外贸B2C差异化生存

本篇文章2251字，读完约6分钟

B2c近年来取得了巨大的进步，正在成为传统贸易的有力补充。B2c外贸企业也在细分领域建立了自己的专长，并围绕其专业销售类别进行差异化发展。 今年年初，国家统计局发布的数据显示，2010年中国出口总额为15779亿美元，增长31.3%。2009年，中国出口总额达到12，016亿美元，首次超过德国的11，213亿美元。 与此同时，中国的外贸电子商务也取得了长足的进步。2003年是外贸电子商务快速发展的时期，传统的与企业用户面对面接触的外贸渠道逐渐被越来越多的交易会所分流。非典的影响促使国内外企业通过互联网开展商务活动，包括邮件联系、浏览和了解在线信息。 在传统的外贸模式下，一美元的产品在美国的零售价格会超过十美元，中间的差额就是渠道成本。这些渠道包括国内工厂和贸易商、当地贸易商、经销商和零售商。层层成本使得零售价格上涨。外贸B2c改变了这一切，它直接面向最终消费者，省略了许多中间环节，缩短了供应链，具有明显的优势。 在全球范围内，b2c在全球对外贸易中的崛起始于2003年左右，ebay是主导因素。互联网第三方数据机构副总裁梅涛告诉记者:“目前，业界流行的说法是，2008年全球金融危机催生了中国外贸b2c行业。但据我所知，早在2007年左右，一些网站就在做这种生意。这些网站大多是海归创建的，当时的主要产品是小家电。2009年后，服装和服饰等产品逐渐成为外贸b2c的主要类别。 易观国际(Analysys International)分析师马荣松表示:“外贸b2c仍处于发展的第一阶段，即市场启动期，其特点是初始用户积累到一定规模(如渗透率达到10%)，市场快速增长，工业资源快速涌入。” Focal price网站的创始人兼首席执行官李培良说:“大约从2007年开始，一些外贸b2c网站开始出现。我们在2008年年中开始成为一个外贸b2c网站。虽然起步早，但它很快就冲出去，很快就在3c领域占据了领先地位。”李培良还告诉记者:“目前，外贸b2c总额占不到1%，年出口额约一两万亿美元。如果我们能有1%的变化，这是一个非常惊人的数字。总的来说，就是要将中国制造业和中国品牌融入全球外贸b2c销售平台。”据了解，外贸电子商务约占外贸总额的5%。 在谈到电子商务向外贸行业的转变时，米兰网络管理中心主任徐苑说:“互联网的加速发展影响了人们的工作和生活，使我们越来越不受时间和国界的限制。然而，外贸特殊行业可以与电子商务有效匹配，b2b已经不能满足外贸行业的发展。面对中国日益激烈的竞争，外贸生产企业无法进入市场，尤其是在电子商务平台下，这无疑对它们来说是困难的。b2c表单有效地解决了他们的问题。他们只需要向b2c网站供货，后续的海外营销可以交给该网站，这样可以避免汇率波动的风险。因此，外贸b2c行业的发展必须顺应电子商务。发展和进步。” 深圳市亿达通企业服务有限公司副总经理冯晓表示:“对外贸易距离很远，货币不同，法律法规条件不同，涉及不同的港口、国家甚至文化。没有一定的交易规模，如此复杂的交易过程是无法承受成本的。当然，一些特殊的商品，高度个性化的商品，可以分发。” 不可否认的商机 据业内分析人士称，b2c外贸模式不仅缩短了交易流程，拓宽了交易渠道，而且最大限度地拓展了海外市场，从而缓解了传统b2b模式因经济危机而导致的客户减少的影响。 JD.com尽管营业额巨大且不断增长，但尚未盈利。在国内电子商务中销售3c产品仍然利润微薄。相比之下，外贸3c产品很容易帮助初创企业盈利。李培良去深圳之前是一心做内贸的，但后来他的想法反过来了:“我刚到深圳的时候，就意识到深圳和整个广东地区都是非常外向的地区，所有的产品基本上都是出口的，很多生产基地都在深圳。因为深圳有很多生产基地，所以我可以得到最好的价格。事实上，当时我有两个选择，一个是从深圳卖给中国，另一个是从深圳卖给外国。但我最终选择了从深圳向国外销售。举个简单的例子，一个10元钱的耳机在中国淘宝上可以卖15到20元，但是在国外可以卖10美元。人民币10元和人民币20元与美元10元的区别非常感人。此外，b2c的外贸成本并不比中国高多少。” 以耳机为例，价格差异被用来表示国内贸易和外贸利润之间的差异。同时，本地外贸产品的竞争力比国外市场的同类产品更明显。李培亮以focalprice网站上的苹果配件为例:“我们有数百个苹果手机套。在美国，它们的市场售价约为19.9至49.9美元。我们的售价从2.99美元到9.99美元不等，成本从1元人民币到10元人民币不等。在同样的质量下，价格是美国的5到10倍。”在这种情况下，外贸b2c蕴含的巨大商机是显而易见的。与此同时，focalprice还与十几家苹果授权的内地制造商合作，帮助他们促进销售，扩大品牌的海外影响力。 韩小花，古镇营销总监。例如:“cosplay(服装)在国内的制作价格大约是30元，而我们通常在国外卖100元，包括30元的营销成本和30元的毛利润。这些产品以相似的价格出售给中国。从这个角度来看，我们的毛利率是在一个合理的范围内，因为即使有巨大的利润，它也不会持续很久。然而，这种产品在海外市场缺乏类似的产品，不容易买到；偶尔，你可以购买它，价格将是我们网站价格的两倍甚至三倍。” 冯晓对记者说:“在中国，年出口额超过100万美元、1000万美元和上亿美元的企业不在少数。但是，在外贸b2c平台的电子商务应用中，已经非常突出地超过了一千万美元。” 上一页123下一页