千元智能机成本细账：赔本赚吆喝？

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当全球手机制造商遭遇iphone恐惧症时，价格屠刀再次在3g中国占据一席之地。

触摸屏，大屏幕，“鸟”，“僵尸”...这些苹果手机有许多著名的特技。更重要的是，与高达五六千元的苹果手机相比，他们喊出了“白菜价格”。华为、中兴、联想和酷派等中国制造商以“新千元智能手机”的名义发起了3g推广活动。

“最近，只有西单营业厅每天能卖出10多台华为c8650，而北京能卖出1000多台。”9月30日，北京电信西单营业厅营业员向记者透露。凭借其超低的价格、可接受的性能和体验，数以千计的智能手机袭击了这座城市。中兴通讯、华为和其他制造商甚至售出了200万至300万台这种型号的手机。

到目前为止，这些提前尝到甜头的手机制造商已经推出了覆盖三大运营商的产品线。华为、中兴和宇龙酷派在数千部智能手机上拥有十多种产品；联想与中国联通和中国电信合作推出了音乐手机，并将于10月与中国移动合作推出一个版本；就连传统的家电制造商也开始进入这个市场，创维将在今年下半年推出超过10款智能手机。

成本分类帐

加17%增值税，折合人民币734元

“数以千计的智能手机大多在赔钱和赚钱。”一位不愿透露身份的智能手机行业老手告诉记者，从成本结构来看，目前流行的1000元智能手机基本上都是按成本价销售的。

具体来说，华为c8650、中兴v880、联想a60等数千种智能明星机型大多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600mhz主频、256mb内存和android os v2.2(3)操作系统。

针对这种配置，该人士告诉记者，如果购买200万台，其材料的最低购买单价如下:印刷电路板(pcba)为52美元，电容屏幕中的屏幕为18美元，触摸板为11美元，相机为10.5美元，外壳为2.5美元，包装为1.5美元，配件(耳机、适配器、电池)为2.5美元加17%增值税，折合人民币约734元。

这只是材料成本，不包括其他费用，如组装、R&D、营销、渠道和营销。“即使你一再降低利润，制造这样一部手机，售价也差不多是1500元。”业内资深人士透露。

然而，市场给出的价格令人惊讶。在JD.com，中兴v880和联想a60的售价都是999元。华为c8650的官方零售价为990元。

然而，就成本而言，华为、中兴、联想等手机制造商都表示“不亏损”。

“这不是损失，这只是一个多挣少赚的问题。”中兴通讯执行副总裁何尤氏(000063)告诉记者，中兴通讯正在大规模采购手机零部件，“价格体系灵活。”

华为终端中国首席执行官杨孝忠明确表示:“华为的c8500、v8500、c8650等热销产品肯定是盈利的。”一般来说，超过100万套的规模已经赚钱了。”

“材料的购买价格非常灵活。购买50万台、100万台和1000万台是完全不同的。”一位业内人士表示。

除了材料成本可控的灵活性之外，成千上万部智能手机中的大部分都使用安卓平台，这是因为安卓平台是免费和开源的，这可以为手机制造商节省大量成本。

在此基础上，渴望突破3g用户增长瓶颈的电信运营商的支持，也是成千上万部智能手机“价格暴涨”的重要驱动力。

运营商的支持形式主要包括大规模集中采购、核保和电话账单。华为终端手机产品线总裁王燕妮明确表示，运营商补贴对手机制造商的意义不是直接降低成本，而是帮助他们扩大规模，实现大规模生产，然后降低采购成本。

目前，市场上畅销的几种智能手机已经达到了一定的规模。中兴通讯v880在中国已售出200多万台，联想a60售出50多万台，华为c8500售出300万台，其升级版c8650售出30多万台。

运营商不仅收集产品，还承保深度定制的型号。现在，在运营商的营业厅里，数以千计的智能手机广告也说明了这一点。不仅如此，运营商还补贴电话费。以联想a68e为例，运营商采取预先存储720元话费补贴套餐，每月返还30元的政策。如果用户每月承诺的消费达到59元，他可以以270元的优惠价购买这台机器。

重新安排座位顺序

数以千计的智能手机将取代以前的功能手机和家庭电话市场

成千上万部智能手机大大缓解了3g推广初期电信运营商终端短缺的尴尬局面。据工业和信息化部统计，截至今年8月，中国有9412.1万3g用户，虽然只有约10%的手机用户总数高达9.4亿，但从另一个角度来看，已经达到3g用户普及的临界点。

对于手机制造商来说，价值1000美元的智能手机之战是一个重新安排位置的机会。

在这场1000美元的智能手机大战中，诺基亚、三星、摩托罗拉、宏达电等手机品牌的努力有限。这些制造商大多定位于中高端手机，在成千上万部智能手机上推出的机型不多，而且基本上没有与运营商进行深度定制。

以宏达为例。这个在欧美早已流行的智能手机品牌，在国内千元智能手机市场上已经无影无踪。它的低端智能手机是野火系列，零售价为2480元。宏达电中国总裁任伟光也承认，根据自身发展，宏达电无法实现运营商要求的千元智能手机。面对中国广阔的3g市场，宏达电未来将把智能手机的价格定为2000元。

“数以千计的智能手机正在利用智能手机市场。”他坦率地对尤氏说。在这些本地制造商的眼里，有了这款千元智能手机，我们或许能够打一个翻身仗。在2g时代，中国手机市场已经被诺基亚、摩托罗拉等手机制造商占据。再加上假冒手机的低价杀手，国内手机制造商的命运可谓坎坷。

对于华为、中兴、联想等制造商来说，借助3g的爆发来寻求自己在智能终端领域的地位，可谓是千载难逢。早在几年前，华为、中兴和联想就成立了手机部门，但它们要么挣扎求生，要么靠贴牌定制。联想还出售了其移动部门。

“未来，决定整个手机市场的是千元智能手机。”通信专家向立刚认为，未来低端智能手机在整个智能手机市场的比重将达到三分之二左右。千元智能手机将取代以前的功能手机和家庭电话市场。

“中兴通讯的目标是，在2015年，移动终端将进入世界前三名。”何尤氏表示，中兴通讯预计2011年将销售1200万部智能手机。同样，2011年，华为终端的目标销售额为140亿元人民币，销售额为2200万元人民币，其中包括1200万部智能手机。

借助1000元智能手机，这只是获得市场份额的第一步，而本土手机制造商正寻求切入利润率更高的高端智能手机。在智能手机方面，华为的目标是推出相对高端的机型，如vision和spark，此外还有最畅销的智能手机，如c8650。目前，华为的高端手机已经与日本的ntt docomo和软银达成合作。

争夺运营商

“对于不与运营商合作的手机品牌，其生存的空空间将被进一步压缩”

“智能手机在中国发展非常迅速，供应非常紧张。”他对尤氏说。

在向立刚看来，明年智能手机大战将会越来越激烈。对于千元智能手机市场来说，最有可能的问题不是它卖不出去，而是它缺货。对于制造商来说，无论能否赶上这股浪潮，“产品、品牌和销售渠道”都是不可或缺的。

顾勇还表示，随着数千部智能手机的争夺战，国内手机的洗牌正在进行。虽然这种模式并不明显，但智能手机方面落后的手机品牌，尤其是那些没有与运营商合作的品牌，在空.的生存空间将进一步缩小

目前，华为和中兴的手机销售主要依靠运营商。记者分别走访了几家运营商的营业厅，华为和中兴的移动终端随处可见。在3c商店，华为和中兴的手机很少见。

然而，对经营者利益的约束只是一种暂时的状态。当运营商通过最初的用户增长瓶颈时，他们对手机制造商的支持可能会减少。

从渠道角度来看，目前华为、中兴等厂商主要依靠运营商对数千台智能手机的采集和承销，而华为和中兴的数千台智能手机在传统社交渠道和3c商店很少见。玉龙酷派品牌总监顾勇告诉记者，60%-70%的定制智能手机来自运营商。

“这节省了大量的渠道费用。”一位手机行业人士告诉记者，传统手机渠道的成本约占产品出厂价的40%。一般来说，手机的成本是500元，销售价格一般在800元左右。

现在，手机制造商通过运营商的渠道，不需要给渠道回扣或推销产品。在传统的营销方式中，营销成本非常高。“传统的手机频道是一级的，有省级和地方的代代相传。整个渠道的成本将达到整个手机厂商出厂价的很大一部分，营销成本相对较高。”消息来源称。

正是在这种情况下，许多手机制造商竞相进入运营商的收集名单。