联通ARPU值领跑市场 补贴压力迫使3G策略回归常态

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中国联通(600050)3g业务量上升，标志着其3g业务已经开始走上增收节支之路，这也意味着联通赚钱铺路的日子已经结束

三大运营商的中期业绩都已经出现。无论是营业收入还是实现利润，中国移动的主导地位依然不可动摇。然而，从3g用户的arpu值来看，中国联通高达117.5元，这是三家运营商中最大的优势。尽管在三大运营商的6个月财务报告中，只有联通的利润出现下降，但市场对联通上半年的表现表示赞赏。

上半年，联通在arpu值方面领先市场

上周，中国联通宣布了2011年上半年的业绩。财务报告显示，2011年上半年，中国联通的收入为1013.85亿元，同比增长22.9%；净利润为26.37亿元，同比下降5.5%。

从三家运营商的中期“成绩单”比较可以发现，只有联通的利润下降了。上半年，中国移动收入2501亿元，同比增长8.8%，利润613亿元，同比增长6.3%，利润率24.5%。中国电信上半年收入1202.08亿元，扣除安装费摊销后，收入1201.10亿元，同比增长11.7%，利润97.10亿元，同比增长10.2%，利润率8%。

中国联通的营业收入大幅增长，但净利润却下降了近10%。分析师认为，成本和费用的快速增长是中国联通净利润下降的原因之一。此外，3g的蓬勃发展也明显拖累了利润，巨额补贴给中国联通带来了沉重的财务负担。据了解，今年上半年中国联通3g手机的补贴成本接近去年的补贴金额。根据2010年财务报告数据，中国联通3g手机全年补贴成本为31.7亿元，上半年为4.9亿元，下半年为26.8亿元。

然而，在这个收获季节，通过对终端的长期补贴，中国联通也获得了arpu增长。尽管它绕了一个弯又回到了arpu值，但还是值得绕道而行。此外，联通用户数量大幅增加，尤其是在3g领域。截至2011年6月，中国联通3g用户总数达到2394.5万，上半年累计净增988.5万用户。3g用户普及率达到13.2%，3g用户arpu值为117.5元。

联通的3g业务价格已经上涨，这也表明其3g业务已经开始增加收入和利润。其中，我们可以清楚地看到，中国联通已经开始逐渐削弱对终端的补贴，其中最明显的就是iphone。中国联通总经理陆益民表示，上半年3g手机补贴占3g收入的23.3%，下半年将控制在30%以内。

联通的终端业务战略已经改变

互动媒体总经理常建表示，乔布斯不是最了解技术的人，但他是最了解消费者的首席执行官。五年来，iphone的诞生推动了整个手机和移动互联网的发展。

事实上，iphone在通信行业的地位是不言而喻的，最近在主要网络媒体上广泛传播的新iphone(iphone5)已经成为该行业的宠儿。各种相关消息触动了无数人的神经，甚至有消息称iphone 5已经进入测试阶段。乔布斯的离开让iphone 5成为公众关注的焦点。根据大多数新闻报道，iphone 5将在今年第三季度上市。随着时间的推移，不仅数不清的果粉在欢呼，中国三大运营商也开始倒计时。

业内盛传，中国联通高管前往美国与苹果谈判推出iphone5，预计iphone5的补贴将会增加。可见，中国联通下半年推出新一代iphone只是时间问题，下半年将成为3g用户新的增长点。与此同时，移动和电信也报道说，他们将在几天前推出iphone。这两家公司能否成功推出iphone5仍不得而知。然而，业界普遍认为中国电信的iphone 5基本上是确定无疑的，中国移动不能只是一个旁观者。

目前，如果不出意外，下半年国内三大运营商将推出新一代iphone，苹果将“一女三嫁”，围绕iphone 5的竞争将会越来越激烈。到那时，联通3g终端的优势将大大削弱，完全依靠iphone抢占高端用户的模式将一去不复返。因此，对于中国联通来说，及时改变终端营销策略将是其下半年发展的关键。

在终端方面，中国联通已将注意力转向千元3g智能手机，并开始走上与电信3g终端相同的发展道路。继音乐手机之后，中国联通和联想联合推出了60款千元安卓智能手机，并将其视为千元智能3g手机的先驱。联通也为此手机铺平了道路，并设计了两个独家合同计划:“预付费手机账单发送到手机”和“购买手机发送手机账单到网络”。

由此可见，从iphone 4到千元3g智能手机，它不仅反映了联通终端业务战略的变化，也表明联通用钱铺路的日子已经结束，现在可以边耕耘边收获了。

把握市场脉搏是发展的关键

随着3g的发展，移动互联网开始呈现爆炸式增长。业内普遍认为，移动互联网将在未来几年改变世界，而终端的发展无疑将在整个产业链中扮演越来越重要的角色。

智能终端的便利，特别是1000元以下智能终端的推出，降低了互联网的进入门槛，进一步将互联网延伸到公众，让公众可以享受互联网带来的好处。此外，细分市场的挖掘也给不同群体带来了不同的体验，全面提升了用户感知，为运营商3g发展铺平了更广阔的道路。

然而，国内3g市场仍有更广阔的空空间，需要进一步探索。根据国内研究机构易观国际(Analysys International)发布的移动互联网发展趋势报告，中国90%的移动互联网用户仍然使用低速2g网络接入，只有6%的用户使用3g，原因是移动终端价格、3g资费以及需要进一步普及和培养他们的互联网习惯。因此，在未来的发展道路上，国内三大运营商之间的竞争将更加全面和激烈。

目前，中国联通、电信、移动等。，只有制定适合各消费群体的切实可行的3g业务战略，敏锐把握市场脉搏，开展有针对性的促销活动，积极拓展3g市场，全方位提升服务质量，提升客户感知度和美誉度，才能在3g市场开辟新天地，取得骄人业绩。