重新定义千元智能机 运营商引爆3G临界点

本篇文章4167字，读完约10分钟

自2009年3g牌照发放以来，如何快速推动2g用户转向3g成为三大运营商面临的首要任务。2010年全年，三大运营商共移交了4000万3g用户，低于政府和公众此前的预期。

“运营商已经花了很多钱来建设网络，而且有很多应用。3g的临界点在哪里？”三大运营商的老板过去常常受到质疑。2011年，情况开始逐渐改变。根据运营商8月份发布的运营数据，单个月新增3g用户数量大幅上升，整体3g普及率也超过了10%的门槛。

中国联通销售部总经理于英涛(600050)在接受记者采访时指出，这一变化的主要原因在于大屏幕数千元智能手机的普及，而普及的智能终端是3g用户大规模增长的引爆点。

自今年6月以来，数以千计的智能手机突然变得炙手可热。如今，中兴通讯、华为、酷派等制造商遭遇了不同程度的“产能不足”，预计这种情况将在下月得到缓解。"我们9月份的手机供应严重不足，基本上短缺一半."于英涛说。

事实上，1000美元智能手机的概念是由中兴、华为等运营商和厂商联合推出的开放式计划，其实质是把握2g用户向3g转移的趋势。在2g时代，近70%的用户使用数千台终端。显然，在3g时代，需要大量具有这种价位的智能终端来满足用户的需求。

由于运营商对千元智能机的屏幕尺寸和芯片频率有一定的要求，这对下游应用开发者也是一个很大的好处。特别是对于安卓应用开发者来说，由于安卓市场付费应用的比例较低，开发者很难通过下载来收费，广告已经成为他们收入的主要方向。要发展广告模式，我们必须有庞大的用户群。

“从我们合作应用的流量和用户数量来看，从6月到9月，启动用户数量增加了285%，流量增加了300%以上。”domob移动广告联盟的联合创始人兼首席运营官张和告诉记者，数以千计的智能手机带来的3g用户的普及对移动互联网有明显的拉动作用。

数千部智能手机引爆3g浪潮

3g终端开始向低端扩散，尤其是电信和中国联通显然有了许多具体行动

“从全球角度来看，判断3g是否开始进入快速增长的临界点有两个主要指标:一是新用户中3g用户数量超过50%，二是保持率达到10%。”电信分析师傅亮表示，目前中国已经实现了这两个指标。

根据工业和信息化部发布的最新统计数据，2001年1月至8月，全国手机用户累计净增8108.2万人，达到94008.5万人。在手机用户中，3g用户增加4707万，达到9412.1万，占比超过10%。

此外，三大运营商都在8月份公布了最新的运营数据，中国移动用户增加了577.7万，其中td用户增加了272.1万；中国电信新增cdma用户259万，其中3g用户205万；中国联通3g用户增加204.9万，2g用户增加31.5万。

“事实上，7月份，3g用户在单个月新增用户中的比例已经达到60%。”傅亮说道。事实上，根据往年的规律，7月和8月是用户增长的淡季，但今年用户数量出现了大幅增长，尤其是3g用户数量。

对于这一现象的原因，傅亮认为其中一个原因是今年8月开始的校园市场竞争。但另一个更重要的因素是“3g终端已经开始在低端流行，尤其是电信和中国联通显然已经有了许多具体行动。”

记者走访运营商营业厅，发现华为、中兴、酷派、联想的千元智能机器产品摆放在显眼的位置，并有详细的合同方案可供选择。例如，在联通营业厅，你可以节省1399元或1499元，买到酷派w706或中兴v880。

在中关村(000931)店，当记者建议他想买一部1000元左右的手机时，销售人员极力推荐华为c8650、中兴v880等产品，同时表示可以帮助办理3g套餐补贴。

中兴通讯(000063)执行副总裁何尤氏认为，今年市场发生了一些微妙的变化。例如，诺基亚的份额急剧下降，lg遭受损失，摩托罗拉被谷歌收购，等等。“这对中兴来说是一个难得的机会。”何尤氏认为，在中国3g浪潮中，国内厂商已经抓住了成千上万台智能机器的机会，他们的市场份额也大大增加。

据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)的数据，在2011年中国安卓智能手机用户品牌调查中，三星和摩托罗拉分别占24.2%和13.1%；国产品牌华为、中兴和酷派分别占11.4%、9.8%和9.2%，这三个品牌的安卓智能手机用户在中国的比例超过了宏达电、索尼爱立信和lg。

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)首席执行官张毅认为，国产品牌份额的增加，也可以显示出数千款智能手机对3g的推广效果。目前，新增3g用户数量有限，主要是由于老用户向3g转移，大部分老用户使用低成本手机。

张毅表示，自今年第二季度以来，出现了一波机器变革浪潮，主要是从最初的功能手机转向数千款基于安卓系统的智能手机。“这种趋势在下半年已经非常明显，第四季度将是全年销售的旺季。”

重新定义千元智能机器

联通提出了一款价格约为1000元人民币的智能手机，一款屏幕超过3.5英寸、处理器频率至少为600mhz的电容式屏幕，并呼吁制造商加入进来

宇龙酷派(Yulong Coolpad)品牌总监顾勇认为，最近成千上万部智能手机的流行主要是由于两个因素:一是智能手机的普遍趋势，此外，“运营商的推动也发挥了至关重要的作用。”

“事实上，过去有一个千元智能机器的概念，但它一直不温不火。”于英涛表示，早在2010年，三大运营商就已经尝试了数千种智能机器。“但它们通常是2.8英寸以下的屏幕，而且是电阻屏幕。用户体验非常糟糕。”

于英涛认为，千元智能手机真正开始引起大趋势的原因直到今年6月。“除了微博等应用的成熟，主要原因是运营商已经重新定义了数千部智能手机。”

事实上，目前，多亏了苹果，这些千元智能机器的概念出现了。“为什么苹果会成功？简而言之，有两个原因。”于英涛认为，首先是应用商店的封闭和开放，其次是硬件的人性化，这提供了良好的移动互联网体验。

“苹果教会了用户什么是真正的3g和移动互联网。”于英涛说。然而，对于大多数中国消费者，尤其是二三线城市的普通用户来说，iphone的价格仍然太高。但事实上，大多数用户都有同样的移动互联网需求。

于英涛告诉记者，当时考虑提出千元智能手机的新定义的最直接的想法是，“你能做一部一千元的iphone吗？”因此，中国联通推出了一款价格约为1000元人民币的智能手机，一款屏幕在3.5英寸以上、处理器频率至少为600mhz的电容式屏幕，并呼吁制造商加入进来。

"千元智能机器是一个市场，运营商正在和我们一起挑起."何尤氏说:“例如，微博是一个非常流行的应用，所以智能手机应该是民用的，普通人买得起。”然而，要制造出满足操作者要求的千元智能机器，成本控制就成了关键。

对于制造商来说，成千上万部智能手机的成本主要取决于规模，而运营商的补贴和渠道推广发挥了巨大的作用。顾勇告诉记者，从销售渠道来看，运营商可以占到一般定制千元智能机产品的50%以上，甚至70%。此外，运营商也有大量的电话补贴，这不能直接降低制造商的成本，但可以帮助增加用户规模。

重新定义千元智能手机运营商引爆3g临界点

以中兴流行的v880为例。据中国联通称，自6月1日上市以来，该公司每天售出4000台，然后逐渐增至1万台。一个月后，销售量终于达到30万台。截至8月底，中兴v880销量已超过100万台。

于英涛表示，由于制造商没有料到千元智能手机会如此热销，芯片和触摸屏的库存被低估，导致9月份手机严重短缺。他告诉记者，在与制造商沟通后，预计问题将在10月底得到缓解，从10月到12月，联通将向中兴、华为、酷派和联想各提供200万台热卖千元智能机器。

中国电信在千元智能机方面也不甘示弱。据中国电信移动终端管理中心主任马道杰介绍，8月份国内市场3g手机销量首次突破1000万部，天一3g手机占cdma手机月总销量的68%。

据媒体报道，今年年底前，中国电信将与多家合作伙伴联合推出2万多部大屏幕千元3g智能手机，预计需求超过1000万部。

开发者给予力量

“随着智能终端数量的增加和3g用户数量的快速增长，这对应用开发商来说无疑是一个巨大的好处。”张毅认为，经过更多的用户，这是一个机会，手机开发商探索和实现自己的商业模式。

“对我们的开发者来说，最大的优势是潜在用户的规模大大增加了。”全云峰，杭州迪凯首席运营官。com告诉记者，智能机器的门槛以前很高，而非智能机器在应用演示和体验方面则差得多。

此外，由于安卓手机制造商的型号很多，适应不同的cpu处理能力和屏幕尺寸是一个巨大的负担，尤其是对中小型开发者而言。千元智能机限制了处理器的主频和屏幕的最小规格，在一定程度上减轻了开发者的压力。

根据domob对其合作应用的监测，从6月到9月的一个季度里，初创用户数量增加了285%，流量增加了300%以上。

“在3g开始迅速普及到低端和中端之后，应用程序的用户数量和用户持续时间都在迅速增长。”张合说道。就应用类型而言，社交应用的用户和用户持续时间增长最快，达到平均五倍以上，游戏和阅读应用的数量增长最快。

张毅表示，从探索商业模式的角度来看，除了苹果应用商店之外，其他平台很难通过下载和付费来盈利，因此广告已经成为最基本的盈利方向。只有在大量用户使用后，应用程序的媒体价值才能突出显示

如果由于价格原因，3g和智能手机只被少数用户使用，显然很难吸引广告商的注意力。这也是为什么移动互联网广告市场以前被描述为“自娱自乐”的原因，因为主要的广告商都来自这个圈子，而80%以上的应用内置广告都是由其他应用投放的。

张毅认为，随着低成本智能终端推动3g的普及，品牌广告主将逐步进入市场。通过这种方式，应用程序开发人员可以真正赚取收入。

事实上，不仅是大量的应用程序开发人员，还有手机制造商和运营商都想利用自己的优势。顾勇认为，成千上万部智能手机的热销和3g用户数量的快速增长，对酷派改善移动互联网布局具有重要意义。目前，酷派有自己的软件商店和云应用服务“酷云”，这是急需更多的用户。

一些分析师认为，联通等运营商已经拥有阅读和视频等多种应用，但很难将这些服务嵌入iphone。然而，具有主频和屏幕标准的千元智能机对运营商发展自身业务具有重要意义。对此，于英涛表示，3g千元智能机为应用提供商提供了标准和便利，而联通只是其中的一部分。