美团网CEO：4亿元储备分文未动应对资本寒冬

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王兴刚完成了第二轮融资，开始了第三轮谈判。他说风投们在雪地里得不到帮助，他们必须为冬天储备食物。每天早上，王星都准时上班。他来公司的第一件事就是打开电脑，浏览大量的国外网站。他没有自己的办公室，他的工作站被安排在市场部同事旁边。 就像一个标准的程序员一样，王星不穿西装，只穿风格简单的马球衫。他不喜欢旅行或社交。大多数时候，他很少说话。如果他不在电脑前，他多半是坐在角落里看书。他喜欢各种新奇的东西，有时他的思维非常敏捷，他对猫头鹰做的东西非常好奇。他最喜欢的书是《蚕和摩托车维修艺术》。 王星是Meituan.com的首席执行官兼创始人。他32岁了。这是他第三次创业。媒体称他是“无敌萧蔷”，他的员工称他为“五道口工”。 他是第一个将本地服务团购引入中国的人，他的网站现在拥有超过150万注册用户。

屡败屡战造就了一个美国集团。两次失败让王兴被嘲笑为历史上最不幸的连续企业家。这一次，groupon被召回。他把自己的新项目命名为“美团”。

7月7日，面对数十名媒体记者，Meituan.com CEO王星宣布，他已经完成了5000万美元的第二轮融资。然而，宣布之后，王星在新闻发布会结束前匆匆离开。他已经约好在第三轮会见投资者。 这些天，王星几乎每天都在谈论融资。虽然Meituan.com的现金储备已经超过4亿元，但这并没有让王星放心。 “风投可能会锦上添花，但很少有人愿意在雪地里帮忙。尽管我们在前两轮融资中没有动用一分钱，但我们仍需要增加储备。最好的融资是在你不太需要的时候完成的。一旦真的没钱了，就急着去融化它。据估计，谈判不会那么容易。京城的冬天就要到了，我们必须留点粮食过冬。” 谈到美团为什么如此注重成本控制和融资时，恐怕我不得不先讲一下王星的故事。也许王星这个名字有点奇怪，但是你一定知道他曾经有过的传说。 王星一手创建了两个著名的互联网项目，一个叫校园，另一个叫烹饪。如果王星当时能顺利完成这一切，或许他就是今天的扎克伯格，更不用说新浪微博了。 然而，生活中没有任何可能性，尤其是创业。王星的创业经历就像坐过山车。在升到最高点后，下降到最低点的速度太快了，人们回不来了。 7年前，正在特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士学位的王星，受到facebook流行的影响，中断了学业，回到中国建立了一个内部网。2006年，内部网的用户数量急剧增加，但王星没有钱增加服务器和带宽。当时，他在寻找机构，希望获得资金支持。然而，他与红杉资本的两次接触并不顺利。王兴第一次把他的商业计划留在了出租车上。第二次，王星精通海外操作的linux系统从未连接到投影仪，因此红杉资本最终决定投资另一个名为“占领”的网站。融资失败的王星以200万美元的价格将内部网卖给了陈一舟。 2007年，twitter在美国推出，王星再次发现了这个机会，将微博晚餐带到了中国。经过一年多的市场培训，吃晚饭的用户数量从2009年初的约30万激增至2009年上半年的100万，但没有人认为繁荣的Fanbu.com因过度言论而被迫关闭。此时，王兴既不甘又无奈。 两次失败使王星被嘲笑为历史上最不幸的连续企业家。王兴总是鄙视这种说法。像不朽的萧蔷一样，王兴这次又把groupon带了回来。他把自己的新项目命名为“美团”。 与前两次创业经历相比，一岁的美团有点不成熟，但这次王星显然有更好的准备，他在学校和饭后的经历让他成熟了。他曾经说过，创业失败无非是两个原因，一是花钱，二是失去信心。这一次，为了不陷入半途而废的怪圈，王兴牢牢记住了两件事，一是手头有钱，二是有明确的盈利模式。 幸运的是，这一次，王星没有遇到如此困难的融资困境。红杉资本(Sequoia Capital)一度放弃投资，但在它成功地在Renren.com(前内部网)上市后，错过这样的潜在项目有点令人难过。他们更深地感受到了王兴的潜力，所以他们主动去找Meituan.com。 为了成功完成融资，王星把所有的时间都花在了“与红杉资本半数以上的经理会面”上。 王星也长期将阿里巴巴视为合作伙伴。“我们希望找到一个对这个行业有深刻了解的投资者，他们可以为美国使团的未来发展提供指导性建议。” 幸运的是，这次融资与马云只谈了一次就顺利解决了。当我手里拿着食物时，我不会惊慌。融资问题解决后，更重要的是利润问题。

“实际上，目前的美国集团只有毛利，没有净利润。”王星说:“但我相信我们赚钱并不难，我们也不着急。”

虽然在广告和人力上花很多钱似乎很轻松，但中国的团购行业仍处于初期投资阶段，还没有网站能盈利。 虽然注重过冬的融资，但王星深深明白，无论如何他也不能靠融资生活。他还认为美团有能力赚钱只是时间问题。王星预测Meituan.com将在明年下半年盈利。 美团的盈利模式其实很简单，但它是为了建立一个平台，让消费者和企业找到彼此，迅速促进消费行为。作为团购的组织者，Meituan.com根据效果收费，每多一个买家都会得到佣金。在这种商业模式下，消费者先支付后消费，商家和Meituan.com对现金流都有更多的控制，可以在短时间内实现快速支付。这也是美团无需融资就能完全覆盖运营成本的一个重要原因。 在谈到美国使团的运营成本和盈利能力时，王星没有隐瞒:“如果是帮助电子商务网站发行代金券，毛利率接近100%，并且与当地的美发、餐饮、休闲等商家合作。合作，毛利率在0-20%之间 “事实上，目前的美国集团只有毛利，没有净利润。”王星说:“但我相信我们赚钱并不难，我们也不着急。” 王星对美团目前的盈利模式非常有信心。他一直认为做实体团购网站没有淘宝和JD.com的竞争优势，而本地服务团购是电子商务的新机遇。美团的调查数据显示，美团有1000多万注册用户，每个会员平均每年购买6次，每次消费金额约为50元。这将是一个多么巨大的市场。关于团购行业烧钱的现状，王星表示美团将严格控制这方面的成本。 因为团购通过互联网将商家和消费者联系起来，所以成本一般分为三部分，一部分是商家的成本，主要是指扩大销售力量与商家建立合作关系；另一部分是顾客的成本，即采用一定的营销手段来吸引消费者；第三部分是“连接”部分，即网站的系统维护成本。 美团。com对其他网站的广告营销成本投入不多，基本上也不投放线下广告，主要依靠在线推广和口碑传播，其中大部分依靠社交媒体。 “同样的团购推荐信息通过qq弹出消息告诉你，而你的朋友通过qq告诉你，你内心的信任度差别很大，所以美国团购更喜欢网上口碑传播。推广朋友推荐模式营销也是美国集团在业内最早采用的。”

这个想法其实一文不值 “事实上，这个行业已经出现了激烈的竞争，能够进入第一阵营竞争的人屈指可数。” “事实上，这个行业已经出现了激烈的竞争。只有少数人能参加第一次夏令营比赛。随着竞争的继续，竞争会变得更加激烈，会有很多网站。会逐渐落后。” 黑暗中似乎有一种魔力。王兴在前面走了几次，但他被后面的人远远地推到了前面，直到他被推出去，但这一次，他有信心留下来。虽然之前有过几次不成功的尝试，但王星说，目前，美国代表团将是他的最后一站。 “就像坠入爱河一样，你不能因为某人恋爱过一次就保持婚姻关系。我相信任何没有被互联网改变的行业最终都会被互联网改变。我对美国集团的模式持乐观态度。当地有大量的商人。以前没有办法通过互联网将他们与消费者联系起来。现在有了。它是美国集团。” 未来，美团将不仅进行团购，还将利用互联网连接消费者和企业，围绕线上线下互联网的结合打造一个社交平台。它可能不是一个独立的社交网站，但它将作为一个纽带，在我们的平台上牢牢地固定交易双方。王星说，在他关于美团的最终愿景实现之前，还有很长的路要走。他只走了20%的路，但他很自信。 王星“对这个行业发生的事情并不感到意外”，对于团购行业企业数量和规模异常庞大，竞争异常激烈，他一直无动于衷。 “职业运动员的目标是金牌。你不在乎是10万人参与还是1万人参与。我身后的成千上万个网站对我没有威胁，我也不会关注他。我认为，很长一段时间后，最终只会出现三家综合性团购网站。” 一个月前，在宣布第二轮融资的新闻发布会上，王星公开展示了公司在美国开设的银行账户，余额为6192.2122万美元，证明第二轮融资5000万美元是值得的。 “事实上，我们也不想这么做，但是这个行业现在太混乱和自吹自擂了。不仅融资额、销售数据等许多指标都很大。我们从来不说‘期望’多少资金，而是说我们收到多少。” 虽然我们没有过多地掩盖数据问题，但王星在提到其他一些问题时，他的回答仍然很神秘。 例如，关于收购，他说，“去年收购了一些小网站。今年，没有大的机会和必要性。相反，空有一些大网站的可能性，但现在仍无话可说。” 例如，关于列名，他说，“进入实施阶段的一切都不能说得太多，因此没有什么可说的。”在长达60分钟的谈话中，王星说了四遍:“我们已经习惯了，这个想法其实一文不值。” 截至发稿时，美团。com刚刚宣布正式推出全面持股计划，将分阶段向所有员工发行股票期权。据报道，在未来三个月，第一轮全面持股计划将启动。首先，股票期权将发放给第一批合格的员工，然后所有员工将陆续发放。