并购中国渠道商 施耐德与西门子们跨国竞争

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随着中国城市化和工业化进程的深入，以低碳经济为导向的新型工业化进程为新兴市场提供了越来越多的机遇，也引发了许多跨国企业在中国能效领域的竞争。

9月8日，施耐德电气与世界知名老牌自动化跨国公司NVC照明控股有限公司正式开始战略合作，施耐德希望通过这一战略合作进一步开拓国内市场。与此同时，施耐德电气正将其企业聚焦于能效管理领域，统一全球品牌识别，深化能效领域。除了施耐德电气，西门子、abb和江森自控等跨国公司也在积极拓展中国的能效领域。

投资NVC照明

最近，施耐德电气正积极加大在中国市场的力度，积极收购中国渠道，发展战略合作伙伴，试图以更快的速度进一步开拓中国市场。

9月8日，NVC照明与施耐德正式开始战略合作。施耐德电气、NVC照明和NVC运营中心签署了合作框架协议。

在此之前，NVC照明和施耐德已经在香港签订了股份购买协议。NVC照明向施耐德出售了288，371，000股股份，并引入施耐德作为战略股东。NVC照明还与施耐德电气(中国)有限公司(以下简称“施耐德中国”)签订了销售网络战略合作协议，以促进双方在中国的业务合作。合作协议为期10年。

据报道，NVC照明的六名股东签订了六份独立的股份购买协议，并同意向施耐德出售288，371，000股股份。售出股份约占本公司已发行股本总额的9.2%，每股售价为4.42港元，较NVC照明当日的3.95港元收盘价高出11.9%。施耐德成为NVC照明的第三大股东。

NVC照明董事长吴长江表示，施耐德在2010年底向NVC照明伸出了橄榄枝。“这是一个单向的合作提议。施耐德没有选择NVC照明以外的同行业其他竞争对手进行谈判，双方很快就达成了合作意向。”吴长江认为，施耐德选择NVC照明主要是因为其渠道优势。NVC照明在中国有近3000家渠道商店，而施耐德没有。施耐德希望通过这一战略合作进一步开拓国内市场。

这一合作对NVC照明也具有重要意义，因为施耐德的战略持股将扩大NVC照明的业务领域。施耐德在工程领域的巨大资源将推动NVC照明在该领域的业务拓展。同时，施耐德的业务覆盖全球许多地区，有望帮助NVC照明拓展海外市场。目前，NVC照明正在大力拓展海外市场，已经在40多个国家和地区建立了NVC品牌产品的销售渠道。

此前，施耐德电气还与九洲电气(300040)建立了战略合作伙伴关系，凭借其专业、全面、高效的技术解决方案和配套设备供应，九洲电气将成为施耐德电气的技术和业务合作伙伴，并成为施耐德电气在中国的授权成套blokset低压成套开关厂之一。

外国企业在中国的商机

由于中国能效领域的巨大市场潜力，施耐德电气显然试图通过收购中国渠道供应商来尽快拓展中国市场。

据施耐德电气记者了解，施耐德电气目前为100多个国家的能源和基础设施、工业、数据中心和网络、建筑和住宅市场提供整体解决方案，其中在能源和基础设施、工业过程控制、建筑自动化和数据中心和网络方面处于世界领先地位，在住宅应用方面具有强大的市场能力。目前，施耐德电气的业务与智能电网密切相关，包括可再生能源发电、智能配电网、智能住宅、高效企业、需求响应和电力管理。

施耐德电气高级副总裁秀德华指出，施耐德电气最大的市场是美国，第二大市场是中国。中国是一个非常重要的市场，可能是新兴市场中最重要的市场。舒德华还认为，从行业发展的角度来看，施耐德电气未来将专注于提供解决方案，努力成为能效领域的行业领导者。随着能源的短缺，原材料的获取困难等原因，这个领域将会越来越受欢迎。

施耐德电气更加关注美国的建筑节能。然而，休德华认为，工业是中国主要的能源消费市场，施耐德电气不会主观地将中国市场等同于欧洲市场，而是会专门为中国市场设计和制造机械和解决方案。与此同时，他认为中国的自动化正处于从只注重生产向高质量、低能耗转变的过渡阶段。

“随着经济的快速发展，资源短缺和城市拥堵、安全和污染问题日益严重。实现节能增效是最直接、最有效的解决方案。”施耐德电气集团总裁兼首席执行官赵国华表示，施耐德电气一直在采取实际行动促进节能和提高效率，例如积极参与西气东输工程、新疆机场和青藏铁路等许多重大项目。目前，施耐德电气推出的生态建筑能效管理平台能够整合施耐德电气在电力、工业、建筑、数据中心和安全五个领域的独特技术和专业经验，实现电能的高效管理，为寻求提高能效的客户提供高达30%的节能效果。

然而，在中国的能源效率领域，更多的跨国企业看到了商机。施耐德电气还面临着西门子、abb和江森自控等跨国竞争对手。

西门子将能效潜力概括为“绿色增长”，这被视为西门子能源业务的新增长点，并正在中国大力推广其“绿色增长”。

江森自控注意到，中国的能效领域不仅有巨大的商机，而且中国的节能政策也在推动这一市场的强劲需求。