场的不同做法，人们对塞班感到困惑。对此，赵科林有自己的解释:“美国市场需要‘专注与专注’，而在以中国为代表的亚太市场，塞班仍然有很多用户。”

“分裂”符号

诺基亚并不急于杀死塞班。毕竟，它仍然有很多用户群

8月24日，诺基亚不仅发布了新版本的塞班系统“贝拉”，还推出了三款使用该系统的手机。

对于诺基亚不愿意在亚太市场上使用塞班，艾传媒咨询(Ai Media Consulting)首席执行官张毅认为，诺基亚的塞班手机以前在北美市场卖得不好，塞班的影响也不大，“所以你可以直接一步就做成了windonws手机。”在亚洲市场，缓慢过渡是最好的选择，因为不断更新的塞班仍然可以给诺基亚带来利润和出货量。

这也可以从诺基亚发布的三款新手机的细节中看出。这三款使用“贝拉”系统的机型在操作体验上与安卓非常相似，并且一般都采用小屏幕。有些车型甚至提出了“最大声音”的卖点，这是中国“山寨机”的一大特色。

张毅表示，这些功能旨在更新低端市场，诺基亚希望保持一定的出货量，慢慢完成向windows phone的过渡。

赵科林表示，在未来12个月内，诺基亚将陆续推出10款塞班手机。而“Bella”将不会是塞班系统的最后一个升级版本，它将会持续更新直到2016年。

事实上，业内有人猜测，诺基亚在塞班的创新不仅是为了收入，也是为了windows phone的硬件准备。例如，随着nfc功能的增加，手机，以及手机和耳机，音频和其他设备可以快速连接。

赵科林告诉记者，当诺基亚的第一款meego手机n9发布时，据说诺基亚的产品创新将应用于未来的手机。

无论如何，诺基亚并不急于用棍子杀死塞班，毕竟，它仍然有很多用户群。此外，当诺基亚宣布与微软合作时，它承诺未来将出售约1.5亿台塞班终端。

第三个生态系统

“最近的事件证明，诺基亚在今年2月做出了正确的选择。”

尽管赵科林强调诺基亚将继续支持塞班系统直到2016年，但从长远来看，诺基亚对塞班的更新不会影响其智能手机平台转向windows phone的方向。未来的关键在于诺基亚和微软能否在苹果和安卓之外建立一个“第三生态系统”。

自从2007年iphone水平空诞生以来，手机市场的游戏规则已经完全改变了。随着谷歌和安卓加入竞争，智能手机市场现在完全是一个“生态系统”的争论。所有手机制造商都希望形成自己的生态圈，让硬件、软件、开发商和用户都能从中受益。

正是凭借庞大的“生态系统”，苹果和安卓取代了旧手机巨头诺基亚和黑莓开发商rim的主导地位。正因为如此，除了苹果的ios和谷歌的安卓，谁能成为第三生态系统非常重要。

赵科林说，今年年初诺基亚选择与微软合作，这就是诺基亚的目的。2月11日，诺基亚和微软达成战略合作协议。微软的windows phone系统将是诺基亚未来智能手机的主要平台，诺基亚将帮助微软改进windows phone，并将其带入更多市场。

赵科林认为，谷歌最近收购了摩托罗拉移动，惠普放弃了网络操作系统，这证明诺基亚在今年2月做出了正确的选择。

对于诺基亚和微软来说，机会可能很快就会到来。谷歌收购摩托罗拉移动解决了对安卓专利的迫切需求，但这将不可避免地引起其他安卓手机制造商的焦虑。此外，苹果的灵魂人物史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)最近辞去了首席执行官一职，这让人们担心苹果的长期趋势。

赵科林表示，诺基亚正在加紧推出第一批windows phone手机，北美的运营商对“诺基亚硬件+windows phone软件”的结合感到兴奋。

根据诺基亚的计划，第一款诺基亚windows phone将于今年发布，windows phone产品将于2012年大规模推出，从而打造ios和android之外的第三个生态系统。

重组中国

中国渠道经销商“不像以前那么开心了”

作为诺基亚全球最大的单一市场，中国一直是诺基亚的战略重点。然而，最近诺基亚在中国遇到了许多问题，如库存高、销量急剧下降以及渠道提供商的不满。

2011年第一季度，诺基亚中国的业绩也同比增长了30%，其业绩增长位居世界第一；第二季度，诺基亚在中国的手机出货量为1130万部，不到第四季度的一半，比去年同期下降了41%。

出现这种现象的原因是，第一季度市场对诺基亚产品的接受度一直在下降，但它仍然向渠道提供商施压，造成了出货增长的假象，也引起了大量渠道的不满。因此，6月1日，诺基亚大中华区高级副总裁梁正式辞职，诺基亚全球营销副总裁直接负责中国市场。

赵科林承认，前一段时间中国渠道存在一些问题，如库存高、利润低，导致渠道经销商“不如以前开心了”。

在接手中国业务后，赵科林的首要任务是安抚渠道。“现在问题已经基本解决了，我与我的团队和合作伙伴进行了多次交流，他们告诉我库存压力和利润都有所改善。”。

事实上，在被提升为全球营销副总裁之前，赵科林一直负责中国业务，在他任职期间建立的fd模式也使诺基亚能够迅速占领中国市场。

赵科林表示，在他离开和回来的这段时间里，中国市场最大的变化是，运营商的地位越来越重要，“他们变得更加活跃。”

在2g时代，社交渠道已经占据了国内手机销售的主要渠道。3g牌照发放后，运营商明显加强了对终端的推广，并通过集中采购和电话补贴为3g终端的普及做出了贡献。

赵科林表示，今年诺基亚将继续加强与国内运营商的合作，包括共同制定营销计划以及在新技术和服务应用方面的合作。此外，最重要的是确保有适合运营商的产品，包括三个标准中三大运营商的产品。此前，诺基亚已经明确表示，它将在未来提供td-scdma版本的windows phone。