普及型智能终端销量猛增 国内厂商发展机遇挑战并存

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近年来，智能手机的发展如火如荼，各大终端制造商也纷纷将触角伸向低端市场，低端智能手机的份额也在不断飙升。根据市场研究公司isuppli的数据，低端车型今年的销量达到4.78亿辆，预计2015年将以115.4%的复合年增长率增长。对于国内手机制造商来说，随着智能手机的使用环境越来越成熟，用户对手机品牌的依赖度下降，低端手机将是抢占国内智能手机市场的最佳机会。

然而，国内终端制造商面临着巨大的挑战和发展机遇。国际知名厂商纷纷进入低端市场，国内手机产品同质化严重，用户对低端国产手机质量缺乏信心，这已经成为国内厂商在智能手机市场进一步发展的瓶颈。因此，国内厂商仍需不断深化发展战略，手机品牌的本土差异化可能是智能手机市场的出路，智能手机市场竞争趋于白热化。

低端智能手机的市场份额飙升

苹果iphone在移动互联网时代拉开智能手机的序幕并取得巨大成功后，智能手机广阔的市场前景吸引了许多制造商涉足其中，智能手机市场成为军事战略家的战场和主要信息技术巨头的竞技场。顶级国际品牌，如苹果、三星、宏达电等。，依靠价格在2000以上的高端智能手机引领潮流，同时占领高端市场。

随着智能终端的快速发展，智能机器取代功能机器已经成为不可逆转的趋势，各大厂商之间的竞争已经从高端市场扩大到低端市场，低端市场还没有饱和，空发展巨大，导致低端智能机器的市场份额飙升。

根据市场研究公司isuppli的数据，今年低端机型的销量已经达到4.78亿部，预计2015年前低端手机的销量将以115.4%的复合年增长率增长，或者将达到10.3亿部，其中大部分将销往中国、印度、南亚和非洲等个人电脑还不够普及的地方。而中高端智能机器的年均复合增长率为16.4%。

ihs无线通信高级首席分析师Francissideco认为，在当今的新兴经济体系中，全球用户水平正以最快的速度增长，而低价位可以让低端智能手机牢牢吸引新用户的目光。对于那些不需要所有功能性服务的消费者来说，低端手机通常是根据廉价的数据分层计划销售的，这进一步降低了购买手机的成本，并使其在广大的入门级消费者中广受欢迎。

国内终端制造商欢迎发展机遇

智能手机正逐步走向低端市场，这可能是国内终端制造商发展的好机会。

在国内市场，首先，数千台智能机器的上市、不断优化的网络环境和多样化创新应用的出现，使得智能机器的使用环境更加成熟，智能机器在中国的市场前景非常广阔。根据易观国际的数据，2011年第一季度，国内智能手机的总销量接近2000万部，市场份额接近30%。

其次，随着3g时代和移动互联网时代的到来，用户对手机品牌的依赖度下降，诺基亚等国际品牌在国内市场受到严重冲击。对于国内制造商来说，低端手机由于其本地优势，将是抢占国内智能手机市场的最佳机会。以htc为例，htc中国区总裁任伟光表示，目前htc智能手机在全球排名第四，但HTC产品系统的最低价格是野火系列手机，国内价格为2480元。由于宏达电的主要设计团队和制造都位于中国，因此具有一定的成本优势，因此其他国际手机制造商更难进入这一领域。

在国际市场上，华为、中兴等国内制造商近年来在终端市场如雨后春笋般涌现。2011年上半年的财务报告显示，中兴通讯在美国市场的手机销量飙升了300%；此外，作为全球第二大网络设备制造商，华为终端全球销售额达到42亿美元，同比增长64%。

最近，国内制造商频繁行动，积极开拓海外市场。几天前，华为高管表示，他们预计明年销售额将超过70亿美元。此外，该公司还宣布，它已从ibm聘请了25名顾问，为该公司扩展到平板电脑、智能手机和云计算行业提供咨询服务。中兴通讯还与西班牙电信合作，正式发布了最新的4.3英寸大屏幕智能手机滑板。中兴通讯执行副总裁何尤氏(000063)表示，西班牙是欧洲的代表市场，对拉美有很大影响。作为西班牙最大的电信运营商，中兴通讯一直与西班牙电信保持着良好的合作关系，希望通过与西班牙电信的合作提升其在欧洲市场的影响力。

国内制造商既有机遇，也有挑战

随着智能手机向低端市场的扩张，国内智能终端制造商面临着巨大的挑战和发展机遇。

中国智能机器市场的广阔前景吸引了国际巨头大举部署。虽然苹果、三星和其他国际知名手机制造商占据了高端市场的大部分份额，但低端市场的竞争非常激烈，它们都在竞相开发低端机型。尤其是三星在中国和拉丁美洲的低端智能机器生产线，使其智能机器的销售突飞猛进，年增长率达600%；在苹果方面，与电信和移动合作销售iphone的传言层出不穷；诺基亚和索尼爱立信最近在中国建立了全球R&D中心。这些都给国内手机品牌带来了强大的竞争压力。

此外，安卓操作系统的开放性不仅给国内智能厂商开发数千台智能机器带来了便利，也使产品陷入同质化的泥潭。据zdc数据，2010年，24个国内品牌推出的164款智能手机几乎在低端市场的同质化竞争中脱颖而出。用户对低端国产手机质量缺乏信心也成为国内厂商进一步发展的瓶颈。

面对诸多挑战，国内智能终端制造商能否在国内市场充分发挥本土优势，制造出符合特定需求的智能手机，走手机品牌差异化之路，或者在竞争日益激烈的国内市场中占有一席之地。另外，要想在国际市场上站稳脚跟，就要不断深化发展战略，创新思路，转变营销观念，提升手机用户的服务体验。对于智能手机产品来说，高广告和高毛利的营销理念基本上不起作用。业内人士认为，国内手机品牌最经济的方式是与广大渠道合作，培训销售人员，提高销售团队进行体验式营销的能力。