中移动终端公司获厂商支持 TD产业链繁荣背后有困局

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中国移动成立了终端公司，完成了手机定制时代的产业链整合布局。然而，与中国联通(600050，共享)和中国电信的类似布局相比，中国移动也希望其终端公司能够承担整合td终端产业链的使命

在组建终端公司的竞争中，中国移动终端公司只能算是“龟兔赛跑”中的兔子，尽管它赢得了热烈的掌声。

8月18日，中国移动终端公司正式申请营业执照，这标志着中国移动将完成td终端领域采购、销售和售后的统一布局。据悉，中国移动终端事业部总经理吴伟宁将出任中国移动终端总公司总经理，各省已先后任命了分公司负责人。

随着中国移动终端公司的成立，长期对td不感兴趣的诺基亚突然对td终端的布局产生了浓厚的兴趣。诺基亚全球营销副总裁赵科林表示，公司不仅将在今年下半年继续推出大量td手机终端，还将在td手机上大规模应用windowsphone7。

除了诺基亚，三星、lg、摩托罗拉、索尼爱立信和华为等主流品牌也加入了td阵营。

然而，当td终端推出时，许多手机制造商对中国移动终端公司的未来运营不无担忧和疑虑。对于已经拥有独立终端公司的中国电信和中国联通来说，无论中国移动终端公司将采用何种渠道运营模式，厂商都在关注终端采购和销售流程能否简化。但是，由于现有运营商终端公司的运营不尽如人意，制造商的担忧并非空穴来风。

“特种部队”来晚了

早在2005年，中国联通就成立了终端公司“联通华盛”。2008年，中国联通华盛拆分为中国电信，更名为天一电信终端有限公司，中国联通在拆分的基础上重新组建了一个新的终端公司。因此，两家运营商都有自己的终端公司。

与几年前成立终端公司的竞争对手相比，中国移动终端公司的成立似乎较晚。

据记者了解，中国移动终端公司是由中国移动总裁李越在中国移动鼎讯通信有限公司的基础上组建的..后者最初是中国移动的终端配送和物流服务企业，由中国移动发起，成立于2003年底。中兴通讯(000063，股份)、东方通信(600776，股份)、宁波鸟、北京数码中国、深圳华为投资控股有限公司均有股份。就在今年，中国移动要求其他股东抽回股份，独立经营中国移动鼎讯，最终转型为中国移动终端公司。

据悉，中国移动新成立的终端公司将通过终端厂商集中销售、代理销售和独立销售三种模式的有机结合，实现大规模、正常的终端销售。在这方面，有一种说法是，李越希望终端公司能够成为中国移动专业运营的“特殊力量”。

不同的制造商聚集在一起回应

中国移动终端公司成立时，各终端制造商推出了自己的td终端，以示合作。

除了上述新td手机的发布，诺基亚最近宣布，与中国移动联合打造的联合品牌应用商店mm-nokia将投入商业使用，其三个td终端将率先打造这一应用。

据了解，mm-诺基亚联合应用商店涵盖各种流行的游戏，软件，主题和其他应用类型。如果mm-nokia内置于td终端，联合应用商店的个性化定制服务将有助于提高td终端用户的便利性和认知度。

一些分析师认为，诺基亚紧跟td的步伐，致力于在td终端中为用户提供高质量的激动人心的应用。一方面，它与它所面临的严峻形势有关，另一方面，它又与日益成熟和完善的td网络分不开。

2008年4月td投入商业使用时，td终端只有8个，终端产业链整体信心不足。在这种艰难的背景下，中国移动联合R&D推出了6亿元td终端专项激励基金项目，鼓励厂商进行终端研发。随后几年，各大手机厂商开始针对不同消费群体推出高、中、低端td手机产品。到2011年，在产业链的共同努力下，td终端的质量和性能都有了很大的提高，品种也越来越丰富。据吴伟宁介绍，截至今年7月，td终端产品库中共有630款产品，其中包括317款手机，全国共销售td终端1523.5万台。

当诺基亚推出td终端时，联发科技也为此做出了贡献。据悉，该公司已成功开发出中国第一款td-lte(具有自主知识产权的td-scdma系统长期演进，俗称4g国家标准)手机终端，供中国移动测试。

据悉，td手机制造商有50多家，包括三星、lg、摩托罗拉、宏达、索尼爱立信、中兴和华为等主流品牌。其中，摩托罗拉将在今年下半年陆续推出mt620和mt870 td终端，三星也有望在不久的将来推出全球最薄的双核智能手机移动定制galaxys2。在这些厂商的共同努力下，td手机市场终于呈现百花齐放的繁荣景象。

对此，td技术论坛秘书长石光表示了乐观的态度。他认为，随着用户从2g向3g、从功能手机向智能手机的转移，td终端的潜在市场规模相当大，这也是中国移动能够在td独家运营下成功撼动产业链、推动终端快速发展的重要原因。

未来发展的困难

此前，为了在全线铺开td终端市场，中国移动在今年2月和6月推出了两个大规模的td终端系列。2月份，其中1220万主要是智能手机，6月份，其中1000万主要集中在1000元左右的热门终端。一些分析师认为，这两个系列将大大提高td终端的质量、数量和用户体验。在此之前，中国移动也希望终端公司能够解决td终端销售和售后脱节的问题。

从现在开始，td终端能否在风平浪静的情况下步入一条好的轨道，值得关注，这仍然是个悬念。

中国移动总裁助理李承认td产业链并不像想象的那么完美。“一方面，社会化的终端质量检测体系尚未形成，终端质量检测严重依赖中国移动；另一方面，td终端的产品体验和终端营销能力需要加强。”。

另一位同样谨慎的中国移动内部人士也承认，很多td终端销量很小，无法达到规模效应，导致td终端徘徊在低质量、低水平，价格缺乏竞争力。据他介绍，2010年底，同等级td终端的价格比wcdma终端高50%-100%。

一个不可回避的现实是，中国联通和中国电信的终端公司已经积累了几年的运营经验，同时在发展过程中也在不断完善自己的运营模式。关于中国移动终端公司能否在短期内比其他公司做得更好，有太多的不确定因素。

同时，运营商设立终端公司的主要目的是为了整平运营商的渠道，使其易于管理。新成立的中国移动终端公司采用什么样的运营模式已经成为手机品牌最关心的问题。

一家专门生产智能手机的手机公司的地区主管表示:“最重要的是简化流程。”“如果只挂统一采购的牌子，产品下到当地后，当地公司有自己的细分“政策”，品牌就会“陷入困境”。如果产品集中采购，品牌所有者将逐步与各省级甚至地级运营商分公司沟通，这既费时又费力。”

在其他熟悉手机代理商的人眼里，在负责人的话语中隐藏着许多秘密。基于这样的担忧，手机品牌希望中国移动终端公司的成立将使调整后的终端采购和销售环节真正简化。

中国移动期待终端公司承担整合td终端产业链的使命，而品牌手机制造商则迫切希望简化中国移动终端公司的流程。为了让双方都找到一个真正的共鸣点，中国移动终端公司在未来的任中还有很长的路要走。