蓝海一年变红海：5000团购网乱战江湖

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《金融周刊》记者独家披露了团购行业的混乱

团购行业的创始人Groupon在开业的第七个月就盈利了。这种惊人的发展速度注定了这种商业模式在中国被大量复制称为“团购”。

仅在一年内，国内团购网站的数量就从五个增加到六个，达到5000个。然而，在“烧钱竞争”期间，预期的快速盈利局面并未出现，但竞争日益激烈，风投们开始逐渐收紧银根。

明年是否盈利可能是决定团购网站能否生存的生死线。在新一轮融资中，只有少数人会受到资本的青睐。

“我们真的没有卖假货！”

在五分钟的电话中，刘洋重复了四次这句话。挂断电话后，他说他有打人的冲动。

29岁的刘洋是一家全国性团购网站市场部的负责人。在接受《金融周刊》采访时，他接到了媒体打来的电话，以核实互联网上有关他网站的不利谣言。刘洋认为，这些谣言是由竞争对手制造和传播的。

“利用网络水军和媒体传播虚假消息，我们还以惊人的高薪从我们的员工那里分批挖墙角。现在价格战没有底线，我们必须把顾客带走。长期结果只能是两者皆输。”

刘阳并不是唯一一个有类似问题的人。无序疯狂的竞争已经成为团购网站的共同生态，任何人都很难独处。

蓝色的海变成红色的海

团购行业的创始人Groupon在开业的第七个月就盈利了。这种惊人的发展速度注定了这种被称为“团购”的商业模式将在中国大量复制

2010年初，冯小海以1000万美元卖掉了自己的爱歌汽车网络，开始寻找下一个商机。一个叫做groupon的网站启发了他。春节期间，冯小海开始谈论“团购”，他的新项目叫做“满堂红”。

几乎与此同时，王兴也盯着石群。他建立了一个网站，这就是现在著名的“美团”。王星的清华校友吴波把分众网卖给了张朝阳，并创办了汉德网。第一项业务是出售星巴克购物券。

2010年是中国团购的第一年，几个年轻人各带了十几个人的团队，从之前的业务盈余中拿了一点钱，这在中国电子商务史上做出了巨大的贡献。

团购行业的鼻祖Groupon在王星、吴波和冯小海的精心研究下，当时已经上线一年多，并在开业的第七个月实现盈利。这种惊人的发展速度注定了这种商业模式在中国被大量复制称为“团购”。

只是没人想到，仅仅一年后，被复制的网站数量达到了惊人的5000个，一场激烈的战斗不可避免。

经过一年的运作，团购行业的大格局已经初步确定。淘宝在阿里巴巴的高质量平台的帮助下致力于实体团购，目前牢牢掌控着局面。然而，因为它的商业模式不同于其他网站，它基本上是过时的。然而，像邯郸，美团，24优惠券和糯米，这些从事本地服务的网站，已经牢牢占据了行业的前十名席位，但这不是最终的结果。他们是第一梯队，是竞争最激烈的第一战场。

窝窝团战利品

持有大量资金的徐茂栋发起了大规模的“拆迁行动”，大量竞争对手的核心骨干被高薪和期权挖走

自去年以来，清华校友王星和吴波，以及他们创办的美团和拉祜族一直是最直接的竞争对手，但最近，实力强大的新人突然加入了这场混乱，给他们带来了最大的麻烦。

之前专注于标普和天使投资的徐茂栋，突然瞄准了一家名为Wowotuan的网站，并在短时间内成为董事长。随后，他命令沃夫团对旧的团购行业模式发起一系列“自杀式袭击”。

与其他团购网站的滚动发展不同，沃沃集团通过“并购加直销”的方式，在短时间内迅速扩张至全国150个城市。徐茂栋承认，他已经联系了300多家区域性团购网站，并选择了其中的20多家进行并购。

大规模收购使沃沃集团迅速扩张，员工数量呈几何级数增长，这显然与徐茂栋的规划相去甚远。

持有大量资金的徐茂栋发起了大规模的“拆迁行动”，大量竞争对手的核心骨干被高薪和期权挖走。业内传言，只有200人离开Handan.com华东的沃沃集团。最近，徐茂栋在微博上宣布，一批新的人才已经加入，他们都来自Meituan.com。

传闻中的“计划在沃沃集团换工作的人员名单”让团购行业陷入恐慌。据业内人士称，黑名单是由沃沃集团炮制的烟雾弹，通过第三方故意向反对者透露，目的是让他们怀疑名单上的人是否忠诚。

关于沃沃集团的各种“阴谋论”猖獗。尽管徐茂栋一再表示，沃沃从未雇佣在线公关传播虚假信息，但许多大型团购网站的负责人告诉《金融周刊》，他们的网站遭到了同行谣言的攻击。

“在团购行业，客户的信任非常重要。摧毁竞争对手不仅对我们自己有很大影响，还有多少客户不再相信团购，这也是对整个行业的沉重打击。”

Manza.com首席执行官冯小海对《金融周刊》记者表示:“不正当竞争手段普遍存在，但个别网站将更加明显。现在整个行业还比较浮躁。”

除了暴力偷猎、恶意公关和团购网站的混乱，这也是一场价格纠纷。Meituan.com的高管告诉《金融周刊》记者:“许多竞争对手会根据商家提供的折扣贴出自己的钱来降低价格。同一个单子总是比我们便宜，当我们赔钱的时候，我们一定会失去客户。”

资本在冬天到来

缺乏控制意味着从潮流中诞生的网站最终将被淘汰。谁能在明年年底前率先实现利润是非常重要的。无论是公关战、人才战、价格战还是广告战，都需要巨大的资金支持。换句话说，团购网站之间的竞争就是烧钱的竞争。

几家大型团购网站的员工人数已经从去年的10人左右扩大到目前的1000多人，沃沃集团的员工人数已经超过5000人，导致劳动力成本急剧上升。所有忙于赌马的大型团购网站都争先恐后地在不同的地方设立分站，它们需要大量的现金支持。

同时，铺天盖地的广告也令人惊叹。以Handan.com、Gaopeng.com和Tuanbao.com为代表的团购巨头不惜一切代价在地铁、写字楼、户外媒体、门户网站甚至央视投放广告。数据显示，2011年，Meituan.com的广告预算为1.3亿元，rice.com为2亿元，Tuanbao.com高达5.5亿元。

人人网旗下的团购网站糯米网。在包装和上市方面领先，是行业的先驱。虽然成功登陆资本市场给糯米带来了大量的现金，但其不得不公布财务数据，这让糯米乃至整个团购行业都遭遇了强烈的质疑。根据最新的季度报告，今年第一季度糯米网的收入为90万美元，运营成本为460万美元，投入产出比为5: 1，这是一个巨大的损失。

《金融周刊》记者了解到，目前团购行业的平均毛利率只有8%-10%，没有一家网站实现了盈利，而且不断“挥霍”的运营成本大部分来自不同形式的融资。

团购变成了资本疯狂，这可以说是今年电子商务领域的一大奇迹。这个场景几乎是2004-2005年视频淘金热的复制品。当时，300多个视频网站在短时间内如雨后春笋般涌现，资金大量涌入。然而，六年后，很少有视频网站有明确的盈利模式。

据易观国际统计，2010年，中国团购网站共收到13起融资案例，涉及9家团购网站，融资金额近7亿元。今年上半年，各大团购网站纷纷宣布获得B轮融资的消息，其中沃沃集团高调宣布融资金额预计将达到2亿美元，并声称已开始在美国进行ipo。

然而，沃沃团提到的2亿美元，业内许多人说，水是非常大的。

一位不愿透露姓名的业内人士向《金融周刊》记者透露，“沃沃集团宣布的风投包括CDH、天佑、青科、紫荆花和嘉实。只有CDH有能力赚大钱，但在王功权私奔事件后，这个项目没有人跟进，其他风投很难在沃沃投资2亿美元。他们实际获得的资金应该在3000万美元左右。”

最近，沃沃集团被高盛、美林和德意志银行等多家承销商拒绝，短期上市无望的消息不胫而走。尽管当局一再否认这一点，但质疑的声音仍未平息。

Meituan.com首席执行官王星在接受采访时表示，目前各团购网站所声称的融资金额中有很多都掺杂了大量的水分，所谓的“预计融资金额”往往与实际情况相差甚远。更令人担忧的是，慷慨的投资者开始变得谨慎起来，融资规模也大幅缩水。

“半年后，我们将迎来团购网站资本的冬天，行业内的优胜劣汰将变得更加严峻。据估计，能够获得融资的公司不超过五家。”王兴说道。

《金融周刊》记者从投资者那里了解到的消息是，迅雷和盛大文学的冷上市是融资紧张的直接原因。此外，在过去一段时间里，乱花钱的方式并没有带来真正的利润，这可能会使资本市场失去信心。团购网站面临食品短缺危机，行业洗牌迫在眉睫。

这个假设已经逐渐成为业界的共识。Tuanji.com创始人兼首席执行官王晓东表示，经过一年的疯狂烧钱，团购网的可用资金已经捉襟见肘，成本压力已经到了崩溃的边缘。如果成本得不到有效控制，一旦手头的资金用光了，它只会消失。

“该行业必须面对整合。”Manza.com首席执行官冯小海表示:“虽然团购的市场非常大，但我认为5000多家网站无法生存。缺乏控制只是因为在潮流中诞生的网站最终会被淘汰。谁能在明年年底前领先？实现盈利是非常重要的。你不能指望融资就能生存。成本控制和盈利能力是生存的基础。”

沉默的大多数

许多只有几个人的小网站只服务于一个小的地理区域，知道他们能做什么行业交易，他们能做多大的交易，并且有很好的成本控制，并且已经开始盈利

张莉曾经创办了一个小型团购网站，但由于资金周转困难，今年年初停止运营。他告诉记者，低成本、高资金周转速度和清晰的盈利模式是大量团购网站兴起的主要原因。

“购买域名空机房和网站源代码的费用只有几百元，加上硬件设备和人力资源的费用。如果你想建立一个团购平台，5-6个人，1万元的启动资金就足够了。目前，团购网站与商家合作的方式主要有三种:一是活动回扣，二是广告促销服务，三是会员卡销售。这三种模式都比较清晰，到目前为止，操作已经比较成熟。”

在这种背景下，团购网站在一年内就像野草一样疯长。

根据团购网站的最新数据，截至2011年7月31日，全国团购网站数量达到5472家，创历史新高，平均每天新增团购网站7.13家。预计在8月的第一周，团购网站的数量将超过5500个。

虽然鱼龙混杂，团购行业的梯队已经基本形成。10个最强大的网站运行稳定，占据了近90%的市场份额，而剩下的5000个是沉默的大多数。他们如何生存？

许多业内人士认为，5000家团购网站中，95%以上最终会倒下，这可能不是危言耸听。

许多网站在2010年初就倒闭了，这是一个残酷的事实。去年秋天，中国电子商务研究中心发布了一份调查报告，指出中国1215个团购网站中有265个已经关闭，占21.8%。据报道，在导致这些团购网站崩溃的原因中，资金链断裂尤为突出，甚至一些网站所有者带着钱潜逃。

仍然有相当多的网站已经处于半封闭状态，在几个月内不会产生交易，这在业界被称为“僵尸网络”。这些网站的一些创始人已经开始转型，但只是偶尔挂一个名单，而其他人已经成为纯粹的欺诈网站。前台的数据是假的，只用于“钓鱼”。这里的“鱼”可能是等待获得机会的消费者或同行。

虽然许多中小网站濒临死亡，可能很快面临大规模快速死亡的困境，但有些网站如鱼得水，甚至领先美团、邯郸等巨头实现盈利。

Manza.com的冯小海告诉记者:“很多只有几个人的小网站只服务于一个很小的地理区域，知道自己能做什么交易，能做多大的交易，很好地控制了成本，已经开始盈利。他们正在走一条不同于大型网站的道路，未来应该不会有竞争。”

“它肯定会死，但如果你甩掉100个，可能还会有50个。空这个产业很大。”冯小海说道。