热门:网易严选们玩不起“双11”？

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原创ai财经社作者ai财经社执笔/陈芳/赵艳秋网易严选再次通过逆向营销发布了热搜排行榜，声称自己退出双11引起了广泛的争论 在网络严格筛选了四年以上的快速发展过程中，类似的事情很常见。 从网易内部孵化出来的这家企业过去在逆向营销中备受关注 今年的双11大战比往年早一点，从11月1日开始，但在这一年一度的电子商务狂欢中，客户购物的主流平台依然天猫、京东、拼写很多，如果没有11月4日晚上的争论声明，网络的严格存在感 这次网易严选争论声明的背后折射，是中小EC平台的不自然状况，被大手推，他们生存困难，现在连双11都玩不下去。 反向营销中毒11月4日晚，网易严选发表声明称今年双11，网易严选退出大战。 声明中，现在的双11强调“鼓励过度费用，销售数字狂欢”。 人们受到激励，为巨大的销售数字贡献了自己的力量，买了太多不该买的东西，人们的费用欲望很多人被追加为成分。 网易严选宣传部告诉ai财经社，发表这个声明是为了提倡理性的费用，没有太多复杂的因素。 如果只声明这些复印件的话，网络一定会被严格筛选得到好评。 但是网易严选并不是真正意义上退出双11 声明的下半部分改变了口风，吐槽同行双11活动规则越来越多，养猫盖大楼，组建团队pk，网易严选说今年不多做杂优惠的玩法，年最大的力量。 根据声明，今年的双11网易不严厉地发出战报，不为销售额召开庆祝会，为理性消费的生活理念发声，只为所有客户的好评庆祝。 和过去的多次营销一样，在网络严格选出的声明发表后，在网络上被广泛讨论 严格检查如何看待网络退出双11的问题冲进热榜，回答的文案既有肯定的声音，也有疑问的声音 确实，我认为网络很容易严格选择提倡合理的费用。 疑问者认为网易严选竞争不过是淘宝、京东，只能站在道德制的高点上，给自己树立好名声，顺便刷存在感。 针对网易严选退出双11的行为，网经社电子商务研究中心的网上零售部主任、高级解体师莫岱青表示，双11是天猫首次购物节，现在几个头部EC平台的特点很明显，像网易严选这样的平台 因为这只能用罕见的方法关注。 确实，凯度咨询调查了客户今年双11条购物路线的喜好。 淘宝、京东、天猫稳居前三，继续努力，苏宁易购买名列第五。 前十名中有美团、抖音、快捷等，但没有网易严选的身影 “网络面对流量问题，退出双11是营销手段。 “莫岱青说，这几年网易严选做了很多类似的营销。 资深网友严格认为网易严选不是真正意义上退出双11，但由于不想投入大量资金，考虑到逆向营销的方法参加，最终引起了关注。 整理网络容易严选4年以上的快速发展史，类似的逆向营销很常见 今年2月，网易严选了“还是不要看这个广告”的营销广告，实际上是为了当时的大促进而制作的推广 更早以前，网易严格选择“碰瓷”过了京东618 根据业界人士的分析，网易严选关心逆向营销的理由有几个。 一个尝过甜味。 网易严选成立不久，蹭着大品牌在人民心中的知名度，提出ck、新秀丽等大厂商的标签，充满争议，但有“一口锅”、“g20毛巾”等。 提高了网易严选的知名度。 因为价格低的大人物会让顾客有购买欲望。 其次，众所周知，网易老板丁磊每次花钱都仔细计算，不喜欢在顺风口烧钱。 从社会交流到直播，每次烧钱，丁磊都会转身离开 年，网易考拉以20亿美元卖给丁磊的老对手蚂蚁、网易漫画等无人收盘的项目进一步关闭 在这样的背景下，网易严选只能另辟蹊径参加双11 我想，如果不是在网上严格挑选的不自然性这次的争论声明，我会稍微忘记在网上严格挑选的存在。 在某种程度上，网易成功地精选了这次营销，至少提醒了大家这一点 在网上严格挑选过购物的客人，上次在网上严格挑选购物是什么时候？ 如果不是这次“瓷器冲突”，他说他不记得在网上严选了。 但是，这个营销能带来多少新客人，必须打个问号 对于这个问题，网易严选宣传部没有置评 从过去互联网严格筛选的逆向营销来看，要转化为实际销售并不容易 与大EC平台相比，网络容易严格挑选的顾客基数还很低 这是中小EC平台的不自然 为了获得流量，定位于平台的网易严选不得不寻找新的入口，于去年10月在京东上开店，次年拥抱后做出了很多努力，于年在天猫开店。 但是几年后，这些店铺的表现完全不令人满意 到目前为止，网易严选开了很多店，4年间只做了3400件商品。 销量最高的湿纸巾只拼了51件。 京东和天猫店有295万粉丝和82.4万粉丝，但比不上与网易严选定位相似的京造和淘宝心选。 这两个平台的粉丝数量分别为390.2万和898万人，京造和淘宝心选的成立时间都比网易严选慢 曾经丁磊对电子商务板块寄予厚望，认为“能重建一个网易”，年网易考拉和年网易严选问世时也确实取得了不错的成绩，但高增长的背后是网易整体的业绩表现。 网易净利润同比减少8%，呈负增长。 年净利润减少40.3%，为64.77亿元，低于年 由此，网易在资本市场的表现出现了长达一年的低谷，牵引网易赚钱能力的是电子商板，毛利率只有一位数，与网易整体60%以上的毛利率鲜明对应 年以后，网易电商业务板块告别了快速增长，收益增长率每季度放缓，到年第二季度的收益为52.47亿元，同比增长率下降到20.2%。 这是网易最后的电子商务成绩单。 最终丁磊做出了出售网易考拉的决定，这使网易净利润激增了230.86%，从此网易不再发表电子商务业务的业绩 当时的解释是，电子商务对企业收益的贡献度很小 现在丁磊认识到“网易是没有电商基因，还是玩游戏钱快”的事实，网易考拉有幸被接收，网易严选只能接受转换的阵痛。 现在网易严选不要让自己成为EC平台，认为平台电商机会很少，最后比较的是流量和价格，网易严选说要成为企业品牌。 中小EC平台折射在这次网易严选争论声明的背后，是中小EC平台的不自然状况，他们被巨头压迫，生存困难，现在双11玩不下去。 当ai财经社问今年双11是否给力时，一位垂直电商坦率地说，不会增加投入，他们今年不打算发出战报。 因为没有意义。 另一个类似网易严选定位的EC平台说:“我们不做双11，从来没有参加过。 为什么要做？ ”。 现在双十一很盛行，但很多EC平台的首页没有双十一的话 打开寺库商业街，只是普通的促销，页面上没有双11的消息。 这种状况也出现在手机旅行、同旅行、贝贝、聚美优品等EC平台上 在返回网上，首页参加双11活动的只有淘宝、京东、唯品会、拼多、苏宁等几个。 另外，ai财经社发现，包括乐友、蜜芽、酒仙网、本来的生活等在内的许多中小EC平台创始人WeChat的力矩，迄今为止还没有发表任何双11的复印件。 这与往年不同，以前很早就对各个平台的双11带宽量产生了WeChat的力矩。 据一位电商领域的工作者介绍，现在电商领域呈现寡头竞争的结构，对于天猫、京东、苏宁这几个厉害之处，阿里巴巴的双11是天文数字 “所以我想大部分中小EC平台不会做双11。 “今年双11中小EC平台的参与感普遍不高，不怎么登广告。 “电子商分解师、新物记创始人鲁振旺注意到，由于读者红利消失，电子商过了跑马在地上跑的阶段，过去的网易严选们参与双11，可以拉新客，现在越来越难了。 严格说今年双11中小EC平台的广告投入很少，整体减少了60%以上。 重新投入也得不到好的回报，所以客户迅速疲惫不堪，很淡定。 另外，现在电商造节常态化，中小EC平台的总投入那么多，稀释后分配给双11的钱自然变少了 鲁振旺说，实际上中小EC平台参与双11是为蚂蚁、京东做嫁衣，他们即使投入资金做广告，与其卷入大EC平台，不如在其他时间段把利益让给顾客，更受顾客的关注。 目前电商领域的竞争已经是红海，大型阿里巴巴的活动用户增长明显放缓 根据11月5日阿里巴巴发表的财务报告，截止到9月末，月活的顾客比上个月增加了700万人左右，为8.81亿人，比市场预期的8.99亿人低得多 在此背景下，EC平台的获得价格比以前高得多，很多努力也逐年上升，增长了十几倍，年达190元，更不用说其他中小EC平台了。 包括天猫、京东、拼命等在内的EC平台为了夺走新顾客，必须避免全身解数。 这对网络上的严格选择来说冲击更大，他们在双11红海上和裸体肉包一样。 除了去年的双11、天猫和京东，网易严选们没有发表具体的成交金额，只强调了订单量的增加。 在资本市场上，现在中小EC平台的表现不太如意，寺库的市值为1.84亿美元，比最高峰减少了83%。 途牛已经打破发行价格，现在的市值为1.43亿美元，比最高峰减少了31亿美元。 行程的市值不足200亿美元，只有很多的七分之一 美优品和当时早就选择退市了 资本市场的反应或多或少证明，中小电商的生存状况非常困难，就像双11和大平台抢市场，缺钱，人不够，流量少，用鸡蛋打石一样 本文是ai财经社的原始复印件，未经授权，禁止转载源的标题。 “网易严选们不能玩‘双11’吗？ 》阅读原文