团购“模式”谜题：中国式“变脸”

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一些业内人士总结了国内团购网站的增长三部曲:融资-烧钱-扩张-裁员。

这种一度流行的互联网商业模式在一夜之间突然走到了艰难选择的十字路口:互联网上充斥着专家对团购模式的讨伐，消费者也对团购消费体验表示失望和不满，合作企业也反映出团购利润低，缺乏准确的用户，以及之前合作承诺的预期没有实现...

无论是美团、邯郸、24息票、沃沃团等融资规模巨大的独立平台，还是大型互联网集团支持的点评集团、糯米网等下属企业，都面临着这种“不和谐”的冲击。

问题到底在哪里？团购行业模式的未来之路将走向何方？

“变体”团体购买

对于大多数国内团购网站来说，虽然团购网站groupon(美国最大的团购网站，被称为团购创始人)起步较晚，但作为后来者，他们很快开辟了一条不同于前者的发展道路。

其中一个表现是大宗商品团购是从背后进行的。众所周知，groupon的折扣产品是针对服务类型的。然而，国内团购网络已经将其产品扩展到实物商品，而实物商品所占比重的增长势头一直在上升。

以一线团购品牌处理网络为例。《中国商报》记者观察了上个月团购产品的分布情况，其中商品团购约占团购总数的80%。例如，在9月21日的集体采购项目中，商品数量为512件，而终身服务只有110件。

并且团购导航网站组800的数据可以更好地解释这不是团购网站的个别情况。每天，在800强中包括的成千上万个团购网站的10，000多种团购项目中，有8，000多种是商品团购。

“团购网站越来越像b2c”。资深互联网观察人士魏华武表示，这种将发展重心转移到大宗商品团购的发展模式，对于团购网站来说，可能是不可持续的。

“在团购网站上销售商品的商家只有两个目的:促销和销售。”促销活动通常规模较小，而销售商品通常在产品风格或质量上或多或少存在缺陷。“也就是说，甘蔗的主要部分不在集体采购上”。

还有一个非常重要的一点，不管商家是想卖还是想促销，都有一个前提，那就是速度。快速的前提是准确。

然而，如今大多数团购网站依靠高额广告投资来推动自己的访问量，并利用巨大但不稳定的流量来形成自己的商业价值。“这一价值在web1.0时代有其重要意义，但今天，垃圾流量的价值只会越来越小。”

在商品团购的基础上，一些团购网站也衍生出了一种叫做c2b的团购方式。过程如下:首先，小组负责人找到打开小组的货物，并确定有购物需求的人数、货物的品牌和型号以及小组购买货物的价格；第二步是召集成员。在网上发布信息寻找会员，为了更好地确定会员数量，一些负责人还会向会员索要押金；第三步，当会员数量达到要求数量后，集团负责人组织商户统一采购，会员向集团负责人付款，收货，索要相关单据等。，团购将结束；如果集团成员未能满足集团购买要求，则集团开业失败。上一页1234下一页