第三方支付混战：华势突围

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中国正面临一种混战模式。支付市场的玩家背景不同，包括工行、交行等收单银行，银联旗下的银联业务，北京拉卡拉，上海山德。如何突出重围？

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上海华世信息技术有限公司首席执行官梁健是一个相对冷静的人。创业四年来，只有两个瞬间让他无法掩饰内心的激动。第一次是2011年7月1日，该第三方支付公司日交易量达到51亿元。平日里，华视维持着25-30亿的日均交易资金。

即使与支付宝相比，这个成绩单也不逊色——去年11月，在光棍节的强势营销下，支付宝日均交易额突破33亿，创历史新高。几乎同样的表现，支付宝用了7年，华视用了不到4年。而且与支付宝覆盖面巨大不同的是，华视主要从事线下收单(依靠pos卡支付)，仅覆盖国内部分省市。

另一个激动人心的时刻是我们从央行拿到第三方支付许可证的那一天。平日异常冷静的梁健抑制不住内心的激动。他给每个员工打电话，告诉他们这件事。付费许可很可能为华视打开一个新世界:进入一个规模上千亿但之前开放有限的市场。

目前，梁健面临着两个绝佳的机会。一是取得支付许可证后，华视获得了银行卡收单业务的政策许可，在pos机收款领域大踏步前进。据央行统计，2010年我国pos卡支付总额超过10万亿元，比2009年增长52%，是2005年交易总额的10倍。这无疑是华师努力的成长空。

第二，华师正在筹划调动各方助推力量。2011年4月，华师获得了A轮融资。投资者与海航集团关系密切。梁健非常重视这一战略资源，并打算积极促进其与HNA各业务部门的联系。

"我们的目标是迅速将我们的模式复制到全国市场."梁健说。

他在中国人民银行海南分行和海南银联工作。在银联期间，梁健建立了第一个移动支付平台，被业界称为“移动支付之父”。

定位:主要客户

虽然第三方支付行业市场巨大，但每个参与公司都必须有自己明确的定位。

梁健毕业后加入中国人民银行海南省分行。从工作的第一天起，他就开始参与当时中国央行实施的“金卡工程”，负责海南市场的试点。之后加入海南银联，经历了整个银行卡行业的崛起。银联时期，梁健建立了第一个移动支付平台，被业界公认为“移动支付之父”。从某种程度上说，他的工作经历决定了华视的市场定位会离不开线下信用卡支付。

但是，银行卡支付是一个可以继续细分的市场。通过银行卡，客户可以购物，还信用卡账单，交水、电、煤等费用，商家可以用信用卡支付货款。每个公司都在不同的领域下了很大的功夫去培养，但也一直执着于别人的领域。

中国正面临一种混战模式。市场参与者背景不同，包括工行、交行等收购银行、银联旗下银联业务、京拉腊、广东汉芯、上海山德等。在拥有第三方支付牌照的101家公司中，10%拥有国家银行卡收单业务牌照。

“总量不多，但足以引起激烈的竞争。”许多利润最高的大型商场和超市已经被抢占。比如以信用卡还款业务为主的拉卡拉，依靠全国便利店系统，每月实现2000多万的信用卡支付业务。

华师的定位是什么？梁健在探索公司的发展道路时经常会想到这个问题。

在信用卡还款领域，起步较早的拉卡拉已经确立了渠道优势。截至去年12月，通过与一些大型便利店集团签订合同，拉卡拉的终端已经覆盖了中国95%的便利店。更重要的是，拉卡拉的信用卡还款业务可以获得每2元的利润。“华师做了就没有利润了。”一位接近中国的业内人士透露。

梁健认为，华视的团队优势在于其对银行卡支付的深刻理解。他把目光投向了大型批发市场和商户——这个市场用户数量大，单笔交易金额大，急需提高资金使用效率。“我们已经在近50，000家商户中安装了pos终端。这些包括红星美凯龙、自然美等知名品牌。”他透露。

模式:b2b

“我们把市场分为哑铃，一个是批发市场的大量小微企业，一个是红星、自然美这样的大客户。”梁健有自己的扩张野心。

然而，梁健感到困惑的是，作为一个朝阳产业，第三方支付公司的利润不够丰厚。这跟整个行业同质化有关系。“业务同质化越来越高，但门槛越来越低。价格不会涨。”

对此，业内部分同行正试图通过规模化来扩大业务范围，降低运营成本。比如获得收单牌照后，拉卡拉不再局限于信用卡还款，尝试全面进入线下收单业务。以机票和资金支付起家的汇款世界，成立了流通和收单部门，希望开拓电子商务、物流等新领域。

梁健不这么认为。“如果你只是想从支付中产生收入，这条路必须走下去。”他为华视设定的道路是建立一个b2b商户平台。“支付只是工具，我的位置在商家。”

这意味着华视未来的主要收入将不再来自收购业务的费用分成。“只要获得订单的收入能够弥补我们扩大市场的成本，后续的业务运营就是我们的主要收入来源。”上一页12下一页