天猫电器2亿补贴预热价格战 此举或是在增加份额

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昨天，天猫电器城宣布投资2亿元为商家提供现金补贴。

中国创业投资集团高级分析师冯波表示，天猫正通过低价策略吸引用户，从而增加其在家电市场的份额。天猫电器城的举动进一步加剧了价格战。

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今年以来，当当网和苏宁易购相继挑起价格战，但往年经常扮演价格屠夫角色的Tesco商城却从未正面交锋。

天猫的低成本推广将持续四个月

据了解，天猫电器城上述“疯狂夏令”反馈活动将持续4个月。天猫电器城总经理谭彪表示，此次消费者反馈活动将从5月持续到8月，几乎包括所有3c数字家电品牌，规模和强度最大。

该事件也被解读为平台直销渠道与传统渠道分销模式的碰撞。谭彪说，电子商务的最大优势之一是有利于建立厂商和消费者的直接联系，缩短渠道，消除渠道成本，使消费者和厂商受益。以前，许多3c电子商务实践不能充分发挥电子商务的优势。

“数字家电制造商不需要接受渠道提供商的高度剥削。他们可以直接向消费者发展电子商务直销渠道，通过社会化可以更好地完成所需的物流等相关服务。”谭彪表示，希望将数字家电电子商务拉回正确的方向，实现商家、消费者、平台的双赢。

天猫电器城透露今年一季度营业额接近80亿，预计二季度营业额将超过150亿。

艾瑞咨询(iResearch月26日发布的2011中国b2c报告显示，2011年天猫的交易额在国内b2c中占据第一位，占市场份额的53%。

值得注意的是，天猫再次展示了基于平台的服务提供商在b2c领域的优势，并继续拉大天猫与其追逐者之间的距离。从数字上看，2011年天猫的交易量从第2位到第30位超过了755.5亿的总交易量。其中，2011年广天茂电城营业额达到200亿，JD.COM商城整体营业额309亿。

天猫电器城的“爆炸”战略

天猫电器城的这一举动也被业内理解为平台和垂直b2c模式的直接碰撞。事实上，这两种模式已经争论了很久。

平台电商本身不卖货。通过在品牌所有者和消费者之间搭建交易桥梁，品牌所有者和企业可以直接面对消费者。垂直电商从品牌和企业进货，自己销售。垂直电子商务本质上是一个渠道提供商。渠道提供者的本质是赚取渠道利润，最终的结果是不可避免地将品牌所有者和企业的利润挤压/0/，另一方面提高消费者购买商品的价格。

电子商务观察家陆认为，2亿元的补贴应该分成两部分:一部分钱体现在促销资源上。比如天猫首页有广告，会产生一定的费用。现在补贴只会收到商家的一部分钱。其实就是广告费用的直接分配；钱的另一部分体现在提成上，可以用来减缓、减少甚至不接受商家在活动期间的提成，变相做出补贴。

卢说，与一般的促销策略不同，天猫电器城的策略是“爆款”策略。不同于大类布局，天猫电城采取的是一个大名一个爆的模式。因为是爆款，价格被推到最低。经过几次采样数据(目前海尔、美的、tcl爆款)，价格较同行平均下降了20%，最低降幅为15%

15% ~ 25%的区间已经是超低价格了，应该算是特殊品类的特价，这也是天猫未来四个月的策略。主要定位为中低端畅销机，有相当的杀伤力。几个小时之内，它在空转运站售出了5000多台。

“从目前来看，销量很大。当然，这种做法也有利弊。它的计划很好，但100亿元可能还是很难卖出去。”卢进一步补充道。