淘品牌韩都衣舍：“韩版ZARA”快快跑

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“左撇子，处女座，ab血型，头和心脏，74年出生于山东潍坊，93年出生于山东大学，97年至07年在韩国首尔工作，2008年创办韩都义社。”这就是我，一个168厘米的胖子。”

这是赵应光在微博上的自我描述。他是厦门品牌瀚都艺社的创始人和首席执行官之一，瀚都艺社，山东潍坊人，瀚都艺社，山东济南人。

但山东不是互联网创业的天堂。

可以证明，2009年底，本报采访了一家从事网上招聘的企业A，这是山东“最早的互联网企业”，其成立时间“比51job早几个月”，但其规模却无法与51job相比。即便如此，甲公司仍是当时山东最大的互联网企业。据其创始人称，当地政府“专注于传统制造业”。

汉都一搜是山东互联网行业的“另类”:自2008年成立以来的三年里，其收入分别达到创纪录的130万元、1300万元和1亿元。在类似的曲线之外，还有他们的雇员人数，从2008年的17人到2009年的180人，然后到2010年超过400人。目前，这个数字已被更新为“800多”。

在淘宝上，瀚都一社连续55天位居“月度热销榜”榜首。

这让idg合伙人费阳觉得“汉都一社很特别”。2010年，idg向汉都一社注资一千万美元。在费阳看来，一方面，电子商务已经成为近两年来最热门、发展最快的领域；另一方面,“电子”只是一种工具,“商务”是电子商务的核心。汉都艺社将汉风服饰的引入与电子商务相结合，可谓天时地利的结合。

10年的业务准备期

回顾过去10年的国有企业，赵应光认为:“每一份工作都不是为了领导，不是为了工资，而是为了创业。”

创建汉都一社并延续到今天的过程，被赵应光视为人生道路上的一次“厚积薄发”。

事实上，从1997年到2007年底的十年间，他在山东省的一家大型国有企业工作。从山东大学毕业后，他被派往韩国的一家分公司，主要从事政府接待、劳动管理、对外贸易等业务。

但如果你判断赵应光缺乏互联网基因，或者认为他与互联网企业家相比做事方式肤浅，你会遭到他的坚决反对。

“我出生在互联网上。”赵应光特别强调了“是”。“我对互联网研究的深度并不比他们差。”

早在1987年，赵应光所在的中学就成立了“国家计算机队”，赵是该队的六名成员之一。从那以后，计算机一直是他的兴趣所在。即使在大学的四年里，“除了韩语专业，他基本上都是在电脑房里度过的。”

韩国电子商务的发展使在韩国工作的赵应光意识到了便利和机遇。

早在1999年，易趣成立后，他就一直关注它，并一直在做市场调查，准备在网上开店。2002年至2007年，赵应光在电子商务领域兼职五年，销售化妆品、孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，也销售汽车产品，但没有一个取得大的发展。

尽管反复尝试，他仍然每天都在思考在网上卖什么。在他心中，他已经确定了电子商务的方向。

这种转变发生在2007年。当时，赵应光的一个朋友搬到了韩国一家生产女装的电子商务公司B。2007年9月，赵应光来访时看到，只有四年半历史的B公司每天发出4万份订单。这让他大吃一惊。他想:“一个网站一天可以卖100张票，这很好。”。

后来，赵英光从B公司总裁那里得知了三个做电子商务的传闻:第一，做女装；第二，你必须有自己的品牌，不卖别人的商品；第三，应该有更多的风格和快速更新。

赵应光突然意识到，他回国后很快就递交了辞呈，并召集了几个10多年前同意一起创业的合伙人，于2008年成立了汉都一社。

自从他大学毕业后，创业的想法就一直存在。在韩国期间，接待访问韩国的国内企业家是赵应光的工作内容之一。在过去的10年里，他接待了数百名中国企业家。作为翻译和陪同人员，赵应光表示，他有机会与企业家进行深入交流。“他们都从各自的角度对我的创业有很大的启发。”

因此，回顾过去10年的国有企业，赵应光认为“每一份工作都不是为了领导，不是为了工资，而是为了创业”。

买方制造模式？

显然，韩都一社想卖的是韩国女装。然而，赵英光和他的创业伙伴们以前没有女装方面的经验。如何解决韩国女装的供应问题？

在淘宝上，有很多韩国女装的卖家。然而，赵英光发现，同样款式和图案的衣服价格从几十英镑到几百英镑不等，这让买家无法区分好坏。一旦买家在淘宝店有了良好的购物体验，他就会经常来光顾。但问题是淘宝卖家的产品更新不够快，无法满足买家的购买需求，导致买家不得不冒险尝试其他卖家的产品和服务。

赵应光认为:“如果有这样一家店，基本上可以满足顾客每次去看的时候寻找合适衣服的需要，如果产品质量和服务质量结合得好，顾客可能会对这家店忠诚，而不会去别的家”

他们打算通过买方集团的制度让汉都一社成为这样一个卖方。

从2009年开始，汉都一社开始组建采购员小组，每个小组有五名成员，包括选择部、选择助理、文案、订单仓库保管员和文员。

每个采购员小组的任务是跟踪许多韩国品牌的产品趋势，从中挑选款式好的产品，然后购买和试销样品服装，然后根据试销情况在中国寻找工厂进行大规模生产。

赵应光说:“因此，我们有许多风格，更新非常快，并有一个产品质量和服务质量的基本保证。”

目前，每个买家群体每天要看近千件衣服，40多个买家群体每天可以推出几十种新款式。根据计划，2013年将有300个买家群体，每天至少推出100款新车型，也就是说，一年内可以推出近4万款新车型。另一方面，以快速时尚闻名于世的zara每年只有20，000款新车型。

但要管理这么多买家并不容易。每一个买方团体决定自己选择资金、下单和产品定价的工作，并对自己的利润和损失负责。公司每月对买方集团的业绩进行评估，评估标准是毛利和存货周转率。“如果毛利高，库存周转快，奖金就会高，否则奖金就会低。”

这导致群体之间的竞争。例如，每天市场上都有大量的新产品，但是主页资源是有限的，那么如何分配呢？第二，汉都一社没有给集团分配固定的品牌。如果每个品牌都有一个新的发布会，团队可能会争先恐后；第三，如果一组中的某个产品卖得好，另一组可能会在风格上稍加改变，以较低的价格产生影响。

为了解决交通竞争问题，汉都一社开发了一个广告竞价系统，该系统将主页分为三个部分:第一部分是一个6个月以上的群体，需要花钱竞价；第二部分是不到6个月大的群体。考虑到他们缺乏资金，公司允许他们每周在固定的时间匆忙拍摄，谁快谁就快。第三部分留给产品部经理和市场部经理，根据公司总体规划进行分配。此外，汉都一社的erp系统专门设计了选择功能，无论谁先发布新产品都会被系统记录下来，其他人不能再发布这种款式了。

赵应光表示，他们已经找到了管理买家群体的多种方法，这也是瀚都艺社的一个竞争门槛。

奇怪的是，如果没有自己的原创设计，汉都艺社的买家系统能支持它多远？甚至，这种做法符合商业规则吗？

费阳在投资之前已经研究过服装市场。他发现服装代表了一种趋势，设计师的感觉有时可能会落后于市场。近年来，包括传统服装品牌在内的服装行业的一个新趋势是模仿流行的东西，然后通过渠道和价格取胜。在费阳看来，韩都一社融合了中朝文化，其借助互联网快速纠错的特点与流行趋势相一致，是一种模式创新。

为了加强对韩国品牌的了解和沟通，韩都艺社成立了韩国分公司。虽然定位为买家打造的渠道品牌，但赵应光认为选择本身就是一种设计，并不排斥买家参与设计。他们的选择部门最初毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点进行适当的改进。

加速跑

赵应光透露，在idg入股之前，该公司已经盈利。但目前，利润不是他们的主要目标。“跑得快”是汉都一社的第一要务。

目前，瀚都艺社已经制定了未来三年的发展规划:2011年，有望实现3亿元的销售目标。随着买方群体的增加，采购、生产和营销部门的员工数量也将激增，总数将达到1000人；到2013年，这两个数字将力争改写为超过20亿元和4000人。

赵应光透露，在idg入股之前，该公司已经盈利。但目前，利润不是他们的主要目标。

“跑得快”是汉都一社的第一要务。

不仅有其他网络品牌，还有传统女装品牌与汉都一社争夺食品市场。

“传统品牌非常大。虽然他们还没有想出如何进行电子商务，但他们迟早会发现的。”赵应光认为，汉都一社应该先争取时间，确立自己的行业地位，然后才能真正理解和协调。

随着业务和员工的快速扩张，内部管理的改善，让赵应光觉得“即使是中层管理团队，想起来也是一个很大的压力。”

费阳以80-85分的成绩证明了汉都艺社目前的管理和执行能力。他说:“他们自己也意识到需要进一步改进。”