豪宅7折销售成常态

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“不讲价”、“不打折”的奢侈品开发商，纷纷放下身段，打折销售。30%的折扣已经成为惯例。

“不管房子多贵，被限制购房的购房者都会想办法买房”。上海某上市公司负责人告诉东方地产记者。

“降价跑量”，似乎和高贵的豪宅没有关系，现在体现在上海的豪宅市场。曾经宣称“不还价”、“不打折”的豪宅开发商，因为成交量和需求的不断萎缩，纷纷放下姿态，开出折扣。30%的折扣已经成为惯例。

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近日，东方地产记者发现，在陆家嘴、北外滩、新江湾城等人气较高的豪华住宅区，一些顶级豪华住宅悄然出现至少20%的大幅折扣。

豪宅降价幅度很大

海宝徐汇去年11月上市时打八折。今年3月，它在20%的基础上提供了75%的折扣，累计下降了40%。上海著名的豪宅，如世茂滨江花园和华丽家族惠晶天地，也比两年前的高价优惠60%。据业内人士透露，豪宅降价在当今市场已不是什么秘密。目前市区豪宅的最低价格折扣可以达到30%，真诚的客户更低。

易居中国(E-House China)分析师薛告诉东方房地产，房价大幅下跌的格局已经从去年10月的远郊蔓延到核心区的豪宅，上海房价的整体大幅下跌是不可逆转的。2月和3月，政策放松带来的交易大幅反弹和部分地区二手房价格反弹，将随着政策的退出而消失。

根据中房新提供的数据，徐汇世博滨江豪宅海宝徐汇今年2月只卖出了23套房，虽然比2011年11月的8.3万价格打了八折。3月，该项目在原折扣20%的基础上打了75%的折扣，当月售出59套房。与此同时，绿城黄埔湾、上海湾、星河湾、外滩九里、嘉里华庭、华府张远等一大批豪宅价格也出现了不同程度的下跌。

降价20%才能卖

“在这些客户愿意坐下来和你谈之前，至少会降价20%。”一名奢侈品销售员告诉记者。因为大部分奢侈品客户购买受限，缺乏购买动机，一些项目的小幅降价无法打动他们。

市场上一度盛传上海新鸿基滨江凯旋门单价超过30万元/平米，最终高层地区景观房价格在15-16万元/平米。德友地产区域经理张建东表示，房价下跌的主要原因是豪宅成交量持续低迷。

“奢侈品开发商为了保命，都在悄悄打折。折扣不得出售，锁定客户以有针对性的方式给出至少20%的实际跌幅，只能换来实际成交金额。”复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民强调。

张建东告诉东方地产，降价和打折是目前豪华住宅市场的大趋势，但一般开发商只是拿出一些房型或位置不好的房子，给他们更低的折扣来提取资金，而不是拿出所有的房子来促销。对于一些王迪项目来说，前期打折的房子很可能会以低于成本价的价格出售，开发商只能依靠后期位置好的房子来填补。

汉宇房地产市场研究部经理付伟认为，“以价换市”也适用于高端项目。如果调控政策继续收紧，高端豪宅别墅的市场前景将继续被看淡，只能通过大幅降价的销售模式，在有限的客户资源中换取更多的实际购买力。