即时客3年转型：从中国版Twitter到中国版Bump

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三个月前，上海吉利网络信息技术有限公司(以下简称吉利网络)接到一个专门的电话，对方自称是江苏某市委书记的秘书。打电话的原因是:党委书记对吉利网络的一个产品很好奇，想知道其中的原理。

该产品被称为“名片触摸”，是一款基于地理位置交换电子名片的手机软件。如果两个或两个以上的人现在使用iphone或谷歌安卓手机并安装该软件，他们可以通过触摸对方的手机或同时摇动手机来交换电子名片。

虽然功能看起来很简单，但这张“名片”的价格并不低。

今年7月底，网络总裁王在公开场合以“100万美元、15%股权”的价格，当场获得红杉资本、贝塔斯曼、、idg五家机构的投资意向书；除了王他们，还联系了其他七家机构。

就在上个月，该网络完成了一轮融资，两家外资机构完成了人民币资金注资，规模为“一、二百万美元”。

“装傻”阶段

一些网民认为撞卡是假冒产品。早在2009年，美国一家公司就推出了一款名为bump的移动应用，智能手机可以在相互触摸时交换电子名片。

王并不回避谈论撞机带来的灵感。

他每年要打印5-10盒名片，还可以交换更多。虽然有助手，但整理和输入这些名片信息也让王感到“很麻烦”:首先，助手将信息输入到自己的电脑中，然后用软件将信息导入到王的手机中，在导入的过程中可能会出现重复和输入错误等问题。因此，这使他“深感疲惫”。

凸起的出现使王觉得满足了一个社会的“强烈需求”。bump发布的最新数据可以证明“强劲需求”有多大:目前，其下载量已经超过5000万，最近30天的活跃用户已经达到1000万；在苹果的应用商店里，bump在美国排名第七，在日本排名第三。45%的新用户是从老用户口耳相传发展而来的。

然而，2011年3月，王发现，在中国没有一家公司生产类似bump的产品。余浩说:“我觉得这是上帝给我们的机会。”

经过几个月的技术研发，2011年6月21日，第一版名片发布。到目前为止，名片碰撞的功能还很简单:它只能实现电子名片的相互交换。

除了名片交换，Bump已经开发了许多功能。它的首席执行官大卫·赖德说，最流行的方式是与bump分享照片，应用程序和音乐的数量也相当大。

这并不影响王自己的节奏。他为名片碰撞设计了三个开发阶段，即“装傻”和“装专业”，第三步是做一些其他的应用程序，让用户更粘。

所谓“装糊涂”，用王的话说，就是让产品简单易用，最适合老人和小孩使用。目的也很简单，就是实现快速传播。

王认为，凸点在中国的不良发展也印证了这一点。目前，中国的手机用户数量远远少于国外。据王介绍，其中一个重要原因是，当bump来到中国时，它已经由轻变重，功能从交换电子名片扩展到分享照片、音乐等功能，这让刚刚起步的中国用户不知所措。

按照计划，今年10月，名片碰撞将进入“玩专业”阶段。例如，除了目前的iphone和android手机，名片碰撞将适用于更多类型的智能手机；产品的稳定性和安全性将进一步提高。

名片已经三个月没有积极推广了。王透露，目前，用户数量已经达到30多万，活跃用户约有10万人，其中有些人一天使用几十次。

那么，电子名片什么时候会像电子邮件一样取代纸质信件成为主流呢？

“会有一个过程。”王认为。

根据三大运营商今年5月底的数据，中国3g用户已经超过7000万，普及率仅为8.23%。智能手机用户的成长不仅需要时间，用户也需要改变使用纸质名片的习惯。

接下来，随着产品的改进，王表示，可能会采取一些措施来吸引更多的用户。

三年转型:从即时顾客到名片

当一位vc告诉记者有关王的情况时，他曾赞赏地说:他做微博比新浪早。

王是一位连环创业者。在此之前，他创建了雷科照明和雷科生物，并亲自投资，但这些东西似乎远离互联网。

但是网络开启了他的互联网时代。

2008年6月，对即时信息前景持乐观态度的王创建了即时网络。“即时战略”这个名称来源于“即时战略”的含义。2009年4月30日，即时通讯正式启动，这是一个基于地理位置的即时通讯和查询的微博，类似于美国的推特。在此之前，2009年2月，速客获得了200万元的天使投资。

除了即时访问者，还有一些公司在做微博业务，比如嘟囔和吃饭。不久之后，新浪、腾讯等巨头加入了微博大战。

在做即时嘉宾的过程中，王发现，微博是一个平台级的产品，在发送短信、吸引用户、技术架构、页面设计等方面都需要完善，这也意味着需要大量的资源，包括财力。

事实上，在2009年，新浪也通过猎头的方式寻找微博业务的负责人，王也在候选名单中。在与新浪网几次交谈后，王认为认为新浪会成功。在那之后，他做出了一个“无助但极其坚定”的决定:放弃微博，因为在他看来，对于小公司来说，做微博就相当于让孩子穿上两个成年人的鞋子。

王说，新浪已经邀请了基洛夫网的团队加入新浪，但他们最终没有走这条路，而是开始做一些手机应用的技术外包业务。

技术外包绝不是王想要的。他们总是在寻找可以开发和操作的应用程序。

所以，他们找到了颠簸的机会。然而，就像bump一样，没有明确的盈利模式来处理名片碰撞。王甚至认为，制卡和会员卡制作仍然处于“劳动阶段”，所以做好产品是关键。

一位接触过名片碰撞的风险投资者认为，一个产品是否能支持一个企业足够大，是一个包括名片碰撞在内的所有移动互联网初创企业都必须回答的问题。