任何人可以卖房拿高额提成：卖房总动员 绿城拼了

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龙年春节刚过，房地产开发商绿城中国(行情、资讯、点评)董事长宋卫平在接受媒体采访时透露了他改变销售模式的计划。

绿城中国(以下简称“绿城”)将于3月15日推出新的销售模式，将销售人员赶出办公室，直接走向社会寻找客户；借用社会上原有二手中介的经纪人，面试选拔二三百名优秀人选，成为绿城签约代理，帮助绿城卖房；将所有房子向公众开放，任何能带来顾客的人都可以获得高额佣金。为了鼓励大家卖房，绿城计划大幅提高销售提成。当然，绿城也制定了严格的淘汰制度，销量不好的会成为裁员的第一目标。

传闻绿城的销售提成会增加两到三倍。据记者了解，目前房地产企业自营销售人员的平均提成在3‰左右。绿城是高档住宅，卖的房子价值1000万。提成翻倍的话，销售人员可以多拿3万。

宋卫平预测，改变销售模式后，“客户群可能会增加一至两倍”。“今年，我自己也有一个销售任务。我和办公室成员还有三个人有三亿。欢迎大家来我这里买房。”

这是因为绿城面临着大量的短期债务压力。根据国际评级机构标准普尔的数据，绿城将在2012年到期120亿至140亿元人民币的短期债务。

绿城集团秘书长兼首席财务官郑风告诉《中国经济周刊》:“关于改变销售模式的讨论仍在进行，但仅此而已。”绿城发言人翔宇表示:“目前宋总披露的营销模式还处于酝酿阶段，很多观点还是一些想法。目前正在培训内部销售。佣金翻倍的想法只是一个想法。”

我家集团的副总裁胡景晖告诉《中国经济周刊》:“绿城计划的模式比分销更开放。潘石屹用了类似的手法。这种营销手段可能会改善绿城目前项目销售缓慢的困境，但并不能解决根本问题。”胡景晖认为，加快绿城的销售将有利于资金的回流。然而，低迷的交易环境和自身的资金链紧张仍然是制约绿城的关键因素。“绿城是中高端住宅，中高端客户其实是市场金字塔顶端的一小撮人，这样的客户很少。所以即使改变销售策略也不是关键。”

中原地产华北区董事总经理李文杰认为，扩大销售团队，甚至让全社会为绿城卖房，可能会提高绿城的销售额，“但他们仍然无法改变市场和资本的关键问题。”

绿城前期一直保持激进式增长，这不仅带来了资金短缺，也带来了高库存。绿城2011年年中报告显示，其存货价值高达800亿元。虽然“好产品自然能卖”的心态有些道理，但宋卫平团队显然低估了这一轮调控的杀伤力。

阳光100集团副总裁范在接受《中国经济周刊》采访时表示:“绿城销售模式的转变应该会有很好的效果。但是，全民当兵是有问题的。很多人根本不懂房地产，也没有经过培训。如果他们带人来做交易，他们可以得到佣金。这可能导致虚假承诺、虚假承诺等风险。这种风险会给品牌带来伤害。”范小虫认为，这种销售模式可能会使管理更加复杂。

事实上，更大的问题来自消费者唯一的疑问:“为什么我们不能降价而不是改变销售模式？”

根据胡景晖的分析，单纯降价会带来更大的利益损失，绿城目前需要用资金弥补。调整营销策略，最多可能也就几千万。

范认为，单纯的降价可能不会带来更多的客户，因为中高端客户的数量相对较少，他们并不完全在意价格的波动幅度。而且找到更有效率的客户真的可以带动销售。

宋卫平是否能利用这个危险的游戏来增加自己的机动，已经引起了市场的关注。记者孙