苹果书写终端传奇 厂商须走出跟风怪圈

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终端市场正在经历一场大地震before/きだよ 0。谷歌收购摩托罗拉和惠普剥离个人电脑业务已经给行业带来了足够的冲击。8月24日，苹果首席执行官史蒂夫·乔布斯宣布辞去首席执行官一职，这就像给整个市场投下了一枚重磅炸弹。一度，谈论苹果未来的人拥有它，总结乔布斯生活的人拥有它，分析市场结构变化的人拥有它...

无论公众舆论的风格得出什么样的结论，在史蒂夫·乔布斯时代，苹果一路走来，ipod、iphone、ipad等产品给消费者带来的颠覆性体验是不可否认的，苹果在终端市场掀起的疯狂浪潮更是如此。苹果模式对移动互联网发展的影响值得思考，也可能为下一步如何突破移动互联网固有的发展模式带来一些借鉴。

苹果创造神话终端市场

在乔布斯的领导下，苹果用优秀的产品征服了用户和市场。如果说乔布斯书写了信息产业的传奇，那么苹果创造了终端市场的神话。

这是描述乔布斯的最佳方式。1996年12月，当苹果以4亿美元收购next时，苹果的市值只有30亿美元。现在苹果的市值已经达到3470亿美元，仅差20亿美元就超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。在15年中，乔布斯和苹果创造了116次辉煌。

在过去的15年里，从“未深入世界”的苹果一号和苹果二号，到逐渐闪亮的imac和ipod，再到现在市场上的iphone和ipad，一系列优秀的产品见证了苹果从默默无闻到辉煌的发展历程。

市场是最终的仲裁者。让我们看几组数据。最新数据显示，到目前为止，苹果macbook air已经售出1000多万台，而且它还可能成为公司历史上最畅销的笔记本电脑。苹果在笔记本领域取得了巨大的成就；市场研究公司abi的数据显示，在过去的一年里，尽管ipad已经被一些有竞争力的产品侵蚀，苹果的市场份额仍然高达75%，平板电脑市场几乎已经成为苹果的天下；在市场研究公司displaysearch根据苹果ipad销量对移动电脑制造商进行排名后，苹果排名第一。显然，在个人电脑领域，苹果已经成为国王。

另一方面，在智能手机市场，苹果的iphone给用户带来了源源不断的惊喜，它的市场记录真的很惊人。仅在几年内，iphone销量就超过了诺基亚的智能手机销量，赢得了智能手机市场的冠军，并上演了一场伟大的超越秀。据报道，苹果今年9月的iphone销量预计将达到2100万部。与此同时，关于iphone 5的谣言也很猖獗。Iphone 4的主体作品，iphone 5的驰骋，一场精彩的戏剧正在拉开帷幕。

寻找苹果模式背后的逻辑

苹果的终端模式给人无尽的情感，带给我们深刻的反思。撇开市场的表象不谈，苹果成功背后的逻辑或许是我们最应该关注的问题。

创新文化。企业文化是企业的灵魂，而苹果的灵魂在于创新。每个苹果产品都有时尚的设计、创新的技术、全新的功能和成千上万的应用。不管是iphone让10，000人来到空巷，还是ipad让这个行业接近敌人，它可能并不完美，但它一定是独一无二的。创新的灵魂闪耀在每一个产品的每一个角落，苹果在创新方面已经尽了最大努力。作为苹果的舵手，乔布斯是苹果创新文化的核心。

商业模式。苹果公司的一位高管曾经说过:“苹果公司成功的秘诀在于把最好的软件安装在最好的硬件上。”通过终端和应用的结合，苹果的软硬技能得到了完善。每个人都知道苹果各种产品的硬件都很优秀，应用软件也不逊色。根据苹果在线商店发布的一些销售数据，全球超过2亿iphone、ipad和ipod用户在苹果在线商店下载了超过150亿个应用程序，人均下载量为75个应用程序。据报道，苹果在线商店目前为90个国家的消费者提供服务，全球超过2亿苹果产品用户可以选择从在线商店下载20种产品，包括游戏、商业、新闻、教育、体育、健康、参考资料和旅游应用。难怪一些专家认为，苹果的成功不在于个人寓言，而在于其创新的“终端+应用”颠覆性商业模式，这种模式得到了市场的高度认可，引领和推动了行业的发展。

营销方式。苹果营销的秘密也很简单，深入挖掘客户需求。乔布斯曾经说过:“苹果的核心优势是知道如何让公众理解复杂的高科技。”随着技术变得越来越复杂，这变得越来越重要。”这就是为什么苹果产品前面总是有一个“我”。“我”的目标是满足顾客的需求，“我”已经成为苹果文化的代表符号。当然，苹果所做的不仅仅是满足客户的需求，而是一步一步生产出客户需要的产品。它的天才在于不跟随市场潮流，而是站在市场的最前沿，挖掘客户未知的需求，引领市场发展趋势。苹果似乎比其客户更清楚他们想要什么。在充分理解顾客“胃口”的同时，辅以饥饿营销、公众舆论和其他策略，用户无法停止对苹果产品的渴望，这就是为什么每种产品都会引起疯狂购买。

移动互联网的下一站在哪里？

乔布斯的谢幕可能会对苹果产生不可估量的影响，甚至意味着终端市场时代的终结，但汹涌澎湃的移动互联网浪潮不会停滞不前。因此，分析苹果模式对移动互联网时代的影响远比做出不必要的感觉和猜测更有意义。在“后乔布斯时代”，对我们来说，吸收苹果的精髓，突破固有的发展，显然更为重要。

它应该向苹果的上帝学习，而不是它的形状。苹果的风光，除了让消费者疯狂之外，还引发了苹果的巨浪，甚至是行业的围剿。XP phone的出现催生了市场上大量的XP phone，ipad的发布也吸引了大量的xpads。至于苹果应用商店，它带来了数百万的应用。诚然，这在一定程度上为终端市场的发展注入了新的活力。然而，与此同时，整个市场陷入了模仿苹果的怪圈。模仿最直接的结果是有成千上万的产品，而且应用是相似的。如果你只是盲目跟风，不能理解苹果的“上帝”，显然等于套用同样的效果，这不利于你自己的发展，也不利于行业的进步。

当然，无论发生多么大的冲击，移动互联网战场的枪炮仍将隆隆作响。谷歌和摩托罗拉的联姻改变了安卓阵营；诺基亚和微软的联姻仍在酝酿巨大的可能性；惠普发展道路的急转弯将使个人电脑市场的游戏更加不可预测；史蒂夫·乔布斯的离开会带走苹果的灵魂，导致它繁荣和衰落吗？神秘的帷幕拉开后，终端市场将上演怎样的大起大落？在移动互联网的漫长道路上，乔布斯给苹果留下了不可磨灭的印记。我们将拭目以待，看看谁将被市场的车轮推到最前沿。