福昕：十年暗战Adobe

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它诞生于一个软件价值未被认可的时代。海外市场有所突破，大设备出现较晚，最终将在移动终端市场遇到软件巨头adobe

7月3日，南昌花园中原大酒店。下雨前熊喝醉了。

这是阜新十年庆典的现场。这位略瘦的首席执行官拿着一英寸厚的盘子，突然卷起袖子，以一种戏谑的方式展示他的二头肌，毫不顾忌坐在他对面的前土坯金牌销售员菲尔，他的手臂显然是他的两倍厚。

小武扭着大腿，这是阜新软件的故事。它挑战了adobe，个人电脑时代公认的读者之王。不幸的是，国王在移动终端战略上的缓慢进展不仅激怒了乔布斯，也为鲜为人知的中国人傅欣创造了无限的可能性。

如今，由中国人自主开发的软件“阜新”正迅速渗透到世界各地的个人电脑桌面和移动终端。微软的全球云终端共有6000台服务器负责pdf解析，而福喜提供了核心技术；他们发现，Htc flyer是Htc在全球推出的安卓平板电脑，采用了pdf技术；三星、掌上电脑和中兴通讯等数千万移动终端已经嵌入了阜新的pdf文档解决方案；摩根大通、花旗集团、西门子、索尼爱立信、英特尔、ibm等。是阜新的老顾客。

目前，阜新是仅次于adobe的全球第二大pdf技术解决方案开发商和供应商，在美国、欧洲、日本、韩国和台湾设有分支机构。全球用户超过1亿，每月下载量超过500万。

然而，与国内许多通用软件企业的命运相似，阜新诞生于一个软件价值未被认可的时代。在全球通用软件市场，中国只有少数本地软件开发商，很少中国人听说过或使用过他们的产品。阜新被大多数中国用户误认为是美国品牌。所有这些注定是阜新的大器晚成。在打入海外市场和入乡随俗之后，阜新给自己取了一个外国名字“福希特”。2010年，阜新的收入超过5亿元人民币，90%以上的市场来自国外。阜新花了十年时间才达到这个规模。当你感到温暖和痛苦时，你知道自己在做什么。

海外突围

2001年，在熊之前，阜新软件在福州软件园成立，注册资金50万元。当时福州的软件环境是系统集成和项目开发，他对此不感兴趣。建立了一个英文网站，团队花了几个月的时间研发一个小软件，挂在网站上卖给外国人，同时接受一些外包项目来维持现金流。目前，他在中国科技大学大三班的校友大多是海外著名大学的教授或全球500强企业的技术主管。对于熊回国创业，大家都不乐观。

我是在2004年转而使用pdf的。有一次，团队收到了一份业务，一份pdf文档，但不知道如何显示它。熊给adobe写了一封电子邮件，请求技术授权。一个月后，当邮件回复时，让他先在条款上签字:每售出一件产品，先向adobe支付5美元，再支付5万美元的定金，这些条款在Adobe的下一个新版本发布之前有效。

“一年半之后，软件已经升级了。我得谈一谈(合同)，付5万美元的定金——大概要5万多美元。”熊觉得不可理喻，就给adobe发了一封邮件:阜新还是一个小公司，没有那么多钱。有可能减少押金吗？这个回答相当快:是的，但是单价应该提高。阜新就这样被迫起义了。当时，国内大多数软件开发企业生活艰苦，在国内找不到任何便利。在国外，虽然通用软件有市场，但没有品牌，也没有核心技术。阜新只能做一些零工，公司的财务已经捉襟见肘了。在接下来的一年左右的时间里，熊把所有的营销和财务都交给了员工，做起了店主，独立开发了pdf核心技术，每天写一件事——代码。上一页12下一页