“木瓜”的“苹果”梦

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——木瓜手机在未来手机上创建facebook

木瓜移动，北京木瓜移动科技有限公司的全称，成立于2008年3月。这是android上最大的社区游戏平台，致力于建设一个全球移动社区。木瓜(木瓜)有很好的英语发音，所以很容易记住这样一个名字。这位首席执行官给公司起了这个名字，希望它能成为像苹果一样的大公司，苹果在未来也是以水果命名的。

当乔布斯一手拿着手机，一手拿着ipod，将它们整合成一部iphone时，他认为是时候离开谷歌，开始创业了。所以现在我们看到她一手拿着一个手机游戏，一手拿着一个在线社区，说她在做一个移动社区——手机上的facebook。这家公司已经成立三年多了。虽然还有很长的路要走，但“木瓜”和“苹果”的梦想并没有改变。

思考:创业得益于谷歌和斯坦福的精神

1997年，16岁的沈思以深圳第一名的成绩考入清华大学计算机系。从2001年到2004年，沈思在美国斯坦福大学学习，获得了计算机和管理科学与工程的双硕士学位。

这些天，沈思正计划为员工提供免费午餐。“这是中关村租金最低的办公楼(000931)。这是13楼，我们在4楼有一间办公室。现在人数越来越多，几乎每周都有新面孔出现。我们正在寻找一个新的办公室，但它绝对不是花哨的——与其在华而不实的门面上花钱，我们还不如为我们的员工做些实事，比如提供免费午餐。

事实上，在免费午餐实现之前，每个人都已经在享受“免费晚餐”了:木瓜手机的工作时间是“十夜七天”，每个星期五下午六点以后，每个人都会聚集在会议室举行一个免费的聚会、聊天、吃喝。沈思说:“有些人会把自己喜欢的音乐和电影制作成ppt，介绍给大家，这基本上与工作无关。”

Tgif是“感谢上帝，今天是星期五”的缩写，意思是“感谢上帝，今天终于是星期五了。”这个派对被谷歌广为人知，但事实上，它起源于斯坦福。沈思曾在新浪微博上说:“你不知道谷歌的tgif来自斯坦福大学计算机科学系，是吗？我在斯坦福的时候，希望每周都能在系里免费用餐。”

冥想经常会引出别人不敢想的想法。当木瓜移动在不到一年前转向安卓系统时，沈思决定完全开放木瓜移动平台，只专注于平台，而内容则交给了世界各地的许多cp(内容提供商)。当木瓜移动的规模不超过100人时，它在北京、旧金山和伦敦设立了办事处，并开始了全球业务布局。冥想自己也承认“开放”和“全球化”的理念得益于他在谷歌的经历。

当我从斯坦福大学毕业的时候，北极光风险投资公司的创始人邓峰曾经向她建议:“如果你想成为首席执行官，你不妨去一家科技公司，从产品经理做起。”完成产品经理后，你基本上知道如何成为首席执行官。从产品是如何设计、最终制造，到如何上市，整个过程都很清楚，转移就是升级。”

因此，沈思决定去谷歌，它刚刚在纳斯达克上市。经过16轮面试，她如愿以偿。在谷歌期间，沈思承担了许多重要项目的开发和管理，领导了世界各地的许多团队，并取得了显著的成绩。2007年回到中国后，沈思在谷歌中国担任产品经理，并在中国建立了谷歌移动团队。沈思在制作产品时观察到，以德纳(dena)和格力(gree)为代表的日本市场移动互联网平台服务企业正在迅速崛起并扩大规模。沈思觉得这是她梦寐以求的创业方向。当她申请从搜索产品经理换成移动产品经理时，她也在默默地为随时都会到来的创业机会做准备。

2008年3月，在完成谷歌中国移动部门的组建并获得北极光的投资后，沈思终于开始了他的创业之旅。她在清华大学找到了弟弟钱，两人携手创业。当时，iphone发布后不久，以人人和幸福为代表的社交平台逐渐升温，沈思很快找到了这个突破口——社交游戏。一方面，社交游戏产品覆盖面广，能迅速吸引用户；另一方面，它有明确的业务方向，可以快速获得收入，支持整个团队的发展。深思熟虑并果断地要求每个人停止所有工作，尽一切努力创建一个基于iphone平台的农场游戏。“木瓜农场”登陆应用商店后不久就获得了100多万用户，很快游戏用户总数就超过了1000万。之后，木瓜手机也推出了“木瓜鱼”，当天在应用商店中排名第八，其游戏开发前景光明。

“苹果风暴”:坚持就是胜利

2009年11月的一天，沈思突然接到钱的电话。"我们的产品都在苹果商店消失了！"木瓜农场等各种游戏的新增用户瞬间消失，收入中断。她想尽一切办法找出产品下架的原因。她给乔布斯写了无数封信，问为什么，但没有消息。最后，她考虑直接飞往美国，在苹果楼下等了七个小时。苹果最终给出了一个回答:“不要再问这件事了。”另一方表示，如果木瓜不改变其运营思路，苹果将不会允许其任何产品再次上线。

经过深思熟虑，我知道我的抱负已经实现了，成为一个移动游戏平台的想法已经被苹果看穿了。她和她的团队不满足于仅仅开发游戏，而是想做一个跨平台的手机社区，这与苹果在线应用商店的定位有一定的竞争关系。

“苹果风暴”是木瓜手机自开业以来最严峻的考验。“没有新用户、没有收入、即将完成一轮融资的投资者表示，如果木瓜不重返iphone，他们将不会再提供资金，而且根据融资合同，他们将无法在三个月内联系到新投资者。”当时的想法是，如果所有团队成员这次都因为公司状况不佳而离开，他们的第一次冒险只会以失败告终。

斯坦福教堂的另一个冥想技巧是她对自己生存能力的信心，她有信心即使在困难的情况下也能生存。沈思回忆说，从苹果回来后，她给团队成员一一打了电话，坦诚地解释了公司产品下架的情况，并透露了下一步向安卓平台发展的想法。结果，没有人离开。同一天，她将自己的msn签名改为“每天在办公室见到你，我充满了信心。”

随后，木瓜移动立即将它在iphone上所做的移植到安卓平台上，这一次他们赶上了一个好时机。安卓系统在2010年刚刚问世，木瓜移动成为安卓系统的第一个平台服务，并获得了美国风险投资公司dcm的投资。

今年早些时候，iphone与木瓜移动进行了谈判，木瓜移动在8月底回到了应用商店平台。

木瓜孵化器:开放是大势所趋

冥想在学习中意识到趋势的重要性。当我还是香港中文大学校长、发展经济学教授刘遵义的研究助理时，我对发展经济学有过深刻的思考，发展经济学讲的是什么是社会发展的动力，创业就是要学会顺应潮流。她的想法很简单。无论是传统互联网还是移动互联网，开放平台都是一种趋势。例如，腾讯的q+开放平台就顺应了这一趋势。随着移动互联网上下游产业链的不断成熟，她希望将互联网的潮流转移到手机上。

冥想说:“谷歌对我有很深的影响，也就是说，在开始的时候，我们必须尽可能多的赚钱，我们给合作伙伴的好处越多，我们成长的速度就越快。”因此，我没有多想，也就是说，我抱着一个想法:我一定要开放！”

2008年6月，木瓜游戏引擎上市，完全免费，对全球开发者开放。木瓜移动的口号是:“只要你有创造力和技术，你就可以通过与木瓜的合作，以最低的成本开创自己的事业。”继木瓜引擎之后，木瓜移动孵化器——“木瓜帮”作为木瓜移动的新部门于2011年6月16日成立。

木瓜孵化器更像是一种新型的社会经济组织。国内开发商不仅可以获得木瓜移动提供的免费办公空间和办公环境，还可以大大降低创业团队的创业风险，提高企业的存活率和成功率；与此同时，云计算服务将被提供，开发者可以在租用或购买服务器上节省大量资金。正如沈思所说，木瓜孵化器是为了给更多和自己有着相同志向的中小开发团队提供全面可靠的业务保障，从而在移动互联网行业蓬勃发展的今天赢得起跑线。

经过木瓜手机的全球布局和开放平台，它很快得到了全球350多家游戏开发企业、团队和个人开发者的合作和支持。目前，木瓜孵化器已经进驻了六个团队，注册用户是开业前的六倍多。沈思说:“现在两个队已经完成了比赛，正在进行测试。9月7日，木瓜孵化器凯撒团队的奇迹帝国正式启动。”

值得一提的是，在提供支持资源的同时，木瓜移动只按照约定的比例与开发商分享，并不涉及其他任何事情。开发商完全享有其产品的所有产权和利益。

未来:永远不要卖木瓜

根据工业和信息化部发布的通信行业运行状况，中国手机用户已经超过9亿，手机上网用户已经超过3亿。随着智能手机的日益普及，移动互联网真正走上了历史舞台，越来越多的企业和个人涌入这个热门的新领域。

面对dena收购ngmoco和openfient被gree收购的事实，沈思说他永远不会卖掉他的公司。

她有勇气说这话。数据显示，通过木瓜手机虚拟货币完成的支付交易量超过1100万次；在木瓜社交网络中，平均有1/5的用户会在游戏中付费；已经有超过8.74亿的用户游戏对话。根据木瓜移动向《中国新时报》记者提供的最新数据，arppu约为每月30美元，用户数量已超过2500万。

目前，木瓜移动在移动社交游戏平台领域的运营人才积累、实际运营经验和成果是毋庸置疑的。木瓜手机在海外市场的运营经验增加了其在手机游戏运营方面的领先机会。木瓜移动不仅注重用户群、用户间的推广，更注重用户体验、附着性、保持率、arpu值等。木瓜手机游戏战略的主要目标是将这两种运营方式有机地结合起来，创造更大的忠诚用户群和更高的运营收入。

沈思说:“改变人们的生活是一件很酷的事情。我们希望，当大家谈论未来的移动社区时，第一反应是木瓜社区，每个移动用户都可以通过木瓜进行交流。”