经销商自述跨国药企药品高回扣：最高可达70％-云情报

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——定价基准包含“营销返利”，最高可达50%。卫辉告诉记者，外资药品定价的基准是以产品的出厂价/到岸价格为基础，以泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、韩国等周边国家的销售价格为横向参考，再参照企业报告，确定相关运营成本。

但由于港口物流运输透明度高，同一药品的CIF价差不大，意味着运营成本成为关键因素。运营成本包括税收、渠道流通成本、推广模式、利润要求和营销成本。在营销成本中，自然包含20%-30%的营销返利。另外，推广模式中“独家推广模式”的费用也可以作为返利给相关户。这样最高返利甚至可以高达50%。

——替代品返利价格高。单药只有少数“不可替代”的返利，“可替代”不仅要“拼关系”，还要“拼返利”。一般来说，治疗肿瘤和癌症的药物大多是不可替代的单药，生产难度大，技术含量高，用户有限，返点自然少。抗生素大多是“可替代的”。这些药物的专利保护已经到期或即将到期。他们的生产已经成熟，具有很强的可替代性。这类药物的营销返利可高达50%，加上请医生出国培训等其他费用，用于支付返利的资金总额甚至高达70%。

经销商自述跨国药企药品高回扣：最高可达70％

-慢性药物也是高利润的。一方面，只要纳入医保序列，用于心脑血管疾病的慢性病药物可以享受国家补贴；另一方面，这些患者基数大，虽然返点高，但多年来，制药公司的回报甚至高于癌症药物。

根据艾美奖市场研究公司2012年中国医院药品统计报告，中国处方药市场调脂药销售额已达41亿元。近五年来，降脂药物销售额增长28%，降脂药物零售价格同比增长5%。降脂头号重药阿托伐他汀，每盒7粒，总价70元，返点10-15元左右。一个病人大概每个月花300元，每个病人交的回扣超过了每个月70元。在中国年销售额超过10亿元，意味着返利也超过2.5亿元。

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