王雪红挑战乔布斯

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也许外界仍然对宏达电的市值超过诺基亚感到惊讶，宏达电董事长王雪红已经开始担心如何准备苹果的专利诉讼。对于刚刚上任半年多的htc中国总裁任伟光来说，他真正关心的是如何拓展中国市场。

像一个闭环逻辑。

汉能在过去五年中市值翻了30倍的原因，与尽早使用谷歌的安卓智能手机操作系统快车密切相关；苹果起诉宏达电，因为安卓阵营已经危及其地位，而宏达电是先锋；任伟光之所以对中国市场进行密集布局，是因为宏达电处理苹果诉讼的最佳方式是加快新兴市场，尤其是中国市场的发展。

根据苹果公司发布的财务报告数据，在过去的三个财政季度中，从2010年10月到2011年6月，中国的收入超过了80亿美元，而在2011年3月到6月的最近一个财政季度中，收入达到了38亿美元。苹果的官方声明称，“目前它只触及了中国市场的表面。”事实上，中国和印度有17亿手机用户。然而，相对而言，HTC 2010年85%的收入来自北美和欧洲，只有10%来自亚洲。

王雪红在2010年末的htc晚会上挑战乔布斯。至于“台商之神”王永青的女儿，没有人怀疑她热衷于挑战的决心。

“如果你仔细看看宏达国际，你会发现世界上仍有许多空白点。现在更成功的市场在西方发达国家表现更好，如美国、西欧和亚太地区的发达国家；然而，在发展中国家，包括巨大的中国市场，它才刚刚开始，在东欧和印度，它才刚刚开始。”

然而，扎根于中国市场，对于后来者来说，这可能不是一个好的“填补空问题”。

模仿苹果

令人惊讶的是，宏达电在mainland China拥有众多粉丝，这在国内手机品牌中是罕见的，甚至包括诺基亚、摩托罗拉、三星和lg。但令人尴尬的是，粉丝们经常拿出手机的“水货”。

同样令人惊讶的是，去年宏达电在中国大陆只有一家门店。

与国内许多手机制造商相比，比如联想，它拥有成熟的p c代理和区域业务机制，然后推出类似p c的智能手机和平板电脑，渠道成本非常有利。

任伟光向蔡颖记者承认:“我们真的要多花钱才能打开渠道。”然而，htc在中国更注重零售渠道，而不是代理商。

“诺基亚和三星出现在零售店和购物中心，但宏达电很少出现。”一方面，它确实需要降水，而且需要大量的资金来建立。此外，后来者的成本相对较高，因此我们现在正在跟进。我们称之为出水口。代理是一个下水道，真正的核心是出水口，必须打开。”。

事实上，h . t . c似乎不同于中低端手机。由于价格超过2000元，看来h t c .不仅要建一个店面，还要让用户体验一下，特别是像h . t . c . sense这样的差异化设计。从这个角度来看，改变国内手机的传统销售方式，模仿苹果体验店的模式是最好的选择。

时间在等我。截至6月底，香港在内地的销售区域已由去年的230个增加至619个，同时开设了约7家体验店和专卖店。

任伟光预计，第三季度基础工作将更加扎实，到9月底将有1300个销售区，到今年年底将有约2000个销售区。

同时，2011年的重点是开放苏宁、国美、帝信通等零售渠道，以直供取代代理。

但是“平行进口”仍然是一个问题。任伟光上任伊始就提出了三个策略:统一全球手机价格；实施操作员定制；为大陆市场推出特别车型。

事实上，由于不同国家的税收制度不同，手机很难做到不存在价格差异。相对而言，只能从后两个方面进行改进。今年年初，宏达电在美国试用了facebook智能手机后，还在7月份与新浪微博合作推出了一款“微客”社交手机。任伟光告诉蔡颖:“这也是为了抑制平行进口。”“平行进口的数量没有减少，但许可货物的数量却在增加。总体而言，这一比例有所下降。”。

事实上，这不仅仅是智能手机渠道，对于新推出的平板电脑htcflyer来说，渠道挑战也更加明显。过去，智能手机和终端使用传统方式与运营商合作，但平板电脑使用it渠道，这可能对三星、lg、联想甚至苹果都不利。因此，任伟光也承认，他没有为平板电脑设定市场价格目标，而是首先拓展了渠道。因此，宏达电选择了联强国际，一个可以跨越它和手机的合作伙伴。

然而，宏达电似乎与欧美的中国运营商没有密切联系。事实上，宏达电在欧洲和美国市场的成功与最早与英国电信和其他运营商的合作密切相关。相比之下，苹果在中国市场的表现证明，选择与中国联通(600050)合作可以使其跑得更快，实现双赢。为此，宏达电可能需要做出更多努力。

保持“底线”

当谈到宏达电和苹果的区别时，王雪红说，宏达电是一个开放的平台，每个人都有不同的品味。h t c .想让这款手机离自己最近，这与苹果不同。

因此，外界可以看到，苹果公司正以每年一部手机的速度推出新产品，而宏达电正以每月一部新机器的速度前进。

也许是由于早期制造业中原始设备制造商的积累，h . t . c .对硬件制造有很强的控制力。然而，从h t c进入中国市场的产品路径来看，它并没有遵循所谓的低端性价比战略。

“任伟光跟我说了为什么htc创始人和c e o周永明没有生产一部千元智能手机，这让我印象深刻。我的理解是，宏达诞生于一个铸造厂，是控制手机成本的专家。为什么不能是一部千元的手机？周永明回答说，我真的做不到，因为现在我只能通过降低质量来保证基本体验。如果是这样，最好不要这样做。”电信专家项立刚说，听了这些话后，他觉得h t c .是一家有底线的公司。

事实上，从几年前一个鲜为人知的小企业，到全球第五大智能手机终端公司，宏达电的崛起多少有些出人意料。此外，外界更相信安卓的流行促成了宏达电的成功。

然而，任伟光作为一名在移动通信市场拥有23年经验的资深人士，同时也是摩托罗拉(Motorola)和l g China的高级主管，他向蔡颖记者分析了h t c .崛起的两个原因，但重点强调了客户体验。由于智能终端很早就被制造出来，而且只有智能终端被制造出来，所以技术沉淀非常好；在客户体验中，有不同的htc感觉。

值得注意的是，在2008年和2009年，宏达电提出了独特的htc sense技术，使h t c成为安卓最耀眼的冲浪者，但宏达电并没有排除微软windows phone 7等智能手机操作系统。

今天，宏达仍然相信价值链的高端，其产品定位仍在中高端，并倡导高附加值的品牌力量。所谓的多元化产品和跨平台就是基于这些“底线”。对于中国市场来说，也不例外。

Htc不想成为一个对抗成本和价格的品牌，而任伟光也一再强调htc感官体验带来的品牌差异化。

“在中国，3g是在2001年被谈论的。事实上，它在2007年真正进入了3g时代。苹果改变了人们对3g手机的看法，但一年一台新手机的时代已经过去。”向立刚认为，现在应该是智能终端全面开花的时代。

从国内智能手机市场来看，苹果占据了金字塔的顶端，而中兴、华为、联想、酷派(Coolpad)和tcl等国内手机已经在中低端市场被扼杀。尽管中高端市场是肥沃的土壤，但摩托罗拉、三星甚至索尼爱立信都长期觊觎它们。此外，本地安卓阵营的后来者仍然很激烈。例如，以雷军为首的小米科技在8月推出了高端智能手机品牌。中国市场的复杂性和多样性是不言而喻的。