酒交所“争夺战”

本篇文章2311字，读完约6分钟

虽然国际葡萄酒贸易蓬勃发展，但近年来葡萄酒贸易中心正在向东转移，特别是在快速发展的中国，国内葡萄酒贸易中心正在竞相开拓这个巨大的市场。

默多克和邓文迪将离婚，分手费或达到10亿美元

虽然2006年至2011年的葡萄酒市场波动和上涨让更早进入葡萄酒投资的人利用机会获利，但随后以拉菲为代表的顶级葡萄酒价格下跌，对后来者的热情是一个沉重的打击。这依然阻挡不了红酒在中国的强势发展，各地如雨后春笋般出现的红酒交易所都在进行激烈的市场竞争。

葡萄酒交易的全面视角

历史最悠久的伦敦国际葡萄酒交易所(liv-ex)已在行业内确立了13年的地位。也是国外唯一的葡萄酒交易中心，主要针对行业客户。目前有400多家来自世界各地的批发商作为会员。其操作方式也比较简单，主要是在平台上交易葡萄酒期货合约，也参与相应的实物交割。“伦敦国际葡萄酒交易所是最成功的具有投资交易功能的交易所之一，”一位知情人士表示。

虽然国际葡萄酒贸易蓬勃发展，但近年来葡萄酒贸易中心正在向东转移，特别是在快速发展的中国，国内葡萄酒贸易中心正在竞相开拓这个巨大的市场。

作为全球第二大葡萄酒交易机构，香港葡萄酒交易所(hkiwex)是继伦敦国际葡萄酒交易所(London International Wine Exchange)之后，因应市场需求而发展起来的。"两年前，30名香港会员在伦敦国际葡萄酒交易所注册."伦敦国际葡萄酒交易所的罗曼说，香港葡萄酒行业的发展速度惊人，这也使得香港葡萄酒交易所的交易量大幅增加。交易所采用的三级会员制(结算会员、经纪会员、自营会员)中，“仅2010年一年就有90多个经纪会员。”

目前，中国大陆有近10家葡萄酒交易所，是葡萄酒贸易最繁荣的地方。例如，北京拉菲葡萄酒总网中国国际葡萄酒交易所(收藏馆)、庄鸣交易所、广州保税区国际葡萄酒交易中心、上海葡萄酒交易中心等都是业内知名。

上海葡萄酒交易中心于2011年4月正式成立，是一个兼顾网上销售和葡萄酒投资的电子交易平台，受益于伦敦国际葡萄酒交易所的模式。虽然现在运营不到十个月，但是已经达到了相当的规模。

会员增长率超乎想象

作为葡萄酒交易的重要平台，葡萄酒交易所就像一个敏感的“晴雨表”，反映着葡萄酒市场的变化情况，见证着葡萄酒行业的发展轨迹。“在成立之初，我们中心只有几十名成员，但很快成员队伍就变得庞大起来。五年前会员200多，现在400多。”伦敦国际葡萄酒交易所的罗曼说，会员的迅速增加是他没有预料到的。

同样，上海葡萄酒交易中心成立之初也有同样的历程。因为没有业绩作为支撑，大部分投资客户都持怀疑态度，但都是利益驱动，尽量做小投资。

“成立之初，基本交易都是小投资，后来开始增加投资额。”据上海红酒交易中心市场总监王佳琪介绍，随着投资的增加，红酒的品种越来越多，目前已达138种。大部分是法国波尔多的名酒，包括拉菲、马可、拉图尔、奥比昂和木桐。这些酒在交易过程中都可以找到对应的实物:存放在上海外高桥保税区的仓库里，可以在电子交易系统买卖，也可以随时提货。

“交易平台开通一段时间后，数百人慢慢开户。”上海葡萄酒交易中心相关人员表示，目前已达到数千名会员，“开户人数仍在增加，保持每月50%的增长势头。”

随着会员的增加，上海红酒交易中心带来了约600-700万笔交易，促成了交易费收入的逐步增加。不仅是利润水平上升，中国对红酒消费的巨大需求也促成了上海红酒交易中心信心的上升。“国内葡萄酒行业发展太快了。去年8月，我们还在北京开设了一家分公司。”王佳琪表示:“未来三到五年，我们将实现50亿到100亿元的投资级红酒交易规模，而消费级红酒交易规模将达到100亿到200亿。”

争夺中国市场的战斗

正如王佳琪所说，“红酒是现在中国社会活动不可缺少的”。无论是哪家葡萄酒交易所，如何在快速发展的葡萄酒市场中占据有利地位，都需要首先考虑。

“中国人开始慢慢了解红酒了。”罗曼说，中国会员之前对葡萄酒市场不太了解。“现在，他们知道哪种酒便宜，哪种酒质量好。”对于越来越多的成员，主要来自中国，伦敦国际葡萄酒交易所表示:“我们将在未来两三年内扩大在中国的成员。”

但同时，他们也有顾虑。“我们担心这些成员的公司是否真的好。”罗曼说:“要加入伦敦国际葡萄酒交易中心，你必须是葡萄酒商人或专业的葡萄酒交易商，推荐人是葡萄酒行业人士，最好是英国的从业者。”他说，目前伦敦国际贸易中心应该做的是认真审核加盟会员，使葡萄酒交易所保持规范运作。

与国外葡萄酒交易所不同，中国的葡萄酒交易中心有不同的视角。正如王佳琪所说，最重要的高级市场教育是在中国拓展业务。

“如何让他们接受新模式是我们不得不面对的问题之一。”

据王佳琪说，接受红酒投资最快的是餐饮业的老板。“在深度运营的过程中，每年不断上涨的葡萄酒价格带给他们最直观的感觉，投资红酒会有收益。”除了行业原因，在购买红酒时，由于与海外酒商接触较多，可以更清晰地区分红酒的真伪。

相比之下，更多的人对红酒不太了解。“但许多顾客对红酒感兴趣。当我们和他们谈论红酒时，他们的眼睛闪闪发光。”王佳琪说，这是一个庞大的消费者和投资者群体。目前，国内葡萄酒交易中心正在建立有效的沟通机制，以扩大客户。

“除了举办葡萄酒顾问与投资客户沟通的研讨会之外，与银行系统和第三方金融机构的合作也是一个重要途径。”王佳琪介绍说，葡萄酒投资存在于财富管理客户的资产配置中。作为服务提供者，上海葡萄酒交易中心与机构合作，为这些富人服务。

“争夺葡萄酒市场的号角已经吹响”。正如业内专家所说，各大葡萄酒交易中心都在各自努力。他们能否获得一份满足感，还需要市场的检验。