团购模式曲线进化

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在过去的一个月里，高鹏的裁员一直很激烈。

8月21日，部分下岗职工的代理律师赵占领在微博上透露，“下岗职工人数已经超过400人。”但是这个数字还没有被高鹏证实。

我不得不惊叹这个世界的快速变化。高被调到中国的消息，高薪挖人和大规模招聘的事情就这样发生了。

就像我的空间，易趣，等等。在中国，高鹏的经历也被解释为外国和尚的不良经历。这使得groupon的首次公开募股吸引了更多的关注，甚至引起了人们对groupon中国战略的质疑。

然而，这背后是否只是高鹏的本地化呢？

团购和裁员:谁为疯狂买单？

高进入中国时雄心勃勃，希望在几个月内成为中国团购行业的老大。据报道，自2011年2月以来，该公司已在全国120多个城市开设了分支机构，员工超过3000人。

此时，高鹏继承了groupon的衣钵。Groupon成立于2008年。截至2010年底，该公司拥有4000多名员工，业务覆盖全球565个城市，成为“历史上增长最快的互联网公司”。

在中国，快几乎成了所有团购网站的统一表述。

Handan.com首席执行官吴波认为，团购的特点是速度快。目前，有170多个城市拥有5000多名员工。最近，吴波还宣布了“千城计划”，目标是四五年级的城市，并在年底前覆盖另外1000个城市。吴波早前在接受《新世纪周刊》(002280)采访时表示，“迅速扩张的原因是受到了groupon的刺激。”

根据公开数据，美团集团、满堂红和沃沃集团有数千名员工，沃沃集团有5500名员工，沃沃集团有150多个分站。

根据groupon的招股说明书，其2008年至2010年的收入分别为9.4万美元、3047万美元和7.1亿美元。但招股说明书也告诉人们，groupon这三年的运营支出分别高达164万美元、1201万美元和7亿美元。

无论是groupon的亏损，还是高鹏的裁员，糯米网总经理Derek认为，“他们太心急了，不能马上把摊子铺得太大。”

与此同时，高鹏首席运营官欧阳云也在。8月23日，他打破沉默，向媒体表示，高鹏的裁员是“一次战略调整，他希望向大中城市增派部队，因为大中城市团购的发展条件比较成熟。”

事实上，高鹏并不是第一个“瘦身”的团购网站。Meituan.com副总裁王会文不久前透露，美团积极关闭了其在四个城市的分支机构，因为经过统计和预测，Meituan.com将在两年内暂停其针对团购消费市场不足的城市的扩张计划。据报道，不久前，快乐团购、Handan.com和沃沃集团都采取了“瘦身”行动。

王会文和德里克都认为团购行业肯定会出现大规模裁员。除了人员，可能还有广告要减少。吴波透露，广告活动将在本轮广告计划结束后暂停。

演进1:本地服务份额非常突出

每天只推出一项低折扣的本地服务，这是groupon的商业模式。根据招股说明书，Groupon 91%的团购来自温泉、发廊、餐厅和其他服务。

2010年，这一模式被复制到中国，并被中国企业家改进。除了集体购买当地服务外，他们还参与集体购买实物，表现出商品和服务的“混合群体”状态。

然而，目前，当地的吃、喝、玩服务已经逐渐在团购行业中获得了稳定的地位。

据团800统计，2010年12月，仅服装和箱包等实物商品就占团购行业总销售额的20%，而化妆品和保健品占7%。今年7月，团购行业中精品团购(实体团购)的比例为17.11%。根据易观国际的数据，今年第二季度，按交易额计算，本地生活服务团购占82.7%，商品和美容化妆品占12.2%。

在集团商品或集团服务的问题上，团购行业的背景逐渐清晰。

例如，美国代表团的王星认为，做实体团购网站没有淘宝和JD.com的竞争优势，本地服务团购是电子商务的新机遇；沃沃集团首席执行官徐茂栋始终坚持本土生活服务领域，并表示“只有生活服务消费类别最符合团购的本质和特点”；全屋和公众评论网也一直关注当地的生活服务。

可以证明的是团800的数据:今年7月，在中国团购网站前10名中，美团、Dianping.com和团58的本土服务产品销售额占当月总销售额的90%以上，而曼扎、沃沃、Ticketuan和团联的销售额分别在80%和90%之间。

有趣的是，团购模式的创始人groupon似乎又在复制中国模式。美国科技博客Techcrunch写道，groupon打算将其覆盖范围扩大到“本地服务”之外，并为日常用品和其他常用的网上购物产品提供团购服务。

团购模型曲线的演变

由于不受地区限制，团体购买实物比本地服务更容易扩大规模。糯米网总经理德里克并不反对进行实物团购，但他强调实物团购的售后问题是巨大的，所以在糯米的物流和快递没有跟上之前，有必要控制实物团购的比例，严格控制质量。

关键是，如果自建物流和快递用于实物团购，与京东和当当有什么区别？它能与京东和当当竞争吗？

演进2:整合营销服务

groupon似乎正在走一条“增长越多，亏损越严重”的道路:从2009年第一季度到2011年第二季度，groupon的季度收入从25万美元增加到8.78亿美元，但在同一时期，Groupon继续亏损，其净亏损呈几何级数增长，今年第二季度净亏损1.027亿美元。

“团购模式的利润不成问题”，德里克认为，groupon遇到了越来越多的强大竞争对手，加大了营销投入，另一方面，追逐高增长的groupon持续扩张，团队规模大幅飙升，推高了运营成本。

中国团购网站的情况可能更糟。成千上万个网站的恶性竞争使得该行业的毛利率低于10%，至少groupon的毛利率保持在30%以上。

韩立资本董事长钱学锋表示，团购无法逃脱“赢家通吃”和“剩饭剩菜”是互联网世界的两大法则。对于团购网站来说，目前棘手的问题是如何走上价格、广告和规模的轨道。

除了团购，满语现在还为当地企业提供预订和评论服务。冯小海表示，目前全院70%-80%的收入来自团购业务，很小一部分是通过为商家提供营销解决方案和广告获得的收入。

糯米也在尝试比团购更多的方式。例如，他们在北京建立了一个优惠券渠道，并推出了实时团购，即消费者在购买当天消费。这种方法的优点是商家可以开始自助团购，更好地控制客流和库存。下一步，糯米也准备为消费者提供商家评论。

“从长远来看，如果团购网站想赢，除了传统的团购之外，还有必要开辟更多的新模式。”德里克说。

事实上，groupon本身正在进行创新。例如，据报道，groupon已与地理位置服务提供商foursquare达成合作，试图通过lbs(基于地理位置的服务)从用户那里获得更多信息，并帮助企业实现精确营销。

高鹏首席运营官欧阳云表示，groupon的lbs产品将在未来引入中国。此外，他强调，他个人特别关注团购领域的创新。