传统企业“触网” 一条烧钱之路？

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数据显示，截至2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。然而，在传统的企业大军中，虽然成功人士并不少见，但更多的企业正在苦苦挣扎。昨天，长沙举行了“电子商务进企业”启动仪式和首次培训，国内电子商务领域的五位专家为100多位企业首席执行官做了讲座。长沙作为全国电子商务示范城市，希望在电子商务发展中，通过传统产业与电子商务模式的结合，走出更多的“触网明星”。

电子商务已经进入长沙的主要行业

根据市商务局提供的信息，电子商务已经全面进入长沙市一、二、三产业的生产、展示、销售和服务的各个层面。今年前三季度，全市重点电子商务企业关联交易额达到262亿元，同比增长36.4%。

记者昨日仅在阿里巴巴就搜索了近4万家长沙公司。在长沙传统企业进入电子商务领域的过程中，成功的案例并不少见。梦洁是成功转型的优秀传统家纺品牌之一。自2009年以来，梦洁家纺(002397)已经开通了在线销售渠道，在淘宝商城设有直营店，在京东、卓悦和淘宝设有分销代理。梦洁在淘宝家纺产品中排名第一。

汽车、房地产等企业不愿孤独，他们借助电子商务出售汽车和房屋。乐购乐学商学院CEO姜舟表示，今年8月，由乐购和神翔联合发起的汽车开业活动仅在150分钟内就产生了331个意向订单，最终售出180台，相当于传统4s店半个月的销量。9月份，万科、美国故事等四家房地产公司联合愉快地卖出了他们的房子，产生了1500套意向订单和50套交易。"乐购商品中，湖南本地经销商约占40% . "

朋友甲“摸了网”，十年后重新调整

与传统品牌“触网”相比，传统零售企业在进入电子商务市场的过程中难以找到突破口。

在接触网络的传统零售企业中，湖南领先的商业零售企业友谊阿波罗集团无疑是湖南最早的开拓者之一(300005)。尤亚电子商务分公司总经理张强说:“尤亚从2001年开始涉足电子商务，并建立了自己的销售平台www.9448。”“经过10年的探索，尤亚电子商务今年进入了良性增长期。”

据了解，9448网站一直是佑亚百货行业的在线延伸。购物中心网上卖什么，商店的价格是多少。再加上税收、分销等成本因素，佑亚的上网之路相当曲折。该公司董事长胡子敬曾开玩笑说，电子商务是“烧钱”。

然而，对于电子商务，胡子敬始终认识到其未来发展的巨大潜力，并在过去10年中从未放弃。今年年初，佑安奥特莱斯主要从事名牌折扣的试运行，9448网站被重新调整定位为佑安奥特莱斯的配套网站。除了“网上购物中心”，网站上还建立了“奥立网上购物”。有好莱品牌的57款产品挂在网上。“这种价格比传统的百货商店更有优势，而且24小时都不打折。”张强透露，从12月份开始，直接从欧洲收集的奢侈品将会进入优游来，以4.5 ~ 50%的价格在网上销售。“那时候，芬迪的原价16000包可能是在尤奥拉买的。不到8000元。”今年，他们的销售目标是3000万元，占奥莱之友销售额的1/10。

阿里巴巴的客户经理李莉(音译)表示，沿海城市的电子商务对传统企业的贡献率高达80%，而长沙等内陆城市的贡献率仅为20% ~ 30%。

长沙培育领先的电子商务企业

在接受记者采访时，许多业内人士认为，当前传统企业需要突破以下三个瓶颈:

首先，企业负责人的概念很容易陷入对贪婪和成功的误解，在阿里巴巴刚刚成立的今天，它就宣称要超越它。其次，缺乏it专业人员。企业往往很难找到电子商务人才，也很难雇佣月薪近万的物流人才。b2c企业遇到“客户服务短缺”等问题。第三，物流瓶颈。国内物流发展水平远远不能满足电子商务发展的需要。

针对这些问题，市商务局局长杨兴龙昨天在“电子商务进企业”启动仪式上透露，长沙将逐步从政府层面进行政策引导、资金支持和协调服务。“十二五”长沙电子商务发展规划正在研究制定中，将重点培育做大做强龙头和重点电子商务企业，并将电子商务辐射范围扩大到三大产业。”他说，进入企业的电子商务活动将持续一年，培训将每月进行一次。全市各区、县、园区将安排时间表，邀请国内著名专家到企业讲学，提高理论和实践水平。"与掌握技术相比，理解和改进电子商务更为重要."杨兴龙表示，希望通过电子商务与传统企业的“联姻”，长沙将涌现出更多的传统企业明星。