拉手网：洗牌阶段深度创新

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Gaopeng.com的突然大规模裁员，大量小型团购网站的倒闭，以及团购行业如流血般的激烈竞争从未停止过。战斗还在继续，但已经从大规模扩张到产品创新和人员管理能力的竞争。Handan.com首席执行官吴波表示，在过去的一年里，团购行业探索了许多创新的发展模式，如一天多次旅游、与lbs服务整合等。团购行业未来要突破的下一个关键点是支付。

嵌入团购服务的移动支付

根据艾瑞咨询的最新数据，截至2011年第一季度，移动电子商务市场规模达到13.9亿元，同比增长358.7%。增长率远远领先于移动互联网的主要细分市场。移动互联网已经基本建立了两种主要的盈利方式，即依靠广告和用户付费。手机浏览器和手机即时通讯等免费应用将有望从广告收入中获利；用户主要通过手机游戏、手机电子商务和其他增值服务进行支付。移动支付一直是各大电子商务网站想要方便实现的关键环节。

Handan.com发起成立中国钱包联盟，得到了银行、电信运营商、第三方支付公司、行业研究公司等行业公司的热情响应和支持。据了解，谷歌钱包目前有一个相对成熟的商业模式。当消费者在智能终端上拥有谷歌钱包(google Wallet)时，消费者不仅可以享受无线支付功能，而不是银行卡，还可以看到广告、edm、存储优惠券等。据行业分析师称，谷歌有能力做到这一点，并使其成为行业标准，从而获得大量与支付处理相关的收入和更多的广告收入。然而，“中国钱包”将更符合中国市场的消费习惯和业务发展特点，有可能在这个市场上与国际巨头展开竞争。据吴波介绍，谷歌钱包是基于nfc技术的，而中国钱包将涵盖nfc、rfid、二维码等技术。

根据Handan.com的想法，中国钱包将是一个支付框架，它将完全坚持开放的结构。“所有企业都可以加入。将来，每个人都可以在手机上刷银行卡、折扣卡和会员卡，还可以购买各种团购商品。”Handan.com的吴波透露,“团购产品不仅是手柄，还有其他团购网站。我们的目标是通过手机应用让每个人的生活更加方便，同时给中国的互联网一个更好的机会。”

吴波表示，近年来，随着智能终端的普及和应用模式的不断创新，cmnet实现了爆炸式增长，成为下一个金矿，移动支付无疑成为了拉动整个移动互联网市场的“杀手级应用”。“中国企业一直遵循模仿美国企业现有商业模式的策略，因此他们一直受到标准滞后的困扰。”handle network的吴波告诉记者，“但移动互联网为空开辟了一个新市场，中国互联网企业必须抓住这次产业升级的机遇，才能参与制定游戏规则的过程。”

离线体验电脑升级服务

在追求速度的第一阶段，洗牌者继续洗牌，团购的第二阶段已经到来。此时需要精耕细作，使服务更细致、更完善，才能真正赢得团购模式的认可。

作为一个团购网站，它的服务受到了批评。为了真正让邯郸。体验把手的服务和产品把手，它是测试线下的第一家体验店，让用户的前辈感受到集团购买的产品，从而增强脑科用户对集团购买的信任。

委托国内著名设计师高设计。虽然面积很小，但店里的设计充满了现代感。几台电脑摆放整齐，用户可以上网，参与邯郸最新的团购活动。展览会上展出了Handan.com购买的食品、it产品、化妆品和其他产品。

吴波告诉记者，handle体验店本身就是为了提升用户体验而设立的，已经在南京等城市开业。线下体验在线团购有利于提高团购新用户的在线转换率。虽然会增加成本，但与其他营销成本相比，还是值得的。与此同时，我们将调整业务模式，使其进入一个正常的周期，我们对整个市场的发展和我们业务模式的整体运作，包括现金流，都非常满意。

对于想进入团购行业的企业家来说，吴波认为成为全国性平台为时已晚，资格阶段已经结束。然而，从创业的角度来看，在社会商业中仍有许多机会，如垂直领域，如在哪里做酒店集团采购和化妆品，在这些领域仍有许多机会。此外，没有必要通过团购来进行社交商务，其他方式会有很多机会。“我们刚刚开始社交商务，后面还有很多机会。”吴波说。